Триединая модель мозга

Поговорим сегодня о строении вашего мозга 🧠 и мозга ваших потенциальных клиентов ☝️

Рассмотрим такое понятие, как «триединый разум» и как его можно использовать в социальных сетях.

Мне кажется, что этот пост заслуживает 👍

Итак, в процессе исследований американский нейрофизиолог Пол Маклин в конце 60-х годов XX столетия выдвинул теорию «триединого разума человека». Суть данной теории в том, что в течение эволюции мозг прошел несколько стадий развития, которые словно коржи в торте наслаивались друг на друга.

Сегодня, мы можем выделить в строении человеческого мозга 3 звена:

✅ Примитивный разум – унаследован от рептилий, является самой древней структурой;
✅Эмоциональный разум – унаследован от древних млекопитающих;
✅Рациональный разум – унаследован от более поздних млекопитающих.

Рептильный или примитивный разум отвечает за важные жизненные функции это дыхание, метаболизм. Также это звено управляет некоторыми видами инстинктивного поведения как агрессия, репродукция, защита территории.

Как раз от рептилий мы получили механизм построения социальной иерархии и отсюда влияние этой части мозга на выбор лидера, на борьбу за свое место в этой иерархии и т. д. Полученная от предков потребность в защите своей территории выстраивает картину успеха в ходе ухаживания, репродукции, размножения. Если есть «своя» территория, значит, есть преимущество. Поэтому забота о своем пространстве дается при рождении.

Также Маклин выделяет шесть типов поведения:

1. Рутинное поведение, т. е. те действия, которые выполняются изо дня в день, например, проснулись, умылись, позавтракали, проверили e-mail, наличие новых постов в социальных сетях, пошли на работу и т. п. Происходит это из-за случившегося прецедента и играет это все важную роль в выживании. Именно поэтому мы неосознанно, когда идем на работу выбираем безопасный путь.

👉 Относительно социальных сетей и маркетинга, то для продвижения аккаунта или бренда необходимо вызвать у клиентов эти самые рутинные действия. К примеру, на основе рекламы, клиент приходит в магазин за молоком, вспоминает милую бабушку и выбирает «Домик в деревне» и так с каждым товаром.

2. Изопрактическое поведение, когда люди выполняют действия идентичным способом. Например, в общественном транспорте, раньше у многих были газеты в руках, сейчас телефоны, также сюда относим митинги, слежение за модой. Здесь сразу вспоминается фраза «Все побежали! И я побежал».

3. Тропистическое поведение, вызвано какими-либо внешними раздражителями это могут быть цвета, движения, невербальное общение.
В сфере маркетинга это свои уловки в рекламе, где намеренно используют одинаковые цвета / мимику / жестикуляцию, чтобы повлиять на поведение человека.

4. Повторение, т. е. действие или действия, которые повторяются многократно.

5. Проигрывание – это принцип виниловой пластинки в жизни людей, т. е. события которые повторяются, сюда относим Новый Год, День Рождения, Дата свадьбы и т. д.

6. Обманное поведение – оно построено на инстинкте выживания и не всегда бывает рациональным.

Социальные сети и маркетологи используют его при написании текстов. Как? В них они затрагивают страхи и базовые потребности человека.

☝️Есть ещё 2 составляющих Мозга, которыми мы принимаем решения о покупке..

Итак,
✅Второе звено в строении человеческого мозга – лимбическая система или эмоциональный разум.

Он появился до рационального мозга и способствовал выживанию, где важную роль играло обоняние. В ходе развития зародились нормы поведения в связи с материнской заботой и всеми вытекающими.
По замечаниям американского психолога Д. Гоулмана, именно эмоциональный разум развил память и научение.

Когда мы приходим в магазин, за намерение о покупке отвечают скорее наши эмоции, чем рациональность. И мы можем в один момент считать свои расходы и мечтать о том, какими будут красочные фотографии на новом фотоаппарате.

👉 Почему покупки в социальных сетях обретают обороты? Потому что визуализация товара вызывает эмоции, затем представление об удовольствии от использования и заканчивается этот процесс покупкой.

✅И третье самое молодое звено – рациональный разум.

Около 100 млн. лет назад был неожиданный скачок в развитии мозга млекопитающих. После чего на старых тонких слоях головного мозга (кортекс) образовались несколько новых (неокортекс) и именно они способствовали развитию интеллекта. В этих клетках происходит переработка всей информации.

👉 И, как раз, неокортекс позволяет человеку быть человеком, т. е. отличает его от остального животного мира, отвечая за вырабатывание стратегии, творчество, передачу информации, выражения эмоций и т. п.

❗️Вот данные 3 звена и образуют единую систему, объединив эти три составляющих, мозг и образует «триединый» мозг или «три разума в одном».

Вы можете удивиться, зачем вам вся эта информация? Затем, что вы можете создавать так свои креативы, тексты, посты, фотографии, оказывая влияние на одну из трех составляющих мозга потребителя.

Возможно, сегодня у вас преобладает большое количество сложных рациональных постов, а у ваших подписчиков – «рептилии»? Как думаете?