С 0 до 1 500 000 рублей в месяц на таргете для онлайн школы балета и пилатеса

Дано:

Онлайн-школа балета и осанки iDanceBallet. Упакован автовебинар, отстроены все этапы воронки, не хватает только трафика.

Задача:

Привлечение качественного трафика на вебинар. Цель на июль - оборот 1 100 000 рублей

Что было сделано:

Апрель 2019

Начали сотрудничество со школой в апреле 2019 г., до тех пор не удавалось привлечь качественный трафик или перезаписывался вебинар. Был произведен аудит старых рекламных кампаний, выявлены недостатки.

За первые дни был настроен пиксель на подписной странице и странице продажи курса, установлен отдельный пиксель на Бизон365 в вебинарную комнату, для отслеживания посетителей вебинара. Проработаны портреты ЦА, составлены офферы, тексты. Первые креативы были предоставлены заказчиком - это были короткие видео-уроки с полезной информацией на темы болей ЦА.

9 апреля мы запустили первые тесты и пошли первые регистрации. В прибыль с трафика школа вышла к концу месяца. Суммарно за апрель было потрачено 55 990,54 рубля, с которых получено оплат на 267 841 рубль.

ROI за апрель составил 378%, ROMI по Facebook - 252%

Май 2019

В мае был усилен рекламный бюджет, оптимизированы рекламные кампании и несколько раз в течение месяца менялись рекламные креативы. С увеличением бюджета начала подниматься стоимость регистрации, также сказывалось приближение летнего периода. Но не смотря на увеличение стоимости подписчика на вебинар стали приходить более заинтересованная и платежеспособная аудитория.

Итог месяца: общий рекламный бюджет - 185 059,52 рубля. Оборот составил 880 818 рублей.

ROI по маю 376%, ROMI - 329%

Июнь 2019

На июнь была поставлена задача - прирост к прибыли на 10%. Для этого нужно было сделать оборот в 1 100 000 рублей. Месяц начался не вполне удачно, за первую неделю мы сильно отставали от плана.

Я решил посмотреть продающий вебинар. Главной целью были комментарии, которые люди оставляли, чтобы лучше понимать целевую аудиторию. Я провел анализ комментариев после вебинара, прочитал анкету, которую заполняют участники вебинара и выявил еще несколько потенциальных аудиторий. К 9 июля я настроил кампанию на эти аудитории, подготовил новые креативы и запустил тест.

С первого же вебинара пошла хорошая конверсия именно с новых аудиторий. Сразу было принято решение увеличивать по ним бюджет.

Весь оставшийся месяц я оптимизировал работу кампании, увеличивал бюджет по конкретным группам аудиторий.

По итогу месяца мы перевыполнили план почти на 40%, оборот по июню составил 1 519 846 руб. при рекламном бюджете 267 274,66 руб. Средняя стоимость регистрации в июне опять же выросла от мая, но при этом увеличилась конверсия в покупку. ROI составил 469%, ROMI - 429%.

Ниже приведу примеры креативов, которые показали лучшие результаты

Но лучше всего в данном проекте работали короткие видео-уроки от эксперта школы.

Кейс оформлен в конце июля, мы все еще продолжаем работать со школой балета и осанки iDanceBallet.

Аудиоотзыв от клиента:

UPD

Спустя год мы продолжаем сотрудничество и успешно ведем трафик в 2020 году. Школа на данный момент является лидером ниши по осанке, в процессе упаковки собственного сообщества.

Дрожжин Иван, таргетолог

Мои контакты:

• WA: +79055496619
• Telegram: @i_drozhzh
• E-mail: [email protected]