ВК автоворонка с ROMI 462%
Автоворонка для онлайн-школы транскрибаторов для аудитории 50+. Как мы продавали на автомате и окупали трафик трипваером
Анализ аудитории
Ниша и подниша: Интернет обучение, Обучение профессии Транскрибатор
Уровень осведомленности ЦА: 1-3 (Не знают о профессии или не могут найти обучение)
Уровень изощренности рынка: 2-3 (Есть конкуренты, но благодаря комплексному обучению, отличаемся)
Портреты ЦА:
1. Мужчина, возраст 50+.
Использует интернет, сидит в ВК. Интересуется новостями, внутренней политикой и заработком
2. Женщина, возраст 50+
Использует интернет, сидит в ВК. Интересуется хендмейдом, заработком, ноостями.
ТОП-5 болей ЦА:
Так как аудитория старшего поколения не доверяет заработку в интернете и ее сложнее прогреть к продукту даже low-cost сегмента, необходимо было удлиннить цикл сделки и внедрить трипваер для продажи основного продукта
Стратегия запуска
Полноценно воронка для ВК и FB выглядела так. Сейчас разберем более подробно
Аудитория старшего поколения не испоьзует Instagram и Telegram. А What's App не давал функционала для сборки сложного бота (да и сейчас не дает).
Поэтому трафик закупали в ВК и в FB в постах. Основной упор делали на воронку в ВК, ее упрощенную версию подготовили для Facebook Messenger.
Продуктовая линейка
Бесплатный марафон давал аудитории базовое понимание онлайн-рынка и профессий в интернете
Трипваер (мини-курс) — его было достаточно чтобы работать транскрибатором на фрилансе. Такой "самостоятельный" вариант
Основной продукт (курс) — полноценное 3мес обучение копирайтингу и транскрибации с поддержкой и помощью в трудоустройстве
Вход в воронку и приземление трафика
По результатам уже действующих рекламных кампаний поняли — аудитория постарше любит читать. Красивые креативы и сильные офферы их наоборот отпугивают. Поэтому использовали лонгриды в ВК и FB
Пример лонгрида: https://ibb.co/w6srxCs
Чтобы отсеять трафик, сделали вариативную воронку на входе и повторную регистрацию на бесплатный марафон. Стоимость конечной регистрации увеличилась на 30%, но мы получали качественный трафик на марафон
Тех, кто не зарегистрировался догоняли 2 сообщениями разогрева.
Далее всех участников марафона переводили в ВК группу, где каждую неделю проходил марафон в формате автовебинаров
Бесплатный марафон
Так как аудитория возрастная и марафон проходил в ВК группе — необходимо было достаточно долго утеплять их контентом и лонгридами с кейсами. Все комментарии к постам были открыты и за 2 месяца мы не встретили ни одного коммента с осуждением или хейтом.
Бесплатный марафон длился 5 дней, всего было 5 видеоуроков, которые выходили в группе. (ВК группа на данный момент удалена и создана вторая, ссылка выше)
Также каждый день мы делали рассылки в боте с призывом посмотреть видеоурок на стене и call-to-action (лайкнуть, написать коммент и тд)
В последний день марафона мы поделились отзывами всех, кто проходил марафон и провели завершающий вебинар. К вебинару активно грели и его ждали — это был финальный и самый важный урок марафона
На завершающем вебинаре открыли продажи трипваера — Интенсив "Мастер Транскрибации" Тарифы: 990₽ и 1.990₽
Трипваер
После вебинара работала вариативная автоворонка дожима на трипваер (для тех, кто не купил интенсив)
Цифры на первый тестовый запуск воронки
С первого тестового запуска мы окупили расходы на трафик уже с продажи трипваера. CV из регистраций в покупку трипваера — 68% При работе с молодой аудиторией цикл сделки был бы намного короче и трипваер не имел бы такого значения. Но с аудиторией старшего поколения нужно было немного заморочиться, так как они слабо доверяют интернет профессиям
Основной продукт
Трипваер (интенсив) проходил в GetCourse. На интенсиве нативно грели участников к основному продукту + провели завершающий продающий эфир
Также прогревали сообщениями в боте (для тех кто купил интенсив) и в ВК сообществе. В конце интенсива в работу включился отдел продаж.
Для продажи основного продукта мы подготовили и задействовали все каналы взаимодействия с базой. Упор был на ОП и продающем вебинаре
ИТОГ
Стоимость наших услуг — 300.000₽ + 10% от чистой прибыли (полная реализация воронки, создание продуктов, дизайн и упаковка, трафик)
По итогу заказчик получил автоворонку с циклом запуска в 2 недели с окупаемостью 1 к 6 и полностью окупил все расходы на создание воронки уже с первого тестового запуска
Продюсер: https://www.instagram.com/iamwitkowskii
Заказчик: https://vk.com/public180835877