Маленькие шаги ведут тебя к большим изменениям
Все кроется в мелочах и деталях: и дьявол, и успех, и великое, и совершенное, и еще сотни интерпретаций на эту же тему, взятые из крылатых фраз. Это и хорошо, и плохо. Первое, что нужно знать о деталях – действие. Второе – дисциплина. Третье – выводы.
Любители вставлять в свои услуги и ивенты осознанность – что вы действительно об этом знаете? И так ли нужна вам-нам эта осознанность? Обо всем по порядку.
Маленькие шаги ведут тебя к большим изменениям.
При условии действий. Нужно понимать, что поведение человека складывается из привычек. Привычка – протокол действий, который запускается при возникновении той или иной ситуации. Нашему мозгу действительно выгодно иметь под рукой больше таких протоколов. Но умение взломать и воспользоваться этими протоколами со стороны – важный, полезный и опасный навык, который может быть использован против тебя. Этим мы, маркетологи, и занимаемся.
Почему же важно менять привычки, приспосабливать их под свои цели? Чтобы делать движение к целям эффективным. Воля и мотивация - краткосрочные инструменты. Важна дисциплина, ведь изменения подобного характера – долгострой. Без изменения убеждений не появится причин менять привычки. Убеждения – наша сформированная реакция на контакт с окружающей средой. Убеждения перерастают в мировоззрение. Ведь если мы придерживаемся решениям на основе полученной информации от мира, регулярно даем ему обратную связь в виде мыслей и действий, то получаем взгляд на этот мир. Так формируются наши принципы. Если наши убеждения крепки, выведены нами, а не навязаны, то и принципы будут непоколебимы. В свою очередь, принципы формируют навык, а уже на нем и базируется наше поведение. Результат поведения – наши привычки.
Менять привычки бессмысленно, если не менять всю цепочку в обратном направлении. Соответственно, нужно понимать природу каждой привычки и работать с убеждениями. Эти цепочки лежат в практиках психологов, терапевтов и маркетологов. Мы тщательно выискиваем связи в поведении человека. Меняя убеждения, мы лечим себя, выстраиваем более эффективную систему жизни, манипулируем сознанием – своим и чужим. Поэтому опасно, если ключик подбирает кто-то, кто ищет в этом исключительно выгоду для себя.
Мозг - супер затратный орган, потребляющий много энергии. Организм старается экономить энергию, так как мозг работает только тогда, когда включается для решения новых задач. Поэтому так тяжело идти навстречу большим изменениям резко и большими шагами. Сам мозг будет противиться этому. Мы к такому не готовы.
Как это использовать в маркетинге и бизнесе? Копаться в мелочах, но знать грань и разумные пределы. Не вдаваться в частные случаи и исключения из правил, а нащупать “линию предела” поможет опыт. В данном вопросе все должно сводиться к принципу Парето. О том, как лавировать и не накосячить с принципом 20/80 – я писал ранее.
Выводы. Со стороны будет виден только конечный результат. При условии сильного изменения. Но вся внутрянка всегда остается между тобой и твоими действиями. Люди видят результат, и будем честны, практически всегда им не важны методы, ресурсы и количество времени, потраченное на достижение результата (только если за все это они не платят). Да и то, каждый видит результат твоих действий в своей плоскости и на своем уровне понимания.
Поэтому не жди нового цикла, весомого события или решения всех проблем. Не жди удачного момента, большой возможности. Начинай сейчас. Маленькие шаги ведут тебя к большим изменениям.