Как P2E-играм стать устойчивым бизнесом?

Я проанализировал популярные P2E-игры (Axie, STEPN) и традиционные (Fortnite, Minecraft), чтобы выяснить лучшую бизнес-модель для игр в будущем. Игровой бизнес рассматривается как следующий рубеж для принятия криптовалют/web3, но текущая модель P2E является неустойчивой.

Главные проблемы:

1. P2E = понциномика
2. Игры P2E не приносят удовольствия
3. Трейдеры NFT не являются игроками
4. Токеномика стимулирует продажу
5. NFT сокращают долгосрочную прибыль

Понциномика - это экономика, основанная на схеме Понци. В таких играх проценты старым вкладчикам выплачиваются за счёт новых.

Инвесторы покупают NFT-активы, а потом привлекают гильдии, которые играют в игру, используя эти NFT. Геймеры зарабатывают деньги в виде нативного криптовалютного токена, а инвесторы и гильдии сливают токены новым инвесторам. Этот цикл многократно повторяется. Это настоящая схема Понци, ведь для обеспечения ликвидности выхода для текущих инвесторов требуется, чтобы в игру вступало всё больше и больше новых инвесторов. Все довольны, пока поступают новые деньги.

Но всегда есть точка перелома. Например, SLP (Axie) и GST (STEPN) уже достигли точки перелома.

Почему люди перестают играть в игру, когда она перестаёт приносить прибыль? Потому что игры недостаточно развиты, чтобы быть веселыми.

На это есть две причины:

1. Создание хорошей игры требует много времени и ресурсов
2. Крипто-разработчики не всегда являются хорошими разработчиками игр

Из-за солидных первоначальных затрат на покупку необходимых NFT:

1. Большинство геймеров не могут позволить себе вступительный взнос
2. Только трейдеры/флипперы могут позволить себе купить NFT
3. Геймеры в составе гильдий играют только ради денег

Это приводит к главному парадоксу в P2E-играх: обычным игрокам не хватает денег на старт, а крипто-китам не хватает времени, чтобы играть.

В итоге получается ситуация, когда инвесторы-держатели NFT фактически не играют в игру, разработчики не получают обратной связи, а игра медленно умирает. Снижается как нативный крипто-токен, так и floor price NFT.

Нативные токены можно использовать только внутри игры + команда получает % от любых сделок + держит % от общего количества токенов. Проблема заключается в том, что для получения полезных денег команде необходимо продавать игровые токены.

Родной игровой токен может быть использован только в игре, но заплатить за квартиру, купить еду и поехать в отпуск можно только с помощью долларов. Разработчики могут платить налоги только конвертируя токен в $ETH, а затем в баксы.

Существуют два подхода в P2E: одни создают высокий барьер входа с помощью дорогих NFT, а другие держат баланс, управляя полезностью между бесплатными и платными NFT

Игры, в которых разрешено участие только с дорогими NFT, не дают обычному пользователю бесплатно или дёшево испытать игру и влюбиться в неё. Это вредит долгосрочному росту пользователей и потенциальным микротранзакциям.

Но в играх, в которых разрешено участие бесплатных и платных NFT, будет сложно постоянно поощрять владельцев платных NFT, оставляя игру сбалансированной для владельцев бесплатных NFT. Вместо потенциального стабильного дохода от ваших самых преданных пользователей через подписки или скины, некоторые игроки получают их бесплатно, сокращая потенциальную прибыль, если бы вы пошли не по пути web3.

Как P2E может стать жизнеспособной бизнес-моделью? Я нашёл 3 основных принципа:

1. Игровой дизайн на первом месте. NFT - на втором.
2. Монетизировать то, что нельзя монетизировать в web2
3. Использовать коллекционирование и вознаграждать лояльность

ИГРОВОЙ ДИЗАЙН

Самые популярные игры, от Fortnite и Minecraft до Elden Ring и Breath of the Wild, имеют общую характеристику: они прекрасно оформлены и в них интересно играть. Полезность = удовольствие. Вот и все.

Причина, по которой Fortnite приносит миллиарды долларов, будучи бесплатной игрой без механизмов оплаты за победу, заключается в том, что люди любят игру настолько, что хотят, чтобы их аватар выделялся уникальной одеждой и крутыми танцами.

МОНЕТИЗАЦИЯ WEB3

Web3 позволяет игрокам владеть активами, которые они накапливают, и даёт возможность разработчикам монетизировать торговлю этими активами. Однако компании должны вдумчиво относиться к тому, что они превращают в NFT. Что это значит?

Представьте, что игра выпускает скин в открытом доступе и хочет продать 1 миллион копий по $10. Если скин выпущен в виде NFT, то всё ещё может быть продано 1 миллион копий, но 30% на вторичке. Теперь они заработали меньше денег, потому что X% дохода < 100% первичных продаж.

Вот быстрая математика:

S = средняя цена на вторичном рынке
R = % дохода

S < $10, ведь игроки могут купить игру напрямую за $10
R < 100%

Web2: 1M * $10 = $10M
Web3: 700K * $10 + (300K * $S)*R% < $10M

Вывод: такие скины в web2 принесут больше, чем в web3

А вот представьте, что каждый игрок получает бесплатный NFT на 0-м уровне, потом прокачивает его до 100-го уровня и решает продать. Тогда игра получает доход за цифровой актив, который она не смогла бы монетизировать в web2, а игрок получает вознаграждение за свои усилия.

Это лучший пример использования web3, потому что в большинстве случаев 100-й уровень становится просто записью в базе данных.

Теперь вы включили несколько чистых положительных моделей поведения:
- Игрок получает вознаграждение за свое игровое время
- Новый игрок экономит время на прокачке персонажа
- Игра получает % дохода

КОЛЛЕКЦИОНИРОВАНИЕ И ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ЛОЯЛЬНОСТЬ

Боевые пропуска - популярный вариант монетизации лояльных игроков. Как и NFT, они становятся предметом коллекционирования после окончания сезона. Вы снова освоили новый рынок и создали ценность из воздуха. Но зачем кому-то собирать несколько просроченных боевых пропусков? Добавьте реальную пользу.

Например, обладатель полного годового запаса боевых пропусков приглашается на ежегодную вечеринку, чтобы встретиться с другими игроками, или может принять участие в турнире с крутыми призами.

NFT - это очень интересная технология, если её правильно и продуманно использовать в P2E-играх. Однако текущий игровой опыт и структуры поощрения не имеют смысла. Также токены не подходят для каждой P2E-игры.

Разработчики должны подумать о том, как обеспечить ценность для различных личностей, участвующих в вашей игре - инвесторов, геймеров и хардкорных геймеров.