Как продавать и доносить ценность через вашу аутентичность в мягкой нише, чтобы люди сами у вас покупали?
Меня зовут Ирина Гаврилова - я помогаю экспертам выходить на доход 1.000.000₽ и продавать свои услуги дорого и легко.
— За 6 месяцев заработала 3+ млн. ₽ на абсолютно холодную аудиторию
— Более 18 лет в продажах.
— Обучила более 500 менеджеров по продажам от 0 до ТОПов
— Оффлайн бизнес с выручкой более 5.000.000 ₽
Но сегодняшняя статья посвящена другому.
Я расскажу, Как научиться доносить ценность до клиента, чтобы он покупал у вас дорого. Расскажу, как вы на это можете повлиять уже сегодня.
Ведь на рынке типичная ситуация:
❌Люди не понимают, чем ваш продукт отличается от других
❌Закрадывается мысль понижать чек
❌Аудитория наблюдает за Вами, но не покупает
❌Часто возражения дорого либо отсутствие какой либо реакции
❌ Много сомнений, они сливаются, думают долго
Как итог: нет продаж, самозванец, Работа через НАДО, приходится снижать чек и работать с душными клиентами😢
Расскажу про 2 блока работы КАК формируется этот НАВЫК.
Ведь он напрямую влияет на деньги!!
ПЛЮС, как именно благодаря умению донесения ценности сделала следующий результат:
Заработала 3+ млн. ₽ на абсолютно холодную аудиторию. С помощью секретных фишек смогла влюбить в себя потенциальных клиентов с первого касания и сделать так, что они пришли на консультацию с готовностью купить максимальный тариф за 250К. Повторюсь: при условии, что видели меня впервые.
Да, если бы сейчас хорошо одобряли рассрочки, мы бы говорили о намного большей сумме…
При этом, вообще не используя прогревы и бюджет на продвижение был +-10тыс.р
Осознать ценность того, что вы даете
Иногда мне клиенты говорят, что их ниша не денежная: "я вот в нише здоровья и мне не готовы столько платить, как другим".
И пока человек в это верит, очевидно, что у него не будет продаж либо будет приходить соответствующая аудитория за низкий чек и подтверждать его веру.
Так многие специалисты сидят годами в такой вере в той или иной степени...
Но я вас хочу переубедить, что мягкие изменения ДОЛЖНЫ СТОИТЬ ДОРОГО!
Мягкие изменения (в мышление, в отношении с собой, с партнером, в уверенности, в коммуникабельности и.т.д.) приводят к глобальным изменениям в жизни.
Если представим человека через год после нашего продукта, сколько будут стоить такие изменения? 100.000р? 500.000р? 1.000.000млн?
Цифра большая, на первый взгляд, эксперты боятся озвучивать стоимость.
Наша цель - трезво смотреть на цену изменений.
Поэтому сначала нужно донести ценность самому себе, взрастить эту уверенность.
“Что ценного есть в моей услуге, что кардинально меняет жизнь человека?”
Понимание глубинных болей и желаний клиентов. Дорогие смыслы.
Что отличает огромное количество бедных специалистов от единицы богатых специалистов? Навык продаж, интерес и любовь к продажам
Бедные - это те, кто не захотели учиться продавать. Богатые - те, кто помимо основной дисциплины освоили продажи.
На поверхности нет ответов. Они немного глубже🤿 Поэтому если Вы не любите, саботируете продажи, не стоит удивляться, что у вас деньги не конкуренты Вашим знаниям
Очень часто эксперты настолько погружаются в предмет знаний, что у них абсолютно атрофирована мышца ПРОДАВАТЬ
Давайте возьмем в пример двух экспертов и посмотрим, через какие смыслы они продают
—Клиенты душнилы, которые высасывают всю энергию за 5тыс.р
—Занимается спасательством и забывает про себя😢
—Забывает себя ставить на первое место. Подстраивается под других
—Боится потерять тех, кто платит 5 копеек
🙆♀️Другое дело богатый эксперт
—Он востребован. Работает на высокие чеки.
—К нему очередь.
—Он летает по Миру, обучается у лучших и сам обучает. А к отдыху относится как к важной части работы.
—У него кайфовые клиенты, которые научены платить.
Фитнес-тренер, который продает свои услуги и у него не покупают...
В Инстаграм он рассказывает о том, что важно заниматься спортом, чтобы иметь фигуру, красивое тело.
Что в этот момент слышит наш потенциальный клиент?
"что ему нужно будет делать упражнения, питаться правильно, вставать по утрам"
-- Это демотивирует потенциального клиента и он не то что не покупает услугу, ОН в принципе решает, что ему это не нужно. А даже если купил бы, то слился бы через пару занятий. Так как фитнес-тренер не умеет продавать. У такого фитнес-тренера отваливаются клиенты часто, он ходит без настроения. К нему не хочется идти. И сам тренер приходит к мнению, что клиенты просто ленивые 🤡
🙆♀️ А теперь богатый фитнес-тренер
Фитнес-тренер, который научился продавать, он хорошо знает все сегменты клиентов. Знает как сделать так, чтобы клиенты занимались спортом. И приходили только к нему. Он хорошо понимает то, что занятие спортом даёт человеку силу, героизм, дисциплину, особый дух, через который можно добиваться целей в любой сфере.
И что вообще такое спорт как не спусковой крючок по выходу на новый уровень?
Особенно для ее желаемых клиентов — предпринимателей, которые уже добились результатов в своей деятельности.
Спортсмен в нашем восприятии — это суперстар, который отражает, каких результатов можно добиться, если взять главную победу — над самим собой.
И дело ведь вообще не в фигуре или спортивной форме, а в особом мышлении и стиле жизни, который помогает им добиваться всего, чего они хотят.
Если выйти за предметную картинку, можно увидеть, что спорт — это характер и лайфстайл, ведущий в победе ко всему, к чему бы человек ни прикасался.
Это не просто красивое тело, а создание стиля жизни, который приводит к регулярным победам в желаемых сферах. Мы не делаем из людей спортсменов, мы вживляем в них мышление победителя, дающее результат.
Плюс к этому добавить ещё уникальность. Все. Вы востребованный эксперт, который умеет продавать через свой уникальный стиль
Как же раскрыть свои стороны так, чтобы привлечь своего желаемого клиента? Нужно понимание следующих составляющих:
—где искать вашего клиента и о чем именно с ним говорить так, чтобы он захотел купить ваш продукт
—чем ваш продукт отличается от других
—что триггерит вашу ЦА на более высоком уровне
А если коротко, то важно понять, что вас может отличать от других. Как это коррелирует с тем, что вы продаёте и внедряете в продажу на уровне личности
‼️ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ‼️
В формате статьи, к сожалению, не раскроешь даже 10% информации, поэтому здесь лишь хотела рассказать об идее
Если вы готовы действовать УЖЕ СЕЙЧАС‼️ погрузиться глубже и понять пошаговый план и сделать за 2 недели:
Я вас приглашаю на групповой разбор, где я более развернуто поделюсь рабочими связками. Помогу вам избежать ошибок на каждом шаге 🤝
— Как продавать дорого и доносить ценность конкретно в Вашем случае?
—Как повысить чек и работать с более платежеспособной аудиторией?
—Как влиять на ценность
— Откуда брать клиентов в 2023 году и как настроить системный трафик и продавать с него на холодную аудиторию?
— Как сделать быстрый запуск на 1.000.000р, Вложив всего 20.000р на холодную аудиторию?
— Как построить системный бизнес и перестать суетиться.
Пишите мне в Телеграм " Хочу на игру" и я отправлю вам условия, как попасть на закрытую встречу