Почему прогревы не работают и кто сказал что это волшебная кнопка «бабло»?

"А вы знаете что такое прогревы?"
"А вы умеете писать прогревы?"
"Расскажите что такое прогревы"
"Прогревы это сложно конечно, как их пишут, не понимаю, это искусство"

Что такое прогрев?

ПРОГРЕВ - правильный и логически выстроенный план взаимодействия между вашим экспертом/блогером и его аудиторией контентом

Самая распространённая ошибка на рынке инфобизнеса, у 98% начинающих экспертов и специалистов помешаны на продажах, они не пытаются делать даже акцента на качестве и результате продукту, с головой уходят в написание прогрева и думают, что это просто что-то нереальное

А все из-за инфошума ребят. Сам себя часто ругаю, за то что залипаю на сторис экспертов, и не уделяю времени на изучение маркетинга, но я то исправляюсь, надеюсь и вы тоже)

Прогрев это структура, план, взаимодействия, то есть я бы даже сказал некий чек лист, на против каждого действия которого, ты просто ставишь галочку и можешь идти дальше, проставив все галочки в списке, ты даже не заметишь как твой подписчик пишет тебе не "кто ты вообще такой?", а "эй чувак, ну хорошо, куда заплатить то надо?"

Ещё одно очень важно помечание: ПРОГРЕВ РАВНО ПРОДАЖИ

Две основных функции за которые отвечает прогрев:

1) это поднятие лояльности и увеличение вовлечённость в контент эксперта (доверие аудитории растёт с каждым взаимодействием)

2) поднимает уровень осведомленности в теме, тем самым обучает человека теме (все потому что, как выглядит прогрев, чувак наливает трафика, клиент говорит что за продукт, вы составляете цепочку контента, но никогда, повторюсь НИКОГДА не задумывались о том, а вдруг человек то даже не и не знает чего то, он может вообще холодно относится к нашей теме и ничего не знает и подписался только на личность)

ЭТАП 1: ВВОД В КОНТЕКСТ

Первое, что тебе нужно сделать - познакомить аудиторию с личностью твоего эксперта и его экспертностью, а второе это с его сферой нишей/темой продукта

Зачем?
Представим, что ты переехал в другой город, живешь себе такой, новые друзья, новое окружение, развиваешь, приобрёл экспертность и едешь домой на две недели, а там все как было так и осталось. Ребята не следили за тобой в инстаграм, они вообще не знают чем ты занимаешься.
И ты при встрече начинаешь, ребята, короче у меня запуск щас миллионный будет, сделал такую воронку продаж, от которой закачаешься, а ещё создаю такой контент, от которого не оторваться

Ну ты представил его реакцию да?

Нормально так да встретились спустя столько времени, а потом ещё говоришь, что друзья плохие, развиваться не хотят и стоят на одном месте, никакой реакции и похвалы от них не дождёшься, да потому что они даже не знаю поздравлять тебя или бить за оскорбление)

Помни, всегда о том, что прежде если собрался что-то рассказывать, узнай вообще разбирается ли в этом человек, понимает ли он вообще тему, знает ли он проблемы этой темы.
Минимум погрузи его в ситуацию, покажи проблемы, расскажи как их можно решать и не забудь сказать какую роль ты вообще играешь в этой нише.

Если нет этого элементарно - сразу ТАБУ!

Стоп кран!

ЭТАП 2: УЗНАЙ ИНТЕРЕСНА ЛИ ТВОЯ ТЕМА КОМУ-ТО И УЗНАЙ НУЖЕН ЛИ ТВОЙ ПРОДУКТ (СПРОС ИНТЕРЕСА)

- Следящий этап, покажи что ты не пальцем деланый, что ты уже имеешь какие то результаты, что ты знаешь их проблемы и знаешь как с ними справится.
Твоя задача вырасти с друга до эксперта.

- Дальше ты актуализируешь проблему, поднимаешь этот вопрос и показываешь что она общая, ваша цель сходиться, но вы знаете больше и готовы предложить своё решение для этой проблемы

- В этот момент не протестировать оффер твоего эксперта будет фатальной ошибкой, если ты не этого не сделаешь, как ты можешь быть уверен в успешном запуске и гарантировать результат клиенту?

- Если есть спрос на ваш оффер, следовательно можно уверенно шагать дальше, если спроса нет, а нужен ли вообще продукт или услуга эксперта аудитории, может она вообще идёт мимо потребностей

- Ну и как вы уже знаете, если есть спрос, пора собирать предзапись, именно на этом этапе даётся анкета.
С таким посылом, что тебе понравилось решение, сейчас купить нельзя, но ты один из первых получишь условия

Ну что ты все вожу льёшь, сказал не будет, а на самом деле что, где пруфы?

Мой пример:

Боль сторисмейкера: Не может найти стабильных клиентов, да чтобы и платили нормально (а ещё он хочет несколько, но тратит очень много времени на реализацию услуги)

Мое решение: Хватит слать рассылки и реагировать на сторис, получи систему, которая позволит генерировать заявки на работу с тобой

ЭТАП 3: ТЕНЕВОЙ ПРОГРЕВ
(да-да, это не вид прогрева чувак как уже привык слышать, а всего лишь этап, представляю твое лицо)

Ну здесь ты должен перейти из статуса "эксперт-экспертович" в статус "проводник". Кто такой проводник, нет это не проводница из поезда, это человек, который приведёт другого человека в точку Б с желаемым результатом, гораздо быстрее, нежели он пойдут туда сам

Создать канат эмоциональный связи, по ниточке делай канат все толще и плотнее

Но ты спросишь: "Игорь, ну кааааак?"

Просто показываешь идею продукта, рассказываешь о своей миссии, показываешь что ты создаёшь продукт и удаляешь время для каждой мелочи, показываешь как ты много сил вкладываешь, что ты делаешь ради создания продукта. Раскрывай уникальность, почему ты, почему у тебя, почему твой продукт, как это поможет клиенту

Погрузиться его в желаемую точку Б и покажи что этого достигнуть можно

В процессе этого этапа, человек ещё больше погружается в проблемы, осознаёт что их нужно решать, начинает все больше знакомится с темой и все больше тебе доверять

ЭТАП 4: АКТИВНЫЙ ПРОГРЕВ

Так ну мы уже почти вроде все, человек уже думаю как бы уже заплатить тебе денег то, но остаются какие-то ещё вопросы, возражения, устоявшиеся убеждения и тебе их нужно просто вскрыть или наоборот закрыть)

Если вы в команде с экспертом все сделали правильно, то сейчас ваши лояльные подписчики находятся на двух уровнях принятия решения

первый это почему я это должен купить у тебя, а не у неё?

второе это почему эта проблема решается именно таким и твои способом?

Тут вы уже расчехляете свой арсенал, Который так тщательно скрывали

УТП, оффер, преимущества продукта, наполнение, какой результат, кейсы

И все, можете вести аудиторию за вами куда угодно, хоть в огонь, то есть на вебинар, хоть в воду, то есть продаёте в сторис

А ну когда уже подходят последние дни продаж, не забудь показать что мест мало, есть спрос, надо успеть залетать

ЭТАП 5: Пост продажи

На этом этапе покажи, что чувак упустил возможность стать звиздой, он упустил свой последний шанс измениться и стать топ специалистом, покажи что ждёт твоих учеников

как встречаете, какая атмосфера