Разбор продающего вебинара Миши Тимочко «Ограбление запусков»
3 февраля состоялся бесплатный вебинар эксперта по запускам и продюсера @mikhail.timochko. Он сделал рекордные продажи на сумму прошлого запуска только за бесплатник.
В этой статье разберем, как был построен вебинар, какие фишки можно взять на заметку. А также, что еще доработать и на что обратить внимание новичкам.
Организационная часть вебинара.
Это именно та часть, которой точно не стоит пренебрегать. Состоит из:
1. План вебинара (нужен для понимания того, что будет на вебинаре).
На этом этапе очень важно заинтересовать человека и дать причины смотреть до конца.
2. Какой результат люди получат после вебинара (человек будет смотреть что- то и вовлекаться, только если у него есть цель).
Чего мне не хватило в этой части:
- Не было донесено какой-то сочной выгоды смотреть до конца (бонуса, который будет в середине/в конце) — половина людей в середине вебинара потеряет мотивацию сидеть до конца, им нужно то, чего стоит ждать. Миша лишь в середине такой бонус огласил, а лучше всего это сделать вместе со слайдом в начале + постоянно напоминать, грея к этому, на протяжении всего вебинара.
- Не было правил присутствия на вебинаре (например, будьте максимально включенными, не спамьте и тд).
- Не было взаимодействия, знакомства с аудиторией, выведения на диалог — вовлечение очень важно, потому что, если человек на протяжении вебинара будет писать в чат, взаимодействовать со спикером, он намного внимательнее и легче будет воспринимать информацию + меньше вероятность, что где-то в середине вебинара он отвалится.
Затем по традиции Миша продает себя как эксперта и объясняет, почему ему вообще можно доверять:
Сначала он говорит, что еще 2 года назад был в той же точке А, что и большая часть его аудитории. Давит на боль: «каждый месяц нужно было начинать все сначала, заработал 100 тысяч в один месяц, а чтобы заработать столько же в другом, нужно было искать новых клиентов».
И показывает, как он начинал развивать свой Инстаграм и еще в 2019 году со своего маленького блога сделал 150.000, закрывая возражение «зарабатывать можно только на больших блогах». Это и становится отправной точкой его пути
в запусках.
Дальше идет рассказ о партнерских запусках с блогерами. Миша подводит итог всех запусков и делает акцент на сумме, на которую напродавал курсов
в Инстаграм (сильное доказательство того, что он эксперт).
Продажа темы — следующий блок вебинара.
Другими словами, формирование мнения «Запуски — это круто». Это достигается с помощью демонстрации того, что появилось в жизни Миши благодаря запускам. Важно, чтобы это было именно то, что аудитория хочет.
1. «Когда-то в детстве я смотрел фильм про Криштиану Роналду, как он путешествует по миру, и тогда я просто заплакал, потому что мне такая жизнь точно не светит. А сейчас вот я 9 месяцев жил на Бали. И это не мешало мне работать. Можно быть продюсером запусков и жить на Бали» — путешествия — это, наверное, самое частое желание современных людей, поэтому, конечно же, многие сразу рассмотрели запуски как вариант хорошего заработка.
2. «В запусках нет потолка» — вот что транслирует следующий слайд. Его вебинар смотрит очень много SMM-специалистов, маркетологов, веб-дизайнеров и многим из них это откликнется, потому что это их самая большая боль.
3. «Я помог папе снова ходить» — многие хотят помочь родителям, поэтому это тоже станет своего рода триггером.
Дальше идет еще несколько пунктов и потом первое в принципе за начало вебинара взаимодействие. Миша задает вопрос: кто хочет жить так же? Это естественно раскачивает чат, потому что для аудитории такая жизнь — мечта.
После чего начинается контентная часть вебинара, ради которой
и пришла большая часть людей.
Сначала он вводит в саму тему запусков, за 5 минут рассказывает «азы»
— что такое запуски и продюсирование, какие варианты и модели заработка есть, кому подойдет, зачем вообще экспертам продюсер и т.д. И, что бы ни писали в чате, это необходимо, потому что все равно есть новички, которые могут не понимать, и если им в самом начале вебинара не дать такую базу, они точно не купят.
Основная часть контента разбивается на 2:
Казалось бы, зачем нужна первая, если можно сразу начать рассказывать основную заявленную тему вебинара?
Но нет. Это безумно важная составляющая вебинара. Тут и отрабатываются возражения, и поднимаются боли, и показываются кейсы.
Миша абсолютно каждое возражение закрывает кейсом своего ученика. Вот это прям просто вау! Потому что люди не верят сухим словам, им нужен четкий пример того, что может быть по-другому.
Например, вот так закрывается возражение «моя ниша никому не интересна»:
После этого он уже переходит к 31 шагу, который нужно проделать абсолютно любому человеку, чтобы прийти к миллионным запускам.
И вот насчет этого куска вебинара у меня смешанные чувства, потому что Миша дал очень много информации, практически план, по которому можно идти и самому набивать шишки в запусках.
У такой сильно полезной контентной части есть 2 исхода:
- Люди подумают: «Круто, если он такое дает на бесплатнике, то, что же тогда будет на платном курсе? Полный отвал башки, наверное!» 👍🏼
- «Хм, а зачем мне идти на курс? Пойду сам все буду пытаться применять» 👋🏼
К сожалению, людей второй категории явно больше. Причем они
не заплатили за эту информацию, поэтому ценности особой она не несет и уже завтра они встанут и забудут про то, что пообещали себе начать ее применять.
Поэтому важно помнить главную цель продающего вебинара.
И она не в максимуме пользы заключается.
Главная цель продающего вебинара — вдохновить на покупку.
Мои выводы.
Подытоживая все, хочу сказать, что вебинар Миши определенно крутой, очень насыщенный и интересный. Но лично я бы добавила больше:
- драйва, эмоций. Большинство людей все-таки принимает решение о покупке на эмоциях, «в состоянии подъема».
- живых кейсов до продающей части (не просто слайдов с кейсами, а именно спикер+кейс в прямой трансляции).
- взаимодействия с чатом.
Для развития насмотренности вебинаров могу посоветовать ходить на вебинары Аяза, потому что он действительно круто держит в эмоциональном напряжении и состоянии «это ахеренно, я буду сидеть до конца, что бы ни случилось» весь вебинар.
Если есть вопросы, пожелания — пишите в Инстаграм: @iampollylos
А также подписывайтесь на канал «Полина в мире запусков», в котором еще больше разборов запусков, прогревов, фишек и много другого!