Запуск линейки авторского шоколада
Как мы продавали еду с помощью системы запусков и evergreen-автоворонки. Кондитеры не успевали делать конфеты...
Анализ аудитории
Ниша и подниша: Общепит, авторские конфеты на заказ
Уровень осведомленности ЦА: 3-4 (сегмент лакшери, знают что такой продукт есть, но на уровне планируемого спроса)
Уровень изощренности рынка: 4-5 (достаточно много конкурентов в СПб)
У заказчика уже были стабильные заказы из Instagram, но потока клиентов было недостаточно и планировалось сделать рекорд выручку в честь Нового Года 2019 и привлечь новых постоянных клиентов
Стратегия запуска
Наше условие: для запуска нельзя было использовать текущий Instagram заказчика, только холодный трафик с приземлением на инст страницу
Так как конфеты невозможно было отправить в другой город из-за хрупкости, мы таргетировались только на жителей СПб (от новых клиентов были просьбы отправить крупные заказы от 60.000₽ в Краснодар и Воронеж, но заказчик не рискнул принимать такие заказы)
Далеко не все готовы заказывать коробку конфет за 2500₽+ сразу, слишком много возражений (вдруг обманут, вдруг конфеты не понравятся по вкусу и тд). Поэтому в этом запуске мы также использовали трипваер
Трипваер — 2 конфеты ручной работы с вкусом на выбор и бесплатной доставкой за $3,5
$3,5 нам хватило чтобы окупить расходники, доставку и даже трафик.
Итог: клиент, попробовавший наши конфеты и желающий заказать еще выходил нам в небольшой плюс или в ноль
Тарифы
Основной продукт — наборы из 9/16/25 конфет
Для тех, кто не покупал трипваер и наборы мы делали прогревающие цепочки о конфетах, производстве, вкусах
Результаты
Продюсер: https://www.instagram.com/miivosh
Заказчик: https://www.instagram.com/chocolatheca