Как сейчас открывают продажи и проводят вебинары крупные блогеры и эксперты?
После событий 24 февраля многие в Инстаграм поставили свои запуски на паузу, взяли 5 дней - неделю на оценку ситуации. Но за последнюю неделю большая часть уже возобновила активные прогревы. А кто-то даже провел вебинары и открыл продажи.
Давайте посмотрим, как это сделала Полина nioly, весомый игрок инфобизнеса.
Полина nioly. Запуск курса по дизайну «Дизайнерята»
Чтобы сравнить, предлагаю сначала рассмотреть, как Полина открывала продажи на свой другой продукт еще несколько месяцев назад:
Яркое открытие продаж с помощью профессионально смонтированного видео с сюжетом: Полине приснился сон, в котором ее жизнь — это путешествия, дорогие отели, слава, работа с актерами, музыкантами. И главной мыслью стало «это только мечты. Мне не добиться такого».
Но потом оказывается, что не только мечты, а цель. Если не сидеть на диване, а выбрать результаты, можно к этому прийти, как nioly.
Затем она триггерила аудиторию тем, что если бы не сделала несколько лет назад шаг — переход в Инстаграм, то этого всего бы сейчас не было. Ее ждала работа в офисе с заработком в 30к (подчеркивается боль и нынешняя ситуация ЦА), но она сделала другой выбор. И теперь ее жизнь — это что-то «на богатом».
Как вы видите, раньше ее продажи строились на:
- Точке Б, о которой мечтают подписчики = сильной экспертности, которая даст результат
- Триггере богатой и лучшей жизни: возможности ни в чем себя не ограничивать, помогать родителям, ездить в дорогие путешествия, покупать все
- Триггере переноса за момент покупки: «ты добился цели, жизнь изменилась. Представь, какая она теперь»
- Контрасте «до»/«после»: работа в найме за 30к и свободная жизнь с высоким доходом. Что выберешь ты?
Но сейчас большинство этого уже неактуально. Мир поменялся. В нынешних реалиях такими продажами скорее можно словить хейт и отторжение, чем желание купить.
Поэтому продажи «Дизайнерят» в начале марта выстроены совершенно по-другому:
Например, на этих сторис Полина рассказывает, как ей удалось в это смутное время сделать за время бесплатника даже больше продаж, чем раньше.
Это стало возможным благодаря:
- заботе о клиентах, большом личном вовлечении
- триггерах помощи, надежды, поддержки
- работы с актуальными возражениями сейчас «работы не будет», «денег не будет», «это конец»
Таким образом Полина вдохнула в аудиторию «жизнь». И те, кто прочувствовал это на себе во время бесплатника, конечно, решили купить и обучение, в котором будет безопасно, поддерживающе и развивающе.
Продажи «Дизайнерят» в блоге nioly анонсирует тоже в необычном формате: она не просто выложит ссылку в сторис, а перед этим проведет поддерживающий эфир в самом Инстаграм.
Цель этого эфира — еще больше окружить вниманием клиентов, отработать возражения тех, кто не был на бесплатнике, и показать «почему дизайн — это сейчас тот самый осторовок стабильности».
На следующий день Полина продает идею прийти на эфир. Подчеркивает его важность для каждого тем, что после этого эфира уйдут беспокойства и страхи. Закрепляет все это словами, что после бесплатника (аналогичного эфира) все благодарили ее (социальное подтверждение).
И, конечно же, говорит о том, что этот эфир — возможность приобрести продукт, который тысячи ребят ждали с сентября. Подкрепляет это тоже социальным подтверждение: более 5к отзывов от учеников прошлых потоков по хештегу #дизайнерята. И объясняет, почему этот продукт особенный и по каким причинам его стоит купить:
- возможность быстро получить навыки дизайна и сразу начать зарабатывать (сейчас актуально как никогда)
- не скучное обучение, а целая экосистема с крутыми спикерами, активностями, подарками (=возможность отвлечься от новостей и хорошо проводить время)
- вишенка на торте: антикризисный модуль + модуль по выходу на международный рынок
Кульминация всего — проведенный эфир и официальное открытие продаж в блоге. Вот как оно состоялось:
введение в контекст продукта, раскрытие его миссии 👇🏼
акцент на необходимости адаптироваться, выходить на международный рынок
+ доступность цены и шаг навстречу аудитории в плане неподнятия ее 👇🏼
Вот и все! Если вам понравился разбор, буду рада видеть обратную связь)
Также напоминаю, что я веду канал в telegram «Полина в мире запусков», в котором еще больше разборов запусков, прогревов, фишек и много другого! Если вы еще не там, то присоединяйтесь: https://t.me/polina_mirzapuskov/