МАЦА: Глава 1. Злость, вдохновение и желание
Я пишу этот текст, испытывая злость, вдохновение и желание.
Первое – потому что понимаю, как себя чувствуют те, кто недавно релоцировался или только думает об этом. И как тяжело вливаться в комьюнити, искать клиентов или, о Боже! - продвигать свое дело в новом месте. А в это время тебе еще надо решать бытовые вопросы, решать задачи с документами и прочим. Ох, как все невовремя!
Второе – потому что такие стартовые условия порой вдохновляют и мотивируют шевелиться, делать что-то сегодня, чтобы завтра получать профит. Ведь нужное комьюнити найдется везде, а привнести в него что-то новое подобно путешествию во времени и пространстве. Особенно это чувствуется в Израиле. Ведь привычные инструменты для продвижения бизнеса многим здесь кажутся какой-то палочкой выручалочкой. Так покажи этому рынку магию, ну же)
Третье – желание – желание сделать то самое бизнесовое комьюнити круче. Заработать деньги – чего душой кривить – тоже важно. Но гораздо приятнее получать адекватные бизнес отношения, чем в очередной раз слышать непонимание того, как все работает и “я хочу миллионы, но не готов(а) вкладываться в это сильно сейчас”. Идеального момента не будет никогда. А удача существует только если ты сам(а) поймаешь ее за хвост.
А что в руке? Навык, который поможет заработать. Особенно это ценно в условиях нестабильности. Я расскажу, как собирать воронки, которые приносят не только трафик, но и действительно заинтересованных людей, которые готовы платить тебе деньги. Более того, научившись собирать и автоматизировать такие воронки, ты сам сможешь продавать этот навык.
Да! Эта система способна приносить деньги после создания и без твоего участия. Идеально подойдет для услуг/продуктов с маленьким или средним чеком. Также делает тех, кто о тебе ничего не знал, твоими клиентами.
- Без “проявленности в сториз”
- Без отметок по бартеру
- Без бесконечных бестолковых нетворкингов, где все общаются своими компашками, светят лицами и спонсируют мероприятия ради упоминания среди тех, кто тебя и так знает в этом небольшом кругу “друзей”.
Один раз собираем воронку. Делаем рассылку по списку контактов клиентов, выкладываем на ресурсы, соцсети, ведем с вертикальных видео в тех же соцсетях и получаем клиентов условно бесплатно. Подключаем сюда платный трафик, рекламу у блогеров, посевы на тематических площадках – и вуаля! У тебя на руках работающая машина по генерации прибыли.
А для кого это все?
а) фрилансеры, ремесленники, проф спецы
б) блогеры и эксперты, в том числе в мягких нишах
Если ты из числа первых, то представь, что вместо бесконечных демонстраций, бесплатных консультаций, сессий ответов и вопросов у тебя есть система, которая рассказывает и показывает все за тебя, убеждая в работе с тобой даже самого недоверчивого человека.
Если ты блогер, эксперт, продюсер, и у тебя есть продукт онлайн – то это идеальная прослойка, чтобы добиться лояльности, монетизировать аудиторию, окупив трафик на небольшой продукт и уже после потребления этого небольшого продукта продать флагман или основную услугу.
У меня это не будет работать!
Это работает на всех рынках потому что это и есть маркетинг. Только в разных интерпретациях с поправкой на ветер локальные рынки. Особенно там, где вся цепочка маркетинга и продаж умещается в емкое:
“Я *занимаюсь тем-то и тем-то*, КУПИИИИ”
В какой-то момент эту историю опошлили “прогревы”, “распаковки”, “упаковки”.
Давай так: что делать, если человек попал на середину твоего прогрева? Возвращаться в саааамое начало сторилайна и листать бесконечные сторис? А если я уже знаю, что популярная “распаковка” – это не уау-инструмент по продвижению, а лишь процесс из ответов на вопросы, что лежит в начале любого проекта и называется БРИФ. Да еще и делается обязательно и бесплатно. И порядок там несколько иной, а не как научили девочки из сториз.
Дальше. У каждой аудитории есть ядро. Но не всегда ядро составляет большинство. Потому что людям свойственно приходит и уходить. Так что, каждый раз прогревать, распаковывать? А с какой периодичностью? А что если те, кто уже видел это раз-два-три насытятся и уйдут вслед за другими?
Логичнее сделать красоту единожды, периодически напоминать об этом и запускать туда людей. Они сами из холодных превратятся в тех, кто готов купить. Без траты твоего времени на разъяснения, презентации и демонстрации. Без бесконечных плясок вокруг потенциальных клиентов.
Они сами получают возражения на свое недоверие, барьеры. Сами убеждаются в правоте слов на деле. Получают пользу. Получают контакты там, где ничто не отвлекает и концентрирует внимание.
Сколько стоит такое собрать?
Тебе необязательно иметь крутой продакшн, кучу света, аппаратуры и студий, чтобы нести пользу и продавать. Но что на дистанции важнее: смысл и польза или красивая картинка? Конечно, все вместе, но входной порог в пользу, очевидно, ниже. Продакшн придет, не переживай.
Поэтому я решил сделать воронку такой, чтобы показать, что ее может сделать каждый, имея ноутбук и телефон. И покажу, как вложить минимум вытащить максимум. Работаем над деталями и структурой и получаем то, ради чего здесь собрались. Деньги!
Где деньги и клиенты?
Проблема и головная боль очевидны. Есть те, кому это нужно. Как все срастить? Откуда тут клиенты, и почему они заплатят тебе? Обо всем по порядку, не переключайся и смотри дальше