Аренда серверов. Экспертный обзор бизнес направления за три минуты
С чего начать такой бизнес, как аренда серверов
Аренда сервера как бизнес поначалу может показаться тёмным лесом. Чтобы этого не произошло, необходимо разобраться в базовой теории.
Начнём с малого. Что такое сервер и хостинг, и чем их различия? Сервер — это тот же компьютер, который отличается от обычного домашнего ПК своей мощностью и видом. Сервер больше похож на шкаф, состоящий из серверных ячеек — юнитов. Серверные шкафы объединяются в центры обработки данных (ЦОД) и могут занимать целые этажи зданий, а иногда и целиком здания.
Хостинг – это услуга по предоставлению мощностей серверов в пользование. Клиент подключается к серверу удалённо и использует его для исполнения программ или хранения информации. А цели у клиента могут быть самыми разными. От обычного хранения файлов, до работы со сложными программами. Например, для мобильного приложения Телеграм сервер необходим, чтобы вся информация хранилась не на их смартфонах, а подкачивалась из хранилища сервера. А при звонке в работу вступает программа, исполняемая на сервере. Само же мобильное приложение является только оболочкой.
Предоставлять услуги хостинга можно как со своего личного оборудования, так и используя чужое. Во втором случае вы будете считаться уже реселлером серверов. Потому что, по сути, вы будете перепродавать чужой хостинг. И наоборот, имея свой сервер, вы можете просто сдавать его в пользование реселлерам. Что бы вы ни выбрали, сейчас важно понять, что конечным продуктом является хостинг или услуги по его обслуживанию. А иметь ли для этого своё собственное оборудование или перепродавать мощности чужого – решать только вам.
Начать свой хостинговый бизнес лучше в качестве реселлера. И только потом, имея клиентуру, покупать своё оборудование.
Решение о покупке своих серверов принимается после того, как уже найдены потенциальные пользователи. В этом случае сервер может значительно сэкономить средства, поскольку в цепочке создания ценности будет отсутствовать маржа первичного хостера.
Кому интересны услуги хостинговой компании
Хостинг нужен всем, кто предоставляет услуги через интернет. Ни больше, ни меньше. Любой, даже самый простенький сайт, сначала заливается на хостинг, а только потом становится доступным для широкой публики.
Сервер часто необходим для целей организации. Например, чтобы настроить внутреннюю связь, документооборот. Так же наличие сервера или услуг хостинга, соответствующих определённым требованиям, во многих организациях необходимо в связи с законом о защите информации.
Любым сервисам в интернете нужны серверы. Например, мобильные приложения. Практически каждое более-менее сложное приложение имеет серверную часть на бэкенде, что с английского переводится, как задняя или невидимая часть. Исключение составляют, разве что, будильник и блокнот, и то, смотря какие.
Серверы постоянно требуются игрокам в сетевые компьютерные игры. Дело в том, что постоянно появляются новые игрушки. Вместе с этим растёт и количество игроков в геймерских сообществах. В этой связи у них часто стоит задача смены сервера. Вы можете им предложить свои услуги. Тем более, что ходить пешком к ним не нужно. В сети есть специальные ресурсы для хостеров, где можно добавить своё предложение и ждать, пока им кто-нибудь воспользуется.
Спрос на серверы и услуги хостинга растёт вместе с развитием технологий. Какие-то клиенты прекращают свою деятельность, а какие-то начинают, поэтому всегда есть те, кому нужен хостинг. Много тех, кто ищет его прямо сейчас, пока вы читаете эту статью.
Заказчики хостинга и хостинговых услуг могут быть абсолютно разными. От крупной корпорации, до блогеров-любителей.
Многие организации содержат свои серверы. В основном, это крупные предприятия, которые могут позволить себе нанимать дорогостоящих специалистов в области IT. Но и они всё чаще смотрят в сторону облачных технологий. Это те же серверы, только информация на них хранится децентрализовано, на множестве серверов в разных точках мира. Одной из таких точек можете быть и вы, имея свой сервер.
Важно понять, что проблем со спросом на сервер и услуги хостинга не будет, пока прогресс не стоит на месте. Потребности в хостинге возникают постоянно. Нужно только приноровиться искать эти потребности.
Какие услуги хостинговой компании самые востребованные
Теперь разберёмся поподробнее, на чём именно зарабатывает хостинговая компания. Есть несколько базовых вариантов услуг:
- локейшн. Вид услуги, когда поставщик размещает на своей локации и обслуживает оборудование клиента. Если сказать другими словами, это аренда сервера, некий дата центр на аутсорсе. Как правило, это дата центр, обслуживающий серверы нескольких клиентов. В этом случае клиент сам удалённо настраивает своё арендованное оборудование. От поставщика требуется только размещение, снабжение электропитанием и техническое обслуживание техники. Чаще всего этой услугой пользуются крупные компании, предоставляющие сервис через интернет;
- выделенный сервер. Это тоже вид локейшн, только значительно меньше. В этом случае клиенту предоставляется один юнит (серверная ячейка). Можно сказать, что это компьютер на аутсорсе. Некоторые называют это виртуальной машиной. На ней клиент размещает все программы, которые ему нужны. И пользуется, как обычным компьютером, только удалённо. Сам всё настраивает и поддерживает.
Это удобно клиенту тем, что сервер всегда включен и к нему есть доступ в любое время суток из любой точки мира. Клиентами такой услуги являются небольшие интернет-компании, средний бизнес, мобильные приложения с небольшим числом пользователей. Интересным клиентом может стать компания, разрабатывающая компьютерные игры. Как зарабатывать на компьютерных играх – это отдельная интересная тема. Всех этих клиентов объединяют небольшие потребности в вычислительных мощностях и намерение самостоятельно всем управлять;
- виртуальный хостинг. Физически — это аренда части виртуальной машины, на которой размещено программное обеспечение для определённой целевой аудитории. Это своя папочка с файлами на удалённом компьютере. Этой услугой чаще всего пользуются владельцы небольших веб-ресурсов. Как правило, им нужен общий набор программного обеспечения для работы своих сайтов. А именно, хранилища, программы базы данных, антивирусные программы и так далее;
- SaaS или аренда программного обеспечения. Это когда хостер размещает у себя на локальной машине программное обеспечение, которым удалённо пользуются потребители. Это может быть электронная почта, он-лайн чат, форумы, социальные сети. Заказчиками SaaS услуг у хостеров являются поставщики этих услуг. Например, компании «Битрикс24», JivoSite, CallbackHunter и другие. Разница перед услугой локейшн или выделенным сервером заключается в том, что хостер сам устанавливает программное обеспечение по лицензии поставщика;
- различные дополнительные услуги. Это может составлять основную часть заработка. Необходимо только иметь достаточно компетенций, чтобы решать проблемы клиента. Зарегистрировать доменное имя, выгрузить сайт на сервер, подключить системы безопасности – это одни из немногих задач одних только владельцев небольших сайтов.
Если говорить о всех остальных клиентах, то количество таких услуг стремится к бесконечности. Когда у потребителя возникает какая-то проблема, то он обращается в чат хостера и в большинстве случаев готов заплатить за решение. Эти клиенты являются горячими, и в них никогда нет недостатка.
Эти услуги расположены по цене обслуживания в порядке уменьшения. И величине среднего чека, соответственно. Причем, каждый последующий хостер может быть реселлером предыдущего.
Хотя это и относится к SaaS, но отдельным видом услуг можно выделить облачное хранилище. Это удалённое хранение файлов, которые так же удалённо можно воспроизводить через мобильное приложение, браузер или программу на ПК. Это как папочка на компьютере, только информация хранится удалённо и не занимает память компьютера, смартфона или планшета потребителя. Такое хранение достаточно защищённое и безопасное. Им пользуются, как массовые потребители, так и организации. Все нужные файлы всегда под рукой. Заработок хостера происходит путём сдачи в аренду дискового пространства крупным компаниям. К ним относятся поставщики сервисов облачных хранилищ: Яндекс.Диск, Dropbox, Google Диск и так далее.
Какое оборудование необходимо для хостинговой компании
Как мы говорили выше, для хостинговой компании не обязательно иметь оборудование в собственности. Его можно арендовать. Для обоих этих вариантов есть свои особенности в подборе оборудования.
Существует несколько видов серверов:
- файл-серверы. Служат для хранения информации и организации к ней доступа;
- сервер баз данных. Служит для организации и хранения данных, к которым постоянно требуется доступ;
Конфигурация этих серверов также может различаться. Всё зависит от того, кто является вашим клиентом. Можно купить только серверы баз данных и специализироваться только на базах данных. Или иметь серверы в тех пропорциях, которые необходимы одному крупному клиенту. А можно просто периодически докупать нужное оборудование под текущие нужды клиентов.
Частая ошибка предпринимателей – дисбаланс вычислительных мощностей. Он выражается в недостатке или переизбытке ресурсов. Однако покупать серверы «с запасом» тоже не стоит. Ведь за них нужно переплачивать и в любом случае придётся обслуживать.
Поэтому сначала нужно понимать, какие задачи будет выполнять оборудование. Для этого нужна оценка потребностей реальных или потенциальных клиентов. Именно поэтому рекомендуется начинать хостинговый бизнес с реселлерской деятельности. Либо в партнёрстве с человеком, имеющим опыт работы в этой области. Например, с опытным системным администратором. Их можно поискать на рынке труда — hh.ru, superjob и фриланс-биржах.
Обратите внимание на процессоры. Чем больше ядер в них, тем они быстрее и производительнее. Более новые процессоры выходят дешевле в обслуживании. В маркировке процессора указаны все его характеристики.
Оперативная память не менее важна. Здесь тоже можно попасться на удочку «чем больше, тем лучше». На момент написания статьи действует оперативная формула подсчёта оперативной памяти:
На нагрузку в моменте 100 клиентов нужно 4 – 8 Гб оперативной памяти.
То есть, если мобильное приложение вашего заказчика имеет пиковые нагрузки 100 клиентов, которые включили мобильное приложение одновременно, то для обеспечения комфортной работы с приложением заказчику необходимо выделить 4 – 8 Гигабайт на сервере. В этой формуле могут также принимать участие и другие характеристики. Объём базы данных, величина передаваемых файлов и так далее. Эта формула работает при подсчётах навскидку.
Какой персонал необходим для хостинговой компании
Сразу нужно отметить, что в России много невостребованных специалистов в компьютерной сфере. Они талантливы и подходят к решению задач системно. На рынке труда, например, Америки они очень ценятся. Но воспользоваться этой возможностью мешает языковой барьер и географическое расстояние. Для бизнеса на аренде серверов это является большой возможностью. Можно найти специалистов высокого класса за относительно небольшую заработную плату.
Для обслуживания оборудования необходимо предусмотреть персонал с соответствующими компетенциями. Некоторых их них можно найти удалённо на сайтах фрилансеров и сотрудничать заочно. А другие необходимы 24 часа в сутки в физической доступности к оборудованию.
Какое помещение лучше всего подойдет для бизнеса на аренде серверов
О помещении для серверов так же необходимо подумать. Серверные комнаты можно сконструировать самому. Для этого нужно руководствоваться требованиями для проектирования серверных комнат СН 512-78. Или снимать помещения, которое подходит под эти требования. В среднем такое помещение может стоить 20-30 тысяч рублей в месяц.
Кто-то сейчас подумал, чтобы вместо аренды поставить сервер у себя дома, в свободной комнате. Гипотетически это возможно, но редко, кто решается иметь дата центр у себя дома, тем более в квартире. Даже один серверный шкаф в десятки раз повысит ваш счёт за электроэнергию. И заставит соседей смотреть на вас косо из-за постоянного гула пары десятков вентиляторов. Да и лицензию от Роскомнадзора будет получить не просто.
Какую форму собственности выбрать для хостингового бизнеса – ООО или ИП
Для любого бизнеса необходимо зарегистрировать форму собственности.
Что выбрать, ИП или ООО? Это зависит от ситуации. Например, реселлинг может быть настолько масштабным, что без ООО не обойтись. А для серверной комнаты вполне может быть достаточно ИП. Как это сделать, вы узнаете из нашей статьи «как самому открыть ИП» в 2018 году.
Оцените масштабы бизнеса. Если у вас есть партнёр, с которым вы начинаете дело или вы привлекаете инвестиции, то логичнее выбрать ООО. Но если все бизнес решения вы принимаете сами, то больше подойдёт ИП. Притом, на смену ИП всегда можно открыть ООО и перевести активы в него. Но не наоборот.
Какой вид деятельности нужен для хостингового бизнеса
Согласно ОКВЭД, для хостингового бизнеса более всего подходят следующие виды деятельности:
63.1 Деятельность по обработке данных, услуги по размещению информации и взаимосвязанные услуги, деятельность порталов в информационно-коммуникационной сети Интернет;
63.11 Услуги по обработке данных, размещению информации и взаимосвязанные услуги;
63.12 Деятельность web-порталов.
Выберите основной вид деятельности, остальные пусть будут второстепенными, на всякий случай.
Какие лицензии нужны для ведения хостингового бизнеса
Если вы реселлер, то о лицензиях и разрешительных документах за вас уже побеспокоился ваш поставщик хостинга. Но если вы намерены располагать собственные серверы на территории РФ, то эта задача ложится на вас.
За выдачу лицензий отвечает Роскомнадзор по месту регистрации юридического лица или ИП. В него нужно подать заявление о том, что вам необходима лицензия, чтобы осуществлять передачу сообщений и предоставлять доступ к информации с помощью информационно-телекоммуникационных технологий на территории РФ. К заявлению необходимо подготовить приложения:
- опись прилагаемых документов;
- схема построения сети связи и описание услуги;
- документ, подтверждающий уплату государственной пошлины за выдачу лицензии (7 500 рублей);
- выписка из единого государственного реестра юридических лиц или индивидуальных предпринимателей;
- описание сети связи, средств связи, с использованием которых будут оказываться услуги связи;
- план и экономическое обоснование развития сети связи.
Срок рассмотрения заявления и выдачи лицензии не превышает 30 дней.
Какой из форматов хостинговых услуг выбрать
Существует два базовых формата. ЦОД в собственности и ресселлинг.
Строительство своего Центра Обработки Данных (ЦОД). Это самый затратный, и вместе с тем самый выгодный вариант. Главный критерий успеха здесь – бесперебойность работы. Стоит только один раз «уронить» свой сервер, и клиент с большой вероятностью уйдет. И наоборот, имея репутацию надёжного хостера, со временем клиенты будут выстраиваться в очередь.
В перепродаже или ресселлинге хостинга акцент бизнес-модели, как правило, ставится на допродаже дополнительных услуг. Но и предоставление этих услуг может быть хорошей и прибыльной статьёй доходов. Именно качество и скорость предоставления таких услуг и является критерием успеха при реселлинге.
Как продвигать свою хостинговую компанию
В зависимости от того, кого вы выбрали в качестве целевого потребителя, продвижение услуг может отличаться. В некоторых случаях будет эффективна реклама в интернете, в других – выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) в крупных организациях. Выбор источников клиентов не ограничен ничем. Поэтому правильной стратегией будет постоянно пробовать новые способы. Со временем вы найдёте самый выгодный источник клиентов.
Можно пойти традиционным путём. Создать сайт с описанием услуг и заказать целевой трафик. Но если вы не знаете, что будете продавать, то заинтересовать клиента будет практически нереально.
Есть и другой путь. Посмотреть, как выглядят предложения конкурентов. Их можно найти много по поисковому запросу «арендовать сервер».
А этот вариант может оказаться самым близким. Заведите знакомства в среде системных администраторов. Так вы не только быстро погрузитесь в тему, но и начнёте вникать суть этого бизнеса. Кто покупает? Что именно покупает? Для чего? Как он это ищет? Как он это находит? Эти вопросы помогут вам строить различные потенциальные бизнес-модели. И какая-нибудь из них вас непременно зажжёт и заставит действовать. Зарегистрируйтесь на форуме системных администраторов. Именно эти люди общаются напрямую с клиентами через формы обратной связи хостинговых компаний. Кому, как не им знать все их боли и потребности.
После того, как вы поймете, кто ваш клиент и какие услуги он заказывает, нужно будет сделать сайт. На сайт поместить информацию об услугах и настроить целевой трафик.
В этом бизнесе хорошо работают принципы SEO продвижения. Этот способ практически ничего не стоит и может долгое время приносить результат.
Приятной особенностью бизнеса на хостинге является постоянность клиентов. Их продолжительный жизненный цикл. То есть, если вы привлекли платежеспособного клиента, то в дальнейшем он будет просто ежемесячно платить. А это, своего рода, пассивный источник дохода.
Окупаемость хостинговой компании
Заработки в бизнесе на хостинге очень варьируются. Чем больше порог входа, тем выше заработок. Как, впрочем, и в любом другом бизнесе. Мы же рассмотрим пример, когда на старте имеется 700 тысяч рублей. Потому, что эта сумма, с одной стороны, вполне доступна в виде потребительского кредита для среднестатистического работающего человека. С другой стороны, на неё хватит открыть небольшой дата-центр, чтобы сразу захватить весь спектр хостингов услуг, которые можно предоставлять.
Опять же, это только для примера. А для тех, кто только начинает, мы рекомендуем некоторое время побыть реселлером. Чтобы понять свою клиентуру и за что она готова платить деньги. Плюс первоначальных вложений при таком варианте может вообще не потребоваться.
Сколько можно заработать на сдаче серверов в аренду
Заработок в этом деле разнится в зависимости от набора услуг, которые вы предоставляете. У разных хостеров свои наборы опций. Каждый решает сам, что он будет предоставлять. Например, можно найти какую-нибудь одну фирму, работать с ней много лет, и она одна будет обеспечивать бизнес. Или сдавать сервер какой-нибудь киберспортивной компании, которая устраивает соревнования. Вариантов сотни. Перечень возможных услуг очень велик, его практически невозможно представить единым списком.
Но можно взять средние цифры по рынку. Если на старте — сумма 700 тысяч рублей, то выход на окупаемость составит от двух месяцев до двух лет. Приведём несколько примеров.
Найти 100 клиентов, которые осуществляют заработок на раскрутке сайта, и предоставлять им на 2 тысячи рублей в месяц услуги хостинга. Плюс помогать в различных настройках и поддержке. Эта стратегия будет приносить 200 тысяч рублей выручки ежемесячно. Такая бизнес-модель окупится примерно за пол года. В этом случае дополнительно понадобится пара системных администраторов, которые будет осуществлять поддержку клиентов через форму обратной связи.
Если просто сдавать в аренду серверы, то срок окупаемости будет дольше, поскольку всю работу по настройке оборудования заказчик берёт на себя. Зато такая модель не потребует наличие соответствующего персонала.
Помимо стандартных вариантов, есть и множество нестандартных стратегий. Например, заключить партнёрство с интернет кафе. Это будет обеспечивать постоянный трафик людей, которым нужен компьютер в моменте. Понять и найти такого клиента вам поможет наша статья «Как создать свое интерактивное кафе».
Заключение
Почему бизнес на аренде серверов заслуживает внимания? Во-первых, факт востребованности услуг хостинга в связи с ростом рынка интернет услуг. Во-вторых, этот вид бизнеса очень гибок. Его можно начать без стартовых вложений, постепенно наращивая активы. В третьих, талант российских инженеров. Можно найти такого человека на форуме системных администраторов и вместе с ним начать бизнес.
Куда лучше инвестировать в интернете каждый решает для себя сам, исходя из личного опыта. Напоследок хотим дать вам ценный совет. В любом начинании – следуйте вперёд, ставьте эксперименты в своей предпринимательской карьере и пробуйте различные бизнес-модели! Успехов вам!