700.000$ на курсах по фотографии. Разбор маркетинга, воронки и трафика.
💡Кейс на 46 млн за год работы с онлайн-школой фотографии. Через автоворонку, холодный трафик из FB/Inst и работу с ремаркетингом.
Всем привет! Меня зовут Алекс, я основал агентство по трафику Traffic Leaders — мы выстраиваем системы привлечения клиентов через рекламу в FB/Inst/TikTok/Telegram Ads.
На текущий момент наш опыт в рекламе выражен в 3.000.000$ открученного бюджета для десятков крупных проектов. Наши клиенты и партнеры заработали 9.000.000$ с трафика.
Сегодня вы получите чистую выжимку из опыта работы с большими бюджетами для известного проекта.
В этом кейсе я хочу поделиться с вами опытом, как школа со средней выручкой 50.000$ в месяц может сделать запуск на 200.000$ по своей же аудитории с помощью ретаргетинга.
Это деньги, которые были заработаны дополнительно. Помимо тех, что генерировала автоворонка каждый месяц.
Здесь вы увидите, насколько в принципе ремаркетинг и работа с базой важны.
♻️ Что такое ремаркетинг?
Это дополнительные касания с аудиторией, которая у нас уже есть. За привлечение которой вы уже заплатили деньги.
1) О ПРОЕКТЕ
Contentography. Одна из лучших и самых крупных онлайн-школ в нише фотографии в русскоязычном пространстве.
Проект закрыли, поэтому я могу свободно поделиться цифрами и внутрянкой.
Мы работали с этим проектом больше года и накопилось много опыта, который применим для маркетинга и во многих других онлайн-проектах.
Вводные данные:
Основная целевая аудитория школы — фотографы.
Язык: русский.
Были отдельные продукты для колористов и ретушеров, но фокус именно на фотографах.
На них у нас была сделана основная автоворонка, на которую открутили 60.000$ в рекламу. Автоворонка была создана под флагманский курс — курс по сложному свету.
2) Как продавать то вообще?
В этом разделе я расскажу вам, почему выбрана именно модель автоворонки с онлайн-вебинаром.
Давайте закрепим мысль. Никто не покупает курсы сейчас, пока не поймет:
- Зачем конкретно МНЕ этот курс.
- Какого хрена я должен доверять этим людям.
- В чем ценность конкретно ЭТОГО курса.
- Какой результат после него я получу.
Людям нужно показать ЦЕННОСТЬ и ВЫГОДУ лично для них.
Я искренне не понимаю, почему кто-то до сих пор не понял, что продавать дорогие обучения людям в лоб с рекламы — неэффективно.
Даже если кто-то и покупает — то 98-99% трафика за который вы платите просто теряется.
Я не буду уходить в детали и воронки продаж, по крайней мере не в этом материале. НО базовое понимание у вас уже должно сформироваться.
Я больше так не могу, продюсер…
Постоянное ведение контента и продажи, так или иначе выматывают всех.
Так ещё и создавать обучающие материалы, и записывать их, и работать с учениками нужно!
На моторчике и эмоциональном состоянии одного человека системный бизнес не построить.
Такими рассуждениями мы приходим к тому, что донесение ценности, раскрытие смыслов продукта, личности эксперта, выгоды потребителя и продажи мы должны автоматизировать.
Да, все автоматизировать и сделать это эффективно — трудно. Но мы можем к этому стремиться и по максимуму убирать человеческий фактор. Тогда бизнес-модель будет более устойчива и масштабируема.
Для этого создается автоворонка.
Которая по сути проводит человека от мысли “Вы кто нахрен такие???” до “Я хочу на это обучение!”.
Хорошо построенная воронка доносит все нужные смыслы и закрывает возражения потребителя. Но никак не надоедает человек сотней бесполезных писем.
В этом кейсе кстати очень показательно, что мы никак не задействовали инсту эксперта.
Источники трафика
Мы использовали таргет в FB/Inst и на то есть свои причины. Это один из лучших источников трафика и именно он дает самые широкие возможности оптимизации/настройки и самые умные алгоритмы.
Клиент пришел ко мне с этим запросом уже после отключения таргета в РФ, в мае 2022.
А мы в тот момент уже реабилитировались и запускали проекты по всему миру. В том числе на русском языке.
Кто не знал — в мире насчитывается около 150 млн русскоговорящих людей за пределами РФ
И этим людям можно продавать! :)
3) Детальный разбор воронки
Здесь я разбираю каждый ключевой шаг и показываю, как это выглядит на практике.
Также видна последовательность шагов и к чему ведет каждый из них.
Воронка несложная, но хорошо продуманная и эффективная.
4) Ретаргетинговая кампания, дополняющая холодный трафик
Это просто невероятно. 2205 регистраций по 0.37$ на вебинар.
При это регистрация на холодном трафике стоила около 3$.
Как получилось достичь такого результата?
Мы показались повторно по людям, которые нас уже коснулись.
- Заходили на любой из наших сайтов. Что позволяет доставать трафик со всех источников.
- Любые касания с рекламой и страницей.
- Реклама по базе проекта.
Пример креатива — здесь мы зашли с другого угла преимущества того, чему научим.
5) Ретаргетинговая кампания на 200.000$
Основатели школы приняли решение о закрытии школы.
И как логичное завершение — нужно упаковать выгодные офферы по обучающим программам со скидками и бонусами. И сделать из этого большую распродажу.
Для этого нужно задействовать все возможные каналы касания с аудиторией.
Это email-рассылки, рассылки в мессенджерах, контент в блоге, прозвон базы отделом продаж и конечно же трафик.
Затраты на трафик — 1221$. Остальные касания бесплатны.
Что использовали?
Результаты
Суммарно выручка школы за год нашей работы — 700.000$.
Инвестиции в трафик с нами 60.000$ в FB/Inst. Были и другие источники.
Моя команда в проекте отвечала за трафик и рекламу, и также мы помогали в работе с воронкой и посадочными страницами.
Лидов: 24 000
CPL: 2.5$
Бюджет: 60 000$
Спасибо за работу над проектом продюсеру: t.me/mefart
Контакты
Telegram-канал: https://t.me/alexchehovich
Instagram: https://www.instagram.com/alex.chehovich/
Сайт моего агентства: https://traffic-leaders.com/
Как со мной можно поработать?
🟢 Если вам нужна реклама и постоянный поток клиентов, то вы уже нашли лучшую команду под эту задачу. Напишите мне в Telegram t.me/idolllor
🔵 Если вы хотите научиться работать с трафиком, откручивать большие бюджеты и зарабатывать на этом от 1000$ за 1 проект — ПОД ВИДЕО БУДЕТ ССЫЛКА