Кейс 405.000₽ на охватах 200

Возможно ли сделать запуск на высокий чек даже если охваты ниже 200, а подписчики до этого ничего не покупали? Разбор кейса запуска наставничества по таргету

Работать с Ильей мы начали как друзья фрилансеры, он занимался трафиком (таргет в Instagram/Facebook),на тот момент был руководителем и совладельцем маркетингового агентства digital.BUFF начиная с 2019 года.

На тот момент у Ильи был опыт в более 250+ проектах по трафику и 25 проектов на постоянном ведении

Агентство работает и сейчас с нами на проектах с холодным трафиком
(онлайн школы и гибридные запуски)

С чего все началось

Вводные с которыми начали запуск и ключевые задачи, которые поставили на запуск

Все что у нас было — большой опыт у Ильи за плечами, желание делиться знаниями и расти на рынке как эксперт.

Также сделали распаковку личности и экспертности из более 100+ вопросов и взяв распаковку и список вариантов продуктов начали работу над запуском. Начали с анализа целевой аудитории.

Упаковка профиля ⇒ Анализ ЦА ⇒ Создание продукта ⇒ Прогрев

Но сначала нужно было подготовить аккаунт.

Упаковка профиля

Карта личности — выжимка распаковки личности

На основании распаковки личности составили более наглядную и понятную карту личности эксперта. И это очень помогло — с помощью нее мы упаковали ключевую инфу об Илье в хайлайтс и писали лайф посты. Аудитория в процессе запуска догревалась, просматривая хайлайтсы и читая посты

Ключевые этапы и составляющие жизни эксперта в хайлайтс

Анализ Целевой Аудитории

Так как охваты держались в районе ~200 и опросники не дали бы полной картины мы провели качественный анализ аудитории Ильи вручную (просмотр и кастдев по тем, кто регулярно смотрит сторис)

Анализ аудитории (выполнялся помощником). Указано количество представителей разных сегментов аудитории из тех, кто смотрит сторис и проявляет активность

Продукт

Анализ аудитории показал, что наиболее массовый пласт аудитории — начинающие таргетологи с небольшим опытом.

Решили создавать продукт для таргетологов новичков и предпринимателей, которые хотят систематизировать трафик в бизнесе.

Позиционирование — систематизация работы таргетолога и улучшение навыка продаж ⇒ увеличение заработка

Lead-magnet

Первый этап в прогреве — утепление аудитории и раскрытие экспертности. У Ильи уже был лид-магнит — чек-лист «Реанимация старых клиентов», который мы и использовали

Аудитория активно взаимодействовала с контентом, мы выдали лид магнит 84 подписчикам и собрали их контакты.
Из них сформировали мини-базу для дальнейшей обработки

Лид магнит отправляли за + в директ на сторис

Схема запуска (прогрев)

На рисунке общая схема прогрева запуска с Ильей 5 и 6 этап (предпродажи и продажи) — не показываю

Открытие продаж

В процессе запуска появилась проблема — Илья засел дома с 👑🦠 на 2 недели и ничего интересного взаперти в квартире из контента создать не получилось + эмоциональное состояние эксперта было не самым лучшим

Мы активно показывали встречи с друзьями, окружение в инфобизе, вечерние «незаконные» прогулки, результаты клиентов и возможности системного таргетолога даже когда ты заперт в 4 стенах)

На запуске 1 потока открытие продаж получилось интересным + получили отметки и одобрение от других крутых ребят с инфобиза

Открытие продаж в dm — у нас получилось создать ажиотаж

Выручка и результаты запуска

За 2 месяца были запущены 2 потока наставничества по таргету. Первый поток запускал я, второй — Илья с помощью активов которые мы наработали за первый запуск.

Прирост аудитории ко 2 потоку был незначительный и охваты остались примерно на том же уровне, на продажах по классике просели до 140-150

1 поток — совместный запуск эксперт + продюсер