6.700.000₽ и 4 блогера взаперти
Запуск интенсива по таргету в первом хаусе Instagram блогеров. Как мы сделали 6,7млн за 3,5 недели. Аудитория умоляла открыть продажи
Санжар Хакбердиев | эксперт, автор интенсива, продюсер https://www.instagram.com/sanzharyo
Глеб Витковский | продюсер, сценарист https://www.instagram.com/miivosh/
Блогеры, участвовавшие в запуске:
- Мика Колми https://www.instagram.com/callme__mika
- Аудитория: 144 000 (аккаунт на данный момент в блоке)
- Джеми https://www.instagram.com/jamie_s_j
- Аудитория: 301 000
- Диана https://www.instagram.com/iditenaxyiplz
- Аудитория: 262 000
- Cаша Граурна https://www.instagram.com/graurnaaaa
- Аудитория: 55 800
Почему взаперти — стратегия запуска
Основной идеей запуска по задумке Санжара было — объединить 4 блогеров в 1 квартире (хаусе) и дать им только наш интенсив по таргету
Цель блогеров: освоить профессию таргетолог и заработать совместными усилиями 100.000₽ только на таргете, без использования блогов
Наша цель: обучить блогеров и сделать запуск интенсива на их аудиторию
Мотивацией для блогеров стала квартира, в которую мы их поселили. Это была старая невзрачная и сырая квартира на 1 этаже, которая больше походила на заброшенный пионерлагерь. Естественно, ковры и паласы на полу и на стенах)))
Начало запуска — предпредзапуск
2 из блогеров были вместе с парнями, еще двое участвовали в одиночку. Чтобы запуск состоялся я сел продумывать — как нам правильно подвести их контент к событию (заселение в общую квартиру).
Нам нужно было не просто поддерживать охваты, а поднять их и поднять вовлеченность. Поэтому для каждого я прописал сценарий предпредзапуска:
Предзапуск — первые результаты и переезд
В первом хаусе (старой квартире) блогеры заработали 50.000₽ и переехали в новую достойную квартиру, в которой мы продолжали запуск
В предзапуске активно показывали, что такое таргет, как работает таргетолог, какие задачи выполняет и сколько зарабатывает. Можно было бы приукрасить или подделать проекты блогеров, но нам было важно чтобы все было тру.
Честность помогла в запуске — так как блогеры реально делали проекты по таргету, мы показывали их клиентов и их результаты в сторис
Как мы вели таргетхаус
Мы с Санжаром с вечера продумывали сценарий на следующий день для блогеров, много обсуждали и корректировали общий план прогрева.
В 11:00 приезжали к блогерам и в 12:00 по правилам у нас была планерка, где блогеры получали прогревы, а мы проводили аналитику по охватам и вовлеченности аудитории. Далее весь день проводили вместе с ними, помогали со съемкой и выкладкой сторис накидывали идеи в моменте
Запуск — активный прогрев к продукту
В течение всего запуска охваты держались и не падали, у Мики и Дианы выросли в 2-3 раза — они параллельно перегоняли друг другу аудиторию на теме 18+
Вовлеченность в опросники на моменте перехода к активному прогреву к продукту — 68%
Это было сигналом, что прогрев хорошо заходит аудитории и мы ожидали конверсию 10% в продажи от вовлеченной аудитории
Тогда мы перешли к активному прогреву — все блогеры призвали аудиторию писать Санжару в директ «Почему именно им нужен интенсив по таргету». По сути мы заставили аудиторию буквально выпрашивать у нас открыть продажи и получили более 2000 сообщений в директ
Открытие продаж
Открывали продажи напрямую на сайт, бесплатник не делали. Так как аудитория — девушки и девочки 16-24 лет, ключевыми триггерами были: независимость от родителей, новые возможности, покупки и путешествия, радовать близких.
Использовали кейсы действующих учеников и выпускников, их у нас было много
Также параллельно запустили ретаргет на аудиторию блогеров сразу с ссылкой на сайт для покупки курса.
Для аналитики использовали 4 отдельных сайта, на каждый подключили Facebook пиксель и Google Analytics. В среднем конверсия из заявки в продажу — 65%
Выручка и результаты запуска
