Как 2 года мы стабильно приводим 200+ заявок школе танцев в Майами?
К нам в работу приходят не только онлайн-школы, автовебинары, недвижимость и товарный бизнес. На самом деле в нашем багажнике опыта много кейсов из разных сфер! Сегодня расскажу про школу Танцев в Майами.
С какими проблемами сталкивается оффлайн бизнес, находящийся в одном городе и не имеющий онлайн-направлений?
Реклама только дорожает, расходы растут, а клиентов приходит все меньше. И вот здесь нужна реальная экспертиза в маркетинге, чтобы держать результат.
Хорошая новость — это решаемо! Сегодня расскажу, как мы стабильно держим поток новых клиентов в школу танцев в Америке через рекламу в FB/Instagram.
Фишки из статьи сможете забрать себе в работу над проектами, я поделюсь как мы удерживаем цену за лида 🔥
Сначала к нам обратились по двум направлениям - Сальса и АфроСальса.
1. Крутили не только на английском, но и на испанском языке, так как в Майами многие говорят на нем. Это снизило цену за заявку.
Вели на сообщение в директ и уже на тесте получали переписки по 3-4$.
2. Долго крутить одно направление - ошибка. Адаптирование и масштабирование - ваше решение! Так запустился Детский танцевальный camp. Он длится неделю, проходит летом и мы запускаем его каждый сезон!
Далее мы стали масштабировать нашу работу через еще больше новвых направлений: общие видео для взрослых танцев, для детей, балет, хореография…
3. Тестирование только одной посадочной страницы - еще одна ошибка! Мы имеем дело с англоязычной аудиторией, а это значит, что не все способы связи будут им привычны.
Сначала подумали скреативить и вели на лид форму, собирали данные и писали заявкам, но переписка показала себя намного лучше - остановились на ней. Снова 200+ лидов по 4$
Сайта на старте работы у Школы не было, и мы придумали свою воронку со сбором данных и переадресацией в социальные сети - ФБ, Инстаграм, Телеграм, Вотсап. Смотрите и анализируйте, где вашей ЦА будет привычнее и комфортнее.
4. Самое очевидное и, в то же время, важное - креативы. Мы ВСЕГДА тестировали новые стили и видео креативов, и статичных. Даже когда связки работали и давали результат, команда всегда наготове адаптироваться к изменениям. Мы имеем дело с ограниченной ЦА, а это значит, что ее нужно цеплять и удивлять регулярно! Допустим, вы собрали воронку, выбрали удобный месседж, ваши преподаватели и уроки - лучшие в городе, но креатив не вызвал эмоций. А в танцах - это ключевое, эмоции.
Сейчас у Школы в планах добавить новые направления, чтобы привлечь больше новых клиентов. Также в планах полностью автоматизировать работу, готовим сайт на котором будет возможна запись без контакта с менеджером, сразу будет оплата.
На переписки потратили более 8.000$ и получили 1809 лидов по 4,5$
На Лид-форму потратили более 4.500$ и получили 592 лидов по 8,25$
Конверсия в приход наших лидов почти 20%, а узнаваемость студии возросла в разы, каждый месяц в студию записываются новые клиенты, а если считать, что стоимость пробного занятия 10$, а средний чек 100$ в среднем, то результаты мы держим на очень хорошем уровне.
