Ну че может хватит уже клиентам говорить, что ты сторисмейкер и оформляешь сторис? Может пора результат предложить?
Всем йоу, с вами Игорь Пономарев
И сегодня я бы хотел поднять волнующую всех тему поиска клиента, эх, наверное это боль всех на свете специалистов)
Вы не поверите, но с момента моего первого обучения прошло уже полгода и ребята проходившие со мной первый поток обучения недавно мне пишут:
"Игорь у меня все ещё страх искать клиентов, как твои ученики это делают?"
Ну что если вы хоть раз задавились этим вопросом, то вы не предлагаете результат клиенту, а если не предлагаете - значит не можете его дать)
Замечали наверное есть специалисты у которых отбоя в клиентах нет, а кто-то сидит и уже в течении месяца откликается на вакансии с чатов телеграмм)
По мне все просто, а вы догадались? Если вы нашли ответ на вопрос, то можете дальше не читать, зачем вам клиенты) Я уверен они и так у вас есть)
Так ну что ребят, осталось нас меньше, хотя я не уверен, от хорошей жизни вы лид магниты мои бы не читали, ну давайте разбираться..
Я могу сказать свой вариант, у них мощно сформулированный оффер, от которого откажется лишь глупец)
Стоп стоп, вы же наверное не знаете что такое оффер, погнали —
Оффер (от английского offer, «предлагать») — это специальное предложение, от которого клиенты буквально не смогут отказаться. Он выступает основой продаж.
Его задача — показать клиенту выгоду, уникальность, причину купить продукт здесь и сейчас. (Не путать с УТП)
Вот есть специалист, который создаёт сторис для клиента. Сравним два предложения-оффера. Какое выглядит вожделенней для клиента:
- "Привет, Меня зовут Аня!
Я STORIES- MAKER
Я являюсь тем самым экспертом по твоим stories, и точно знаю что нужно твоей аудитории📢
⁃ Оформление и монтаж историй 10 шт. в день👩🏽💻
⁃ Создание различных игр🎮
⁃ Создание сторителлинга. Я сделаю из твоих историй настоящий сериал, и люди просто не смогут оторваться🍿
⁃ Написание контент-плана📄
⁃ Сделаю распаковку и бриф👀
⁃ Подниму охваты📊" - Привет, меня зовут Лиза!
Я занимаюсь генерацией контента для вас и за неделю вы получите готовую контент стратегию на месяц, которая будет нравится вам и вашей аудитории, за счет чего вы не будет выгорать и получите результат в виде:
1. Регулярных заявок от подписчиков, за счёт контента, отвечающего на запросы ЦА
2. Увеличение доверия клиентов - мы создаем эмоциональную связь между вами и аудиторией за счет инструментов сторителлинга и расшифровки личности
Если вовлеченность и лояльность вашей аудитории не увеличится на 50%, то я верну вам ваши деньги, но для начала давайте разберемся что там с вашими активами, готовлю аудит вашего профиля, через час готовы созвонится? Ссылку в зум пришлю за 5 минут)
В первом примере выгода вроде как есть. Но оформлена она плохо: общие выражения "оформление и монтаж историй". Нет сроков, за какое время я как клиент получу результат. И ноль понимания, за счет чего вообще работает специалист, что он применяет? 1 цифра и та указывает на количество сторис в день, а если мне нужно 11 шт. в день?
Во втором примере: четко указана проблема «Контент на месяц, который нравится самому эксперту» + есть срок выхода на результат «за неделю» + расписана технология работы «за счет инструментов сторителлинга и расшифровки личности» + понятно, что технология работает и есть гарантия для клиента «Если вовлеченность и лояльность вашей аудитории не увеличится на 50%, то я верну вам ваши деньги»
Второй оффер качественный и приведет максимум клиентов. В нём отражена выгода сделки, есть все ключевые детали и преимущества перед конкурентами.
Хотите сами такой создать? И уже идти бомбить клиентов?
КАК СОСТАВИТЬ ОФФЕР
Тогда приступаем к практике..
Шаг 1. Определить для кого ваш оффер
Для сильного предложения надо четко понимать, кому и что мы продаем.
Например: мы хотим оказывать услуги монтажа
Надо определить, с кем будем работать:
• монтаж уже готовых роликов для экспертов по гребле
ИЛИ
• монтаж отснятого вами же материала для шоурума или магазина?
Сначала определись с сегментом, а уже потом выделяй и выявляй потребности.
Шаг 2. Так, теперь ты понял для кого, теперь пойми что ему будет важно.
Выясни, что будет важно для клиента при принятии выбора в пользу покупки услуги у вас, а не конкурента.
Продолжим на примере монтаж отснятого вами же материала для шоурума или магазина
Клиент хочет, чтобы вы снимали сами на хорошую камеру, чтобы был профессиональный монтаж, у вас было портфолио, он хочет быть уверен, что вы сделаете ему ролик и он ему понравится, а не абы какой
Чтобы обязательно была команда, или хотя бы помощник. Плюс он бы хотел каких то гарантии, по поводу качества съемки
Шаг 3. Теперь вы поняли что ему важно, добавьте сюда еще ценности предложения
Основа есть. Теперь на фундаменте из пожеланий и потребностей ЦА + своих возможностей нужно создать оффер.
Соберем в одно предложение: желание получать доп. литературу из бизнес-сферы и отдельную группу с такими же предпринимателями.
Вот какой оффер получаем: «Занимаешься инфобизнесом и хочешь прокачать английский? Записывайся в группу с коллегами по цеху с заработком от 300К и получи 1 гигабайт переведенных эксклюзивных материалов с американского рынка в подарок»
При этом можно добавлять разные виды ценности, экспериментировать и расширять предложение. В этом помогут:
• Экономия денег или времени
• Дополнительный бонус (подарок, консультация)
• Гарантия результата
• Факты и успехи других участников
Но важно помнить: чем глубже и основательнее ты изучишь свою аудиторию — тем продуманнее будет предложение. Да, стоит потратить время на погружение в ЦА, её проблемы и страхи. А потом из максимума данных собирать то самое предложение.
И тогда каждый твой оффер будет приносить отличные продажи.
Чем больше пробуешь, тем круче получается
Это финальная рекомендация — смотри на чужие мощные офферы, вычисляй, почему они работают и отслеживай, какие приемы используют профи.
Кстати, именно для этого я в своем Инстаграме сделал полный и детальный разбор стратегии компании IQOS. Я разложил по полочкам их сильное торговое предложение от проработки ЦА до финального варианта и почему он вообще работает.
Залетай, изучай и сразу применяй знания в своем продукте — ссылка на пост в инсте.
А в планах у меня, кстати, ещё несколько очень мощных разборов топовых компаний, скандальных личностей и мега-офферов. Так что жду тебя в своем инсте.
Если зашла эта статья, дай знать :)
И не теряй телеграм канал. Тут тоже будут выходить полезные статью по запускам и инфобизу — https://t.me/alexrealityЧтобы каждый твой старт продаж приводил к полному солдауту )