Разбор 10-дневного прогрева к консультациям в tg-канале Марка Селиверстова
Несмотря на то, что в Телеграме нет сторис, в которые человек погружается и поглощает все нужные смыслы, тут можно качественно и быстро прогревать, если знать как и учитывать принципы ведения tg.
Давайте рассмотрим на примере Марка Селиверстова, как он готовил свою аудиторию в Телеграм-канале к открытию продаж консультаций.
Вводные данные:
Аудитория — преимущественно продюсеры, эксперты
18 марта. День 1
Так как до этого Марк «переливал» аудиторию из Инстаграм, аудитория канала выросла. Поэтому нужно было познакомиться с ней, ввести в контекст.
Марк в необычном формате рассказывает о себе, презентуя своих субличностей и себя таким образом с разных сторон.
Показывает, что бывает хрупким, очень впечатлительным и жаждящим любви (аудитории очень откликается такая открытость).
А также Марком, которому «горы по колено». В рассказ об этой субличности он «зашивает» подтверждения экспертности:
Когда-то хотел работать и дружить с блогерами — теперь оборот его продюсерского центра 50 млн/год и он дружит с интересными экспертами.
Когда-то надоело заниматься операционкой — теперь сильный управленец с крутой командой.
Таким образом он затрагивает потребности и боли людей и показывает, что находится именно в той точке Б, в которую они и хотят прийти.
Затем интригует разбором, который скоро выложит (еще одно подтверждение экспертности).
Что важно: говорит об этом заранее, а не в день публикации. Подогревая интерес следующими фактами:
— кейс: продажи на 10.000.000 за час
— разбор в подробностях и с выводами, которые можно перенести на свои запуски
19 марта. День 2
Прогрев начинается с метасообщения или другими словами «покажи, а не расскажи». Так, Марк бы мог сказать, сколько он зарабатывает или как круто и свободно живет. Но это бы не сработало так, как то, что он просто ненавязчиво показал, что прокатился на ламбе перед рабочим днем.
Затем он пишет, что разбор готов. И делится инсайтом, который словил в процессе его создания: «Нет лучше обучения, чем разобраться, почему у кого-то что-то работает и понять как, прям по винтикам разобрать». Продавая таким образом себя и свой будущий продукт, о котором он тут впервые и упоминает.
После чего публикует саму статью.
20 марта. День 3
Большинство аудитории Марка — подписчики Саши. И абсолютно все любят «подглядывать» за их отношениями. Поэтому как никогда кстати, чтобы вовлечь тех, кому не особо интересна экспертность, сюжетная линия про то, как они с Сашей начали встречаться.
На таком пике активности делается анонс консультаций, на которые можно будет записаться на следующей неделе через:
— экспертность («Не знаю никого, кто участвует в запуске блогера только на этапе вывода денег (КРОМЕ СЕБЯ 😂😂😂»)
— обозначение запросов, с которыми будет работать (запрос на х2 рост в доходе с запусков, делегирование, выбор продукта, рост в кризис)
Затем он разбавляет контент обменом плейлистами и любимыми песнями совместно с аудиторией, чтобы не перегрузить ее смыслами.
Делает опрос, чтобы выявить самую актуальную боль аудитории. И анонсирует бесплатный разбор, после которого 1 человек получит план роста х2.
21 марта. День 4
Марк очень хорошо миксует личный и экспертный контент. Так, этот день он начинает с истории, как он с друзьями посреди ночи застрял в пустыне.
Эта ситуация не влияет на прогрев, но сказывается на способности аудитории потреблять информацию. Дает возможность перезарядиться и просто послушать забавную историю, как будто рассказанную за столом на кухне)
А вечером того же дня знакомит с человеком, которого будет разбирать. И проводит уже после сам эфир.
Почему такой разбор важен в рамках прогрева?
Если вы продаете консультации, мастермайнды или продукт, в который входит обратная связь от вас, эфиры и тд, обязательно покажите себя в деле перед продажами. А бесплатный разбор — идеальный вариант это сделать.
22 марта. День 5
Сперва Марк, конечно же, публикует отзывы (социальные подтверждения) успешного вчерашнего разбора. И говорит, что если наберется 300 огней, то можно будет посмотреть запись с детальнейшим планом «как эксперту заработать максимум прибыли на том продукте, который уже есть».
Пока реакции набираются, он начинает развивать сюжетную линию того, как они с Сашей начали встречаться. Выкладывает первый кружочек и подписывает 1/11 (впереди еще 10 кружочков с рассказом, поэтому люди как минимум за этой историей будут возвращаться в канал каждый день, чтобы узнать, что было дальше)
А вечером публикует вдохновляющий пост «Самое лучшее время зарабатывать — ближайшие 2 месяца», давая всем, кто угас, поверить в то, что возможностей сейчас много, нужно только действовать. И продает идею «искать решения, обучаться, взаимодействовать с такими же как вы, со мной, с другими экспертами».
Таким образом, структура этого дня следующая:
— социальное подтверждение экспертности
— вдохновляющий на действия пост
23 марта. День 6
День личного легкого для восприятия контента с вкраплением нужных смыслов.
Первый пост — долгожданная запись разбора с планом.
Второй (кружочек) — продолжение истории про Сашу.
А затем еще один воодушевляющий пост с посылом «никогда не сдавайтесь, если чего-то хотите, друзья)»
Почему вообще Марк использует довольно-таки много таких вдохновляющих постов? Все просто. Человек может прекрасно осознавать, что у него есть какой-то запрос и вы можете его закрыть, но его нужно вдохновить на покупку.
И в завершение дня: пост, в котором показано, как даже в стремлении добиться Сашу он использовал разные каналы трафика (экспертность) и что из этого что-то и выстрелило. Поэтому нужно использовать разные каналы трафика, о чем он и говорит на разборе.
24 марта. День 7
С утра показывает, как создается ажиотаж на его консультации. Через команду люди пытаются записаться. И напоминает, что запись откроется 27 числа. Возьмет не всех, будет отсматривать с начала, поэтому нужно успеть записаться в первых рядах (триггер ограничения).
После делает пост-сторителлинг про то, как один разговор в начале его пути изменил абсолютно все. И заставляет аудиторию задуматься, а то ли они делают, чтобы прийти к цели?
Так те, кто начинает сомневаться в правильности своих действий, осознают, что им тоже был бы очень кстати такой разговор с экспертом.
И после финалит контент этого дня еще одним кружочком из серии про Сашу.
25 марта. День 8
Этот день получается не особо насыщенным, но Марк:
- напоминает, что до анкеты осталось 2 дня
- отвечает, сколько будут стоить консультации
- узнает, что все равно есть процент людей, которые не в курсе его бэкграунда, основной деятельности. Поэтому уходит готовить сторителлинг про себя
26 марта. День 9
Анкета для записи на консультации появится уже завтра, поэтому это стратегически важный день.
Открывает день пост-сторителлинг про путь Марка:
— чего добился, что имеет сейчас, о чем аудитория мечтает тоже
Затем он немного переключает внимание и вовлекает аудиторию с помощью теста на архетипы:
Делится небольшой трудностью при написании поста (так он не кажется, каким-то супер идеальным и далеким). И подчеркивает, что для него построить Продюсерский Центр даже было легче, чем потом рассказывать о кейсах. Так он еще раз акцентирует внимание на том, что он «как рыба в воде» в бизнесе
И разбавляет еще все юмором. Очень важно добавлять к себе в прогревы юмор
После выкладывает ситуативный пост, в котором отражено:
— с какими сильными экспертами он работает
— что деньги сейчас есть, нужно просто знать, где искать (это триггерит людей, которым кажется, что сейчас кризи и денег нет)
И наконец — пост про его проекты. С помощью него Марк отлично проходится по болям аудитории и показывает, как нашел такие решения, которые помогли ему сделать мощные результаты.
Подкрепляет все скринами оплат на запусках, еще больше утверждаясь как эксперт. Это опять же про «говорить можно что угодно, ты лучше покажи».
И на десерт — полезный файл, который еще больше подкупает подписчиков 👇🏼
27 марта. День 10
Марк показывает, как он вдохновлен после вчерашней истории про ПЦ и хочет сам включиться в процессы и поработать. А также «между делом» дает совет по построению команды и напоминает, что запросы по команде будет разбирать на консультациях.
Ну и наконец финал — продающий пост, который можно отдельно разбирать))
— обозначение результатов от продукта
— заставляющий задуматься вопрос
— закрытие возражения: За годы работы с запусками я понял, что для больших результатов нужен не большой блог или тысяча кейсов учеников, нужно поставить правильные цели и сделать правильные действия. Все.
Согласитесь, этот пост — особый огонь? Как тут все слилось воедино!
Вот и все! Если вам понравился разбор, буду рада видеть обратную связь)
Также напоминаю, что я веду канал в telegram «Полина в мире запусков», в котором еще больше разборов запусков, прогревов, фишек и много другого! Если вы еще не там, то присоединяйтесь: https://t.me/polina_mirzapuskov/