Продвижение фотографа. Продажа новогодних фотосессий на 250000+ рублей.
Дано: фотограф @kalinina.pro - основная специализация - семейная, свадебная фотография.
Задачи:
- Привлечь активную целевую аудиторию;
- Повысить вовлеченность и активность аудитории;
- Привлечь новых клиентов;
- Заранее продать записи на новогоднюю студийную фотосессию.
К работе приступили 26 октября 2018 года
1. Проработала шапку профиля
- изменила аватарку;
- переписала шапку профиля;
- проработали оффер: выбор однозначно пал на скорость передачи готовых фото, т.к. желание клиентов получить новогодние фото до Нового года было понятным и неоспоримым. Заявили срок в 7 дней.
2. Проработала актуальное
- разработала заглушки для вечных сторис;
- проработала разделы (добавила самый главный раздел - это "Отзывы". Также договорились со студиями и за счет личных связей фотографа получили первыми кадры с примерами студий с Новогодним декором, что и разместили в разделе "Декорации").
3. Разработали дизайн для ленты
Шаблоны решили не использовать, а за счет различных декораций выстроили цветовую линейку ленты. Старались миксовать семейные, индивидуальные и лавстори.
4. Какие инструменты использовали:
- ручной МФ и МЛ (по конкурентам, по местам посещения ЦА - паркам, детским площадкам и мероприятиям, прочим релевантным гео-точкам).
- ежедневно лайкали и комментировали своих активных подписчиков, это так же позволило расшевелить и напомнить о себе тем подписчикам, которые не участвовали активно в жизни профиля, но, благодаря этому инструменту, вспомнили о нас и записались на фотосессию;
- регулярный постинг;
- много отзывов с акцентом на скорость передачи готовых фото (по факту получалось выполнить всю работу за 3-4 дня - клиенты реально были в восторге). Отзывы регулярно размещали в сторис и закрепляли в хайлайтс (это явно стало нашим несравненным преимуществом).
- вовлечение аудитории всевозможными опросами по работам фотографа в сторис;
- регулярно подогревали интерес публикацией в сторис информации о заканчивающихся датах и времени записи на фотосессию;
- провели конкурс комментариев с розыгрышем бесплатной фотосессии - собрали более 4000 комментариев;
- запускали самые удачные серии в промо-посты, это позволило избежать просадки в охватах, когда чистили аккаунт от ботов.
6. Результат за 2 месяца сотрудничества:
- Заработано более 250000 рублей;
- Работу начали 26 октября, к 12 ноября (за 2 недели!!!) запись на предновогоднюю фотосессию была полностью забита.
- Создали такой ажиотаж, что подписчики просили найти любое время даже рано утром, чтобы попасть на новогоднюю съемку. Они готовы были даже записаться на январь. В связи с этим, в экстренном порядке пришлось бронировать свободные места в студиях и на январские праздники Вика отработала дополнительно 5 полных съемочных дней.
- Спрос на услуги фотографа значительно вырос.
- Запись ведется на месяц вперед;
- Клиент поднял цены на услуги на 20% и заказов меньше не стало;
- Скорее наоборот, после Новогодних праздников были сразу подписаны контракты на съемку летних свадеб. Оффером для них выступает "Готовые свадебные фото за 21 день".
ВАЖНО!
Заявляя короткие сроки для готовых фото, Вика была на 100% уверена, что успеет (и по факту делала еще быстрее). Но работала как пчёлка Майя.
Оценивайте силы и возможности, указываемые в оффере, объективно.
Лучше превзойти ожидания клиента, чем не успеть и разочаровать.
__________________________________
SMM | Продвижение | Таргет
Участник закрытого клуба RedSMM.
Выпускница АИ-14.
Telegram: i_lobas
Instagram: i.lobas
WhatsApp: +7(911)8680341
Сегодня