МАЦА: Глава 2. Где клиенты и деньги, которые мне так нужны?
Речь снова о фрилансерах, мастерах, экспертах.
Говоря о первых и вторых, зачастую мы сталкиваемся с тем, что предлагаемая услуга не нужна на длинной дистанции, либо сотрудничество выглядит супер хрупким.
- "Дорого"
- "Не хочу сейчас вкладываться"
- "А вот мне сказали, что инста не продает"
- "Мне не нравится"
- "Я подумаю. Я подумал и решил, что не готов"
И другие отговорки в топе, выбери любимую. А если еще с первого дня клиенту деньги не текут рекой, либо что-то технически случится с аккаунтом (баны, заморозки и пр.) – пиши пропало. И любая мелочь может стать причиной того, что с тобой не захотят работать.
В этом нет твоей проблемы, проблема в том, как оценивается твой вклад, как воспринимается такое сотрудничество. И в такой системе координат тебе тяжело всецело влиять на прибыль клиента.
SMM и сториз не продадут много и не будут делать этого на большой дистанции, если сам продукт или услуга не докручена. Красивые фото и видео – обертка. И если развернув их, клиент не получит вкусное и полезное, всё вместе полетит в мусорку. Таргетологи не продают на миллионы, как принято считать и писать в профилях – они служат наконечником для выстроенной системы. Какой толк от дешевого и даже качественного трафика, если продукт не попадает в цель?
Дальше - ресурсы
Закрывая на переписки, личные встречи и звонки, ты серьезно расходуешь свое время. Продажа 1 на 1 имеет ряд преимуществ, но сжирает твое время. Ты каждый раз, как в дне сурка, говоришь одни и те же вещи, тратишь дополнительные ресурсы, чтобы добраться, перенести встречу, дождаться того, кто опаздывает. Да и сколько таких встреч ты можешь провести за день? А если в этот день еще и поработать нужно? А если тебе еще и выходные нужны?
Деньги лежат там, где есть возможность одновременного контакта с группой людей. Или там, где этот этап можно автоматизировать.
Как насчет иметь помощника, который сделает все за тебя? Закрывает все потребности клиента, который приходит? Рассказывает все, что необходимо и проводит от точки “А”, где человек ничего не знает и не понимает, до точки “Б”, где он уже готов заплатить?
И чем больше пропускная способность, тем круче результат. Сделав такую воронку под свои услуги, ты получишь работающую систему по привлечению клиентов.
Сам занимаешься привлечением клиентов для чужого бизнеса? А что если и услуга, которую ты оказываешь, будет коробочной с возможностью докручивать отдельные детали, кастомизировать систему? По принципу больших брендов, которые зарабатывают не только на продаже основного продукта, но еще и подсаживая на иглу своих аксессуаров, дополнений и прочего.
Система микроворонки дает тебе возможность сделать это не только для себя, но и для клиента. Продай такую воронку и получи больше, чем за свою услугу. Построив несколько таких воронок, ты можешь изменять детали в них, адаптируя под каждого клиента.
Вот тебе и “допродажа аксесссуаров”. Более того, ты можешь делить ответственность, а значит и работать за процент от выстроенной системы и тех денег, что она приносит. И брать дополнительный гонорар за техническое обслуживание такой воронки, обновление ее составляющих и создание нового контента для этой воронки.
А что для экспертов, блогеров и продюсеров?
Как насчет обойтись без завлечения через чек-листы, книги, бесплатные консультации и прочее? Монетизируй трафик, окупая его, через воронку. Поставь целью этой воронки продать небольшой продукт, который станет промежуточным результатом для твоей аудитории.
Тогда эта аудитория будет знакомиться с тобой через воронку. Воронка снимет все возражения и закроет момент с отсутствием информации. Ты будешь получать регулярное пополнение базы. Причем базу людей, лояльных к тому, что ты делаешь.
У тебя два пути: либо наращивать базу постоянно, давая ей полезный контент, либо через эту же воронку продавать небольшой продукт, готовя аудиторию к покупке флагманского. В любом случае база – тот самый главный актив. Покупается и продается человеческое внимание, которое конвертируется в другие ресурсы: время и деньги, которые люди готовы вложить.
На шаг ближе = на шаг впереди
Ты уже на шаг ближе к тому, чтобы научиться зарабатывать там, куда не ступала нога человека где еще есть возможность быстро развернуться для заработка. Это по-прежнему актуально на широком рынке. Это по-прежнему ново на рынках стран, где растет русскоязычное комьюнити, либо для регионов, где идет новая волна молодых предпринимателей. А значит, ты можешь стать проводником и повести людей за собой, делая при этом хорошие деньги.
Расскажу в следующей части. А после еще и научу всей этой кухне. Так что stay tuned, как говорится 👋