Что ещё за микро-воронка ?

В этой статье хочу рассказать, что такое микро-воронка или "микруха", как работает, откуда берутся бабки и почему у предпринимателей, экспертов, продюсеров, наставников, фрилансеров и самозанятых не все так сладко по жизни.

Начнем с фрилансеров и само-занятых.

Большинство из них живёт в состоянии тотальной нестабильности, пытаясь продать свои услуги совершенно не вовлечённым и не осведомлённым людям через консультации и рассылки.
В прошлом месяце заработал 300 тыщ, а в этом большая часть клиентов отвалилось на ровном месте, время на новые консультации нет так как работы дохера, падаешь до 100 тыщ. Интересный аттракцион вообщем)

Это неприятно и ломает все планы.

Эксперты, продюсеры, наставники - короче инфобизеры.

Отдельный вид исскуства) Живут от запуска к запуску.
Как правило раз в квартал.

В перерывах между запусками отсутствует поступление денежных средств, и в случае возникновения неожиданных расходов ты оказываешься в крайне неприятной ситуации, когда следующий запуск запланирован только через месяц, а средств на трафик нет. А еще эти бесплатные диагностики нецелевым холодным клиентам...мммм кайф)

Для того чтобы избежать таких ситуаций, можно использовать инструмент, который продает твой продукт или услугу автоматически, без твоего участия. Таким образом, ты всегда будешь получать деньги, даже если у тебя нет возможности заниматься продажами.

Либо, этот инструмент при помощи серии правильного контента способен повысить уровень осведомлённости твоего потенциального клиента, рассказать о твоём продукте или услуге и закрыть в автоматическом режиме на КЭВ (ключевой этап воронки). Например, это может быть консультация, где ты в итоге продаёшь свой продукт или услугу.

Без рассылок и плясок в блоге.

Просто выложив сторис, сделав рассылку по базе своих клиентов, либо воспользовавшись бесплатным (Reels/TikTok) или платным (таргет, реклама у блогеров или в тг-каналах) трафиком.

Классические предприниматели.

У классических предпринимателей с каждым годом полная задница все ближе и ближе. Рекламные связки которые работали раньше - сейчас не работают. Короче проблем больше, а денег меньше и понимания, что делать попросту нет.

Знаю человека с немалым таким бизнесом в сфере строительства. Около 170 сотрудников, несколько офисов в разных городах. Все вроде круто, серьезно, но в последней встрече я узнаю, что человек купил курс по Вайлдберрис и начал изучать эту нишу) А все из за того, что перестал получать клиентов в количестве которые были раньше.

Конечно после нашей встречи он начал внедрять воронку)))

Если вкратце, то самая простоя моя схема воронки выглядит так:

А вот результат микрухи за все время:

Почему это так мощно работает?

Супер секрета на самом деле тут нет. Сейчас у 99,9% людей кто что то продает в интернете выглядит вот так:

Только так уже не работает.

И тут появляется человек, который берет подобнуе, но "униженную" схему, называет ее прогревами в сторис и все как один начинают греть...греть..греть) Знакомо?

Только вот почему то прогреватели забывают о фундаменте маркетинга.

Когда ты продаешь в сторис, у твоего потенциального клиента может быть рассеяно внимание, и он может пропустить твой оффер. Кроме того, аудитория в сторис всегда меняется, и тебе нужно каждый месяц объяснять всё заново.

Не логичнее напоминать людям о существовании воронки, где уже записан весь контент, который за ручку проведет человека до оплаты?

Когда ты продаёшь через консультации или диагностики, закрыв человека с холодной рассылки, ЧЕЛОВЕК БЛЕАТ ЛЕДЯНОЙ.

В таком случае на твоей консультации зачастую оказываются люди, которые изначально не до конца поняли что именно ты от них хочешь и в итоге, потратив своё время, ты получаешь ответ “дорого”, “не подходит” или еще хуже строишь расписание на 10 человек в день, а по итогу просиживаешь весь день в ожидании когда хоть кто то соизволит придти на обещанный созвон... беесит

Воронка делает так, чтобы на ключевом её этапе оказался заинтересованный в твоём продукте или услуге клиент, готовый платить деньги.

Просто сложи 2+2 и подумай логически.

Допустим, ты психолог

Какой клиент лучше?

Тот, кто получил спамную рассылку перешел в втой профиль, увидел часть прогревающих сторис и перешел на твой сайт, где нихера не понял, но заявку оставил чтобы узнать у нужно ему это вообще.

Или тот, что зашёл в твою воронку, получил пользу в виде лид-магнита, затем прошёл по серии контента, где ты, например, в первой единице контента рассказал что это за ферма и сколько нужно бюджета, во второй рассказал как это работает, за счёт чего клиент получит результат и за какой период времени, а в третьей единице продемонстрировал кейсы и только после этого попал на твой сайт или консультацию.

Очевидно, что второй.
Потому что второй изначально не слился, просмотрел весь контент, избавился от возражений и получил информацию о том, сколько денег нужно потратить , сколько времени на это уйдёт и т.д.

В своей воронке я продавал инфопродукты.

Вот ты думаешь у меня бы получилось сделать так, чтоб его купило 448 человек, если б я просто выложил ссылку на лендинг?
Конечно нет))

Во сколько обойдется микро-воронка?

Тут вопрос твоих фантазий и возможностей. Например я еще ни одного рубля не потратил на создание хоть воронок, хотя визуал точно стоит подтянуть.

Можно снять студию, арендовать или купить хорошую технику, сьемочный инвентарь, топовый микрофон и т.д.

Но, хочу донести главное:

Собачьи фекали упакованные в красивую обертку конфетой не станут.

Возьмем конкретный пример, Reels:

Ты видел(а) экспертов, которые набрали через Reels десятки тысяч подписчиков, выдавая интересный по смыслам контент, но снимая их на обычный айфон?

Я видел.

А видел(а) ли ты экспертов, которые, набрали через Reels десятки тысяч подписчиков, имея красивую картинку, но неся в ролике абсолютно полную херню?

Я чё т не замечал.

Второй пример поближе к нам:

Я видел воронки, где в продакшн грузанули 2млн, полтора из которых ушло на кокаин, судя по содержанию.

Спойлер: эти воронки не окупились даже на 15%.

Но при этом я видел чисто текстовые воронки с грамотно подобранными смыслами, на которые привлекается бесплатный трафик через Reels и которые делают по 700к в месяц.

Да, профессиональные видео увеличивают конверсию, но правильная по смыслам воронка будет спокойно функционировать и без этого.

Видео можно без проблем заменить статьями, а техническую часть отдать специально обученным людям за небольшое вознаграждение, либо сделать это самому.

Тем самым, воронка тебе обойдётся либо бесплатно, либо совсем недорого.