5.000.000₽ за 2 недели
Запуск эксперта в нише криптоинвестиций на охвате ~900 за 2 недели. Стратегия "быстрозапусков".
Константин Кудряшов | эксперт, криптоинвестор https://www.instagram.com/cryptoborisych
Глеб Витковский | продюсер https://www.instagram.com/iamwitkowskii
Это практическая статья — по стратегии "быстрозапуска" можно запустить любой продукт (и твердый и мягкий) максимально быстро и прибыльно. Эта стратегия поможет вам быстро создать и запустить продукт, а это особенно важно когда из-за простоя и кассового разрыва не хватает времени на полноценный запуск. В общем девиз статьи — в 2 раза быстрее и без потери в выручке
Статья поможет вам переосознать быстрые запуски и понять, как делать их быстро и прибыльно. Также в статье делюсь структурой быстрозапуска и другими полезными материалами — здесь
Стратегия запуска
Перед нами стояла сложная задачка — запуск выпадал на новогодние праздники. Так как прогрев мы начали 24 ноября, продажи получилось бы открыть не раньше 20-х числе декабря — что невозможно, люди не покупают под нг.
Был выбор — продлить запуск и открыть продажи уже в январе (с риском перегреть аудиторию и получить выгорание у эксперта), или укоротить прогрев и запуститься до праздников (с риском недогреть аудиторию).
Я прописал прогрев на 5 этапов, по которому мы могли открыть продажи уже через 2 недели после начала запуска. Ключевой этап — эксперимент. Он и помог не зафакапить запуск и сделать его в такие сжатые сроки
Основной проблемой было — очень быстро поднять доверие и раскрыть экспертность. Мы решили сделать 2 этап ключевым.
Суть эксперимента — в блоге анонсируем что Костя возьмет 10 человек и проведет за руку в криптовалюте, даст связку которая 100% принесет прибыль даже со $100. Самое главное — делать все что говорит Костя и ни шагу влево-вправо.
Мы получили 150 желающих и взяли 15 человек на челлендж (эксперимент).
Подробнее о челлендже можно почитать тут + пару скринов результатов ребят
Далее в блоге показывали как проходит челлендж, какие результаты у участников. Это подняло вовлечение и доверие, далее в течение запуска мы получали в среднем 30-35 ответов на сторис в директ.
Анкета предзаписи
После эксперимента мы провели продуктовый прогрев и завершили его анкетой предзаписи. Ее заполнили 134 человека. В анкете также указали тарификацию, что помогло точнее посчитать потенциал запуска.
Аудитория в блоге и в анкете собралась платежеспособная, 39% готовы инвестировать больше $1.000, 14% больше $5.000
Итого мы собрали предзаписи на 10,5 млн (ср чек $1000)
Покупают 30-35%, поэтому план минимум по продажам у нас был 3 млн.
Вебинар, конверсии и ОП
Мы сделали стандартную вебинарную воронку через ТГ-канал. Открыли регистрации за 3 дня до веба и догревали аудиторию в канале
Итого 10 декабря отдел продаж получил 188 заявок: 54 горячие заявки с вебинара и 134 с анкеты предзаписи
Результаты
Мы сделали 4 тарифа (самый дешевый тариф никто так и не купил)
Сайт — https://cryptoevening.ru/meta_verse
Почему цифры отличаются
— по факту отдел продаж закрыл 43 человека на оплату и запуск вышел на $93.0000 (6,9 млн руб). Но Костя решил не брать так много учеников, так как подавляющее большинство пошло на личный тариф. А качество обучение для нас важнее всего В итоге мы сделали возвраты последним оплатившим и оставили в личной группе 10 учеников. Люди расстроились, но мы все объяснили и пообещали взять их на 2 поток по спецусловиям
Отдел продаж был всего из 2 человек + РОП. Они превосходно отработали с высоким чеком.
Полезные материалы
- PDF Структуру быстрозапуска на 10 и 14 дней
- PDF чек-лист "Как запуститься без вложений или с минимумом бюджета"
- Список идей для быстрого прогрева аудитории
Чтобы все это получить — просто напишите мне в ЛС https://t.me/glebwit "интересно". Я вышлю вам все полезные материалы и расскажу как вы можете сделать быстрозапуск