10 диагностик, 50% конверсия в продажу за 3 недели и полное понимание, как всё это работает.
Любимое дело, а не только работа в найме может приносить регулярный доход.
Стоит прочитать этот кейс, если вы также, как и Ольга прекрасно разбираетесь в своем деле, например, видите в цифрах предназначение или секрет успеха других, но даже не подозреваете, что в своем канале можно продавать.
Ольга Баженова - в прошлом финансист на руководящей позиции в одном из столичных банков, которая не побоялась развернуть свою жизнь на 180 градусов, сначала переезд в Москву, потом уход из банка и раскрытие к 40 годам своего истиного предназначения.
Сейчас она финансовый нумеролог и энергопрактик, которая помогает другим увидеть, где их призвание и большие деньги.
Серьезная карьера, опыт и даже залетевший на многотысячную аудиторию рилс не помогли Ольге настроить продажи в Telegram, поставить их на рельсы.
Ольга больше года вела блог, сняла ролик в нельзяграмм, который залетел и привел 10к+ подписчиков, помогла сотням людей найти свой путь, проявлялась, наращивала свою экспертность, но запустить регулярные продажи не получалось.
Мы познакомились на тренинге по выступлениям, где в конце презентовали друг друга со сцены в парах, и моим партнером стала Ольга.
Я так хорошо рассказала людям на тренинге, к кому нужно идти, чтобы узнать свой "код богатства", что Оля спросила, что конкретно я делаю и сколько это стоит.
Естественно, мне важно сначала было услышать запрос клиента, она рассказала:
Скажу по секрету, мой любимый цифровой проводник остался доволен результатом...
Во время сопровождения Ольга привлекла в свой канал 154 человека, получила столько заявок, что не успела все отработать.
В итоге провела 10 консультаций, из которых 5 человек купили ее флагманский продукт.
У неё сложилось полное понимание, как это всё работает от начала и до конца!
А давайте разберёмся, какие ключевые действия привели ее к результату.
Первая личная встреча в программе всегда самая важная - это фундамент, где в диалоге с клиентом анализируем аудиторию и выстраиваем позиционирование в канале.
Вместо "я помогаю людям начать жить свою лучшую жизнь" находятся те смыслы, за которые конкретно вам заплатят люди.
Например "как найти то дело, где вас ждут большие деньги и самореализация. Хватит тратить годы жизни на нелюбимую работу, и миллионы на неудачные попытки заработать. Все ответы в цифрах".
За полтора часа я помогла Ольге докрутить продукт, собрать тезисы, вокруг которых за две недели был сформирован скелет канала:
1) что писать в канале - список тем, раскрывая которые канал станет привлекательным именно для целевой аудитории.
2) скорректированные описание, название, навигация
3) пост приглашение на консультацию, приветственные сообщения
4) новый и скорректированный старый лид-магниты: мини-курс и экспертная статья.
Все эти написанные тексты для того, чтобы, попадая в канал, человек быстро понимал: какие серьезные проблемы решает эксперт, зачем ему тут оставаться и действительно ли автор является экспертом.
Переехав в Москву и найдя своё истинное предназначение, Оля активно училась вести соцсети, покупала обучения, но монетизировать не получалось.
Когда ты эксперт, а не предприниматель, не маркетолог и не блогер, осваивать сразу несколько новых профессий и зарабатывать параллельно - задача с тремя звёздочками.
Без чёткого позиционирования продвигаться в соцсетях тоже самое, что катить в гору камень.
Пока другие эзотерики составляют прогнозы в каналах и подбирают благоприятные даты на любые события, описывают каждое утро энергию дня и составляют "занимательные" лекции про вибрации, эмоции и чакры, плохо понимая, что хотят читать люди у них в канале,
Ольга делится историями, как её знания и опыт помогают людям найти своё призвание, прекратить сливать деньги в унитаз, получить новую должность и реализацию там, откуда даже не ждали.
И в нумерологии важно быть понятным, именно это и отличает её от "отлетевших" коллег и конкурентов.
Кто-то скажет надоели уже эти "деньги в лёгкости", а кто-то устал от "деньги достаются тяжёлым трудом", ведь убеждения всегда формируют либо личный опыт, либо средства массовой информации.
Второй этап наладить трафик, тобы в канал регулярно приходили и оставались новые люди.
Ольга работала в найме и на бесплатные способы продвижения времени у нее совсем не было.
Она спокойно проводила эфиры и выступала на радио, оставалось только организовать больше выступлений, прописать четкую структуру (воронку) эфира для холодной и теплой аудиторий и подготовить презентацию самого продукта для консультаций и вебинаров, что мы и сделали.
Я объяснила, как и где подбирать каналы для рекламы, взаимопиара или сотрудничества. На что обращать внимание, чтобы тебе не налили ботов вместо подписчиков.
С двух эфиров на разных площадках удалось привлечь аудиторию и сразу пошли продажи.
В работе стараюсь не тратить силы эксперта на то, что у него не получается, мы ищем, как масштабировать то, что он делает хорошо.
По такому же принципу выбираем способ продвижения, который будет максимально комфортен для эксперта.
Если передо мной харизматик с бьющей энергией через край - это одна стратегия, а если более сдержанный - другая. Одному лучше говорить, а другому - молчать.
Особенность моей программы в том, что я не пытаюсь вложить в голову эксперта маркетиновое образование, объяснить что такое лестница Ханта, воронка и так далее.
Ко мне приходят люди, которые не хотят быть маркетологами. Им нужно, чтобы кто-то один раз вместе с ними выстроил все эти непонятные воронки в канале, показал своими ручками, как писать вовлекающие, экспертные и продающие тексты и куда вести подписчика, чтобы его лояльность росла.
Мои секретные ингредиенты это, во-первых, готовые и простые в адаптации к нише решения: более 20 скриптов постов, статей, кейсов и эфиров.
А во-вторых, принцип разделения труда, где моя задача - применить свои знания и опыт в маркетинге, копирайтинге и продажах к каналу ученика, а его - внедрять и вытаскивать из своей головы наружу эксперта в очерченных мною рамках.
В школе и институте делаем уроки, переписываем лекции и составляем конспекты. На работе продолжаем формально переписываться в деловом стиле. Стереотип написания текстов уже сформирован у вас в голове, писать живые, острые и глубокие тексты не получается у 90% экспертов.
Самой начать писать по-другому, так чтобы люди не могли не регировать и оставляли заявки в канале, у Ольги не получалось.
Следующий шаг - тексты. Писать по моим скриптам, уже зная все темы, которые волнуют ЦА, в сто раз проще, чем выдумывать из головы.
Воду и заметки про энергию дня убрали и добавили экспертности в ленту. Постов стало меньше, а смысла для читателей больше.
Через пару недель Ольга стала писать ярче, быстрее и главное по-своему, у нее появился свой стиль. Подписчики реагируют, задают вопросы, делятся инсайтами и оставляют заявки в канале.
Ольга хотела уйти из найма и полностью посвятить себя любимому делу при этом без надрыва и выгорания, чтобы было время жить свою жизнь и проводить время с близкими.
Под эту задачу мы выстроили систему из действий, которые не забирают силы, а наполняют энергией и дают результат. Следующий этап - делегирование, реализация новых идей, продуктов и коллабораций.
"Раньше я постила каждый день лишь бы что-то выложит и думала в этом великий смысл продвижения - 😅 регулярность.
Уже задолбалась ...
Сейчас два-три поста в неделю, время меньше, эффективность в разы выше"
Маленькая победа - переломный момент
и те действия, которые хотя бы один раз привели вас к результату, вы способны повторить самостоятельно, а дальше остаётся масштабировать.
А если ещё добавить к внедрённым эфирам, экспертным постам и общению в личных сообщениях, марафон, постоянно пополняющийся банк полезных материалов и грамотное делегирование рутинных процессов, канал легко растет.
1) Огромная часть результата зависит от точного попадания вашего продукта в сердце целевой аудитории, и если он ей нужен - это уже победа.
Найти ту проблему, за которую вам будут платить люди, это почти как найти своё истинное призвание в нумерологии.
(Не хотите искать трюфель в чёрном лесу, приходите ко мне на консультацию, найдём вместе)
2) Не стоит повторять всё, что работает у других, найдите то, что хотя бы раз сработало у вас и повторяйте.
3) Только действие меняет реальность, ни один курс не даст вам такого эффекта, как личная работа с экспертом, где не просто разбор раз в неделю, а каждый шаг вместе. (пока моя программа без кураторов, но я не знаю что будет дальше)
4) Стоит только один раз получить результат. Неважно, сколько вы заработали. Вы заработали не по сарафану, не случайно, а системно. Вы сможете это повторить.
Прокачать один навык: как круто писать, как набрать подписчиков, как продать - не работает и денег не приносит без точного позиционирования.
Да и курсы, которые дают понимание системы в целом настолько объёмны, что не дают возможности её практического внедрения под руководством самого эксперта.
Вы получаете пул знаний, которые ещё только предстоит внедрить в свой канал.
Программа "Точка сборки" это создание в канале системы ключевых действий, которые приведут клиентов конкретно вам.
Ольге удалось достичь всех поставленных целей. Она продает в канале и меняет судьбы большого количества людей, пишет классные интересные экспертные посты, набирает подписчиков,
и сейчас на момент написания статьи уже ушла из найма, канал вырос на 500+ подписчиков, а в её денежный марафон вписалось 80+ человек. Отзыв Ольги можно посмотреть тут ..
А если вы тоже хотите запустить регулярные продажи в telegram канале, научиться привлекать, вовлекать и продавать, то записывайтесь ко мне на бесплатный маркетинговый аудит канала @ia_gavrilova в ТГ.
Вы получите конкретные рекомендации по шапке и описанию профиля, закрепам и продающим постам в канале, проверите на наличие экспертности свой контент, который прогревает к покупке.
Если есть какие-то вопросы, тоже пишите мне в личку.
И конечно подписывайтесь на мой канал @gavrilova_pro и отправляйте этот кейс своим друзьям и знакомым, кто хочет привлекать клиентов в telegram.