Кейс: таргет для фотографа
Сообщество в вконтакте, которое не использовалась более 3 лет. Количество подписчиков 1350, но подавляющее большинство из другого города, так как фотограф за время отсутствия в сообществе переехал в Москву. Нужны были новые целевые подписчики и заявки.
Добавили виджеты: отзывы, прайс,форма заказа услуги
2.Оформили обложку профиля и информацию о себе, поменяли статус, добавили кнопку для связи
3. Написала небольшой контент план и в течении трех дней выкладывали посты, в том числе пост знакомство и пост с описанием главного оффера.
После окончания упаковки профиля, приступила к анализу целевой аудитории. По итогам брифа и анализа конкурентов было решено делить ЦА на 3 сегмента, ниже подробно опишу аватар каждого сегмента.
1)Женщины 25-40 лет, есть ребёнок до 3 лет, замужем. Интересуется
психологией,воспитанием детей,кулинарией,детской психологией, первым прикормом.
Её основные желания- мечтает собрать красивый фотоальбом со
снимками малыша в еще "нежном возрасте", хочет получить больше 50 фотографий,чобы фотографии были яркие и с хорошей обработкой.
Её боли:нет ни одной красивой фотографии ребенка, кроме фото снятых на телефон, а ребенку скоро год, ребенок будет вести себя беспокойно с незнакомым человеком, время будет потрачено зря, долго ждать фотографии, у фотографа нет своей постоянной студии, не понравится обработка .
Для поиска данной аудитории я использовала ключевые слова:фотограф,фотосессия,семейная съемка,годовасие,фотограф Москва,фотосессия в студии,семейная фотосессия,фотосъемка,детская одежда,деревянные игрушки,игрушки для малышей
А также воспользовалась сервисом ТаргетХантер, чтобы найти нужную мне целевую аудиторию, парсила конкурентов через ключевые
2)Женщины 23-33 года, готовится к свадьбе. Интересуется свадебными
оформлениями, свадебные сообщества в целом, в общем все что связан со свадебной тематикой -салоны ,платья, организаторы и тд.
Её основные желания: мечтает о фотографиях на которых она
будет себе нравиться, много красивых фотографий
Её боли:не знает где найти фотографа под ее запросы и желания ,хочет чтобы сделали фото как она их видит в своей голове, боится что будет стесняться и красивые кадры не получатся, боится что кадры будут сильно “постановочными” без живых эмоций, фотограф опоздает, у фотографа нет своей стилистики.
Для поиска данной аудитории я использовала ключевые слова: свадебная съёмка,фотосессия на свадьбе,свадебный фотограф, свадебные фото, свадебные платья, оформление свадьбы, свадебный салон и тд
Также использовала семейное положение и дополнительно запустила объявление с более широкой аудиторией на подписчиков прямых конкурентов
3)Женщины 26-35, в длительных отношениях не замужем. Интересуется психологией отношений, саморазвитием, любит путешествовать и ходить в красивые места, спорт и здоровое питание.
Её основные желания :желания:мечтает о серии фотографий на которых она будет здорово выглядеть, и парные снимки будут наполнены любовью.
Её боли :боли:хочет сделать чувственную фотосессию вместе с парнем, но не умеет выбирать студии, ни разу не фотографировалась, стесняется, боится что парень не сможет раскрепоститься и они все будут смущаться, боится что цена и потраченное время не оправдают ее ожиданий.
Для поиска данной аудитории я искала сообщества по интересам и интересы в вк, ключевые слова: парная фотосессия, love story съемка, идеи парных фотоссесий, фото пар, идеи для фото с парнем и тд
Цели рекламы и примеры креативов
Целью были выбраны переходы по рекламе и вели они либо в сообщество либо в сообщениях сразу. Запускались в общей сложности 9 рекламных объявлений на тест. Необходимо было посмотреть самые работающие связки. Тестировала разные форматы объявлений- универсальная запись, запись с кнопкой и карусель. Ниже приведу примеры креативов:
Тестовый период
Тестовый период продлился 3 дня и по итогу самой откликающиеся аудиторий оказались девушки, готовящиеся к свадьбе оба креатива по 10 и 19 переходов, CTR карусели с услугой 1,035% цена за переход 26 р
У второго объявления результаты чуть хуже, CTR 0,8% и цена 41р, и с этих объявлений было 4 вступления в группу.
Также очень результативными были объявления для аудитории на парные съёмки в общей сложности с 2 креативов было 30 переходов и 2 заявки(написали просто в личные сообщения фотографу)
По итогам тестирования я решила сделать упор на парные и свадебные съёмки и снизить цену за переход.
Какие изменения я добавила? Поменяла посадочную и вела всех на сообщения.
Также на аудиториях с парами (больше 40к) настроить ручную ставку и попробовать снизить цену за клик.
После всех изменений и перезапуска кампании за сутки переходы увеличились в два раза а цена за переход стала меньше 15р. Также за тестовый период успели собрать 3 заявки.
Продолжаем работу дальше, будем запускаться и на другие проекты фотографа.