Окупаем инвестиции в 5 раз на аккаунте эксперта по перинатальной психологии
Начали работать мы с Катей в последних числах февраля. Начали с самого начала, до этого не было даже профиля.
Поскольку нам нужен был быстрый старт, вместе с нашим экспертом мы решили не заводить аккаунт с нуля, а взять старый заброшенный аккаунт, на котором было 1700 подписчиков. Мы отлично понимали, что это не наша целевая аудитория и им наш контент будет не интересен, а значит они будут от нас отписываться. Но нам нужен был определенный «социальный капитал», чтобы как минимум сразу запустить рекламу.
В первую неделю мы полностью подготовили профиль: сделали визуальное оформление, оформили шапку, подготовили вечные сториз и выложили 21 пост. А поскольку подписчики у нас уже были, профиль выглядел вполне живым и рабочим.
Дальше мы разработали рубрики для сториз и прописали контент-план на следующий месяц работы. Наш эксперт - Екатерина - училась снимать сториз, а я понемногу начала тестировать запуск рекламы.
Процесс это довольно долгий, у нас не было целевой аудитории, а значит не было и адекватной обратной связи. Поэтому в промо мы запускали практически все посты по очереди. Сначала такая тактика не приносила результатов, подписчик выходил по 15-20 рублей. Но уже через пару дней мы нашли пост, который давал нам подписчика по 5-7 рублей, а ещё через пару дней я наткнулась на «золотую жилу». Один из постов приносил нам подписчика по 2,5 рубля.
Уже этот результат можно было считать отличным. Но я решила не останавливаться на достигнутом, и ещё немного поэкспериментировать с аудиторией, на которую мы таргетировались. И ещё через пару дней подписчик у нас начал выходить по 60 копеек.
Естественно, такой результат надо было масштабировать и срочно. Увеличили ежедневный бюджет, такие действия практически всегда ведут к удорожанию. Но даже при этом подписчик нам обходился в 1,3 руб.
Таким образом мы продолжали набирать подписчиков и за примерно 3 недели набрали около 2500 человек живой целевой аудитории. С учетом того, что изначальная аудитория стремительно отписывалась. На тот момент в профиле было в районе 4000 человек.
Нам нужно было понять, в ту ли сторону мы идём, поэтому было решено провести пробный запуск трехдневного курса стоимостью 490 руб. Это был экспресс-курс «Роды без страха», в котором эксперт рассказывала о подготовке к родам и о поведении в родах. За 2 дня мы продали 13 мест, заработав 6470 рублей. Этот результат полностью окупил все наши расходы на рекламу, что было уже здорово. Но нам хотелось большего.
Через 2 недели мы запланировали старт продаж основного курса стоимостью 1990 руб. и продолжительностью 2 недели. Задача минимум - продать 15 мест.
Началась большая подготовительная работа. Мы видели, что аудитория не очень активна, эксперта они не знают и не доверяют. Вовлечение было очень низким, лайки нам практически не ставили, комментариев от подписчиков практически не было (сервис Комментер мы использовали с первых дней, но хотелось и вовлечения наших девчонок).
За 2 недели нам нужно было вовлечь аудиторию в жизнь профиля, повысить доверие к эксперту и сформировать потребность в продукте.
Для вовлечения мы использовали темы, о которых беременные девчонки говорят с удовольствием: на каком они сроке беременности, как рассказали мужу, какого пола их малых, придумали ли они имя. На эти посты мы получаем десятки комментариев.
Мы продолжили писать и полезные посты, так мы повышали доверие к эксперту. Да и такие посты беременные девчонки отлично сохраняют.
Так же мы ввели практику прямых эфиров. Екатерина проводила эфиры одна и с приглашёнными экспертами.
Параллельно мы продолжали набирать аудиторию. К момента запуска курса у нас было 5000 подписчиков (из них целевых было около 4000). Здесь стоит отметить, что мы решили подойти к продажам ответственно и продавать курс только тем, кому он действительно нужен. То есть девчонкам после 25 недели беременности. Можно было брать всех, и заработать больше.
Но Катя решила быть со своими подписчиками максимально честной и сразу говорила, что готовиться к родам до 25 недели беременности не эффективно.
Открыли окно продаж мы всего на 5 дней. В этот период полностью убрали весь контент, кроме продающего. Катя выходила в эфиры почти каждый день. За 5 дней мы продали 17 мест на курс, общей стоимостью 33830 рублей.
Всего за апрель эксперт заработал 40 300 рублей. При вложениях 8500 руб. То есть мы окупили затраты на рекламу в 4,7 раза. Убедились, что делаем хороший, полезный продукт. В планах на ближайшее время - масштабирование, к концу лета цель: выйти на доход минимум в 500 000 рублей
Связь:
Instagram: @inna_smalkova
Telegram: @inna_smalkova
Tel/whatsApp +79618494977