Кликеры в Телеграме должны измениться, или уйти. Проблема Notcoin.
ТехнологииБольше по темеМосква 2030Узнай больше о городе будущего
После нескольких месяцев исследований различных кликеров и автофармилок, я пришёл к довольно интересным выводам, которыми хотел бы поделиться с вами.
Скорее всего вы уже слышали мысль что бум крипто-кликеров - явление временное, что после Notcoin ждать события такого же масштаба глупо, что нынешние кликеры только зарабатывают на рекламе для пользователей, не давая ничего взамен...
Я считаю что частично это всё правда. Но именно что частично. Кликеры, если их доработать напильником - прекрасный маркетинговый и обучающий инструмент. Они великолепно себя показывают в деле раздачи Airdrop'ов, а если подойти с умом, то и в деле первичного обучения лояльных пользователей.
Просто представьте, что ваш магазин около дома (о котором вы до этого не знали) запустил свой кликер. Несколько месяцев вы регулярно заходите в приложение этого магазина, узнаёте его последние новости, выполняете простые задания, вроде подписки на соцсети, или бесплатного заказа скидочной карты... Да, вы делаете это ради Airdrop'а, в виде условных акций этого магазина (токенов), но при этом, также активно изучаете его. И вполне можете зайти в него за продуктами, когда Airdrop уже пройдет. Тем более и скидочная карта как раз есть...
В этом как раз и кроется главная польза кликеров, как инструмента для бизнеса. Привлечение и обучение лояльных пользователей сейчас являются самыми затратными статьями расходов для абсолютно любой компании, производящей какой-либо массовый продукт. А кликеры, если подойти к ним с умом, решают оба этих вопроса.
Так в чём же проблема у нынешних кликеров?
Проблема очень простая. 90% кликеров просто-напросто не предлагают никакого продукта, кроме, собственно, добываемого токена. Это, говоря простым языком, как если бы вам рекламировали несуществующий магазин, в который вы никогда не сможете зайти. Причём, что ещё веселее, вам даже не обещают этот магазин построить!
Почему веселее? Потому что обещания неплохо продаются, что можно увидеть на волне так называемых "мем-токенов", то есть, токенов, которые не обладают никакими сценариями использования и продаются только на основании веры пользователей в то что они должны что-то стоить. А вера эта зиждется на обещаниях разработчиков сделать что-нибудь чтобы цена токена росла. В 99% случаев эти обещания не выполняются и после краткого роста следует затухание, но ведь всегда остаётся один процент! Вдруг на этот раз повезёт?
Ещё один важный момент - проект, который привлекает пользователей при помощи кликеров, должен быть готов к тому что придёт не сто человек и не тысяча, а, например, миллион. И если ваш бизнес заложил в наградной пул, например, всего 3% от общего объема акций (токенов), то каждый пользователь получит пару копеек и, вместо получения лояльной аудитории, вы получите большую толпу ОЧЕНЬ недовольных людей. Которые потратили на ваш продукт несколько месяцев и получили фактически ничего.
Характерный пример с проектом Onchain
Угадайте что будет дальше? Правильно, в ваши соцсети будут писать о том что проект мошеннический, по сарафанному радио будут передавать подробности почему с вашим проектом лучше не связываться, а все ваши объяснения будут восприниматься в штыки. Потому что это реально ваша проблема, как бизнеса. А вовсе не людей, которые к вам пришли. Вы неправильно рассчитали количество пользователей, вы не нашли средств на выплаты, вы специально выделили копейки на раздачу, фактически обманывая людей.
Поняв это, мы легко можем составить список того что нужно проекту, чтобы использовать кликер, как инструмент привлечения и обучения.
- Проект должен иметь продукт, способный привлечь пользователей.
- Этот продукт должен быть востребован как обычными пользователями, так и фондами/китами.
- У проекта должны быть собственные средства для выкупа токенов с Airdrop'а, или у него должны быть инвесторы, готовые на это.
- Процент раздачи не должен быть слишком маленький, так как это скорее вызовет негатив у пользователей.
- Кроме привлечения, должна работать также программа обучения пользователей, иначе, после раздачи токенов, те просто продадут их и уйдут в другой проект, так как вы не смогли доказать пользу своего проекта для них.
- Проект должен быть достаточно защищен от ботоферм и мультаккаунтов, иначе ваши расходы на привлечение и обучение окажутся выше во много раз, с соответствующим снижением количества пользователей.
Как вы видите, условий очень много. Как вы думаете, много ли проектов им соответствуют? Разберём на самом известном примере.
Проблема Notcoin
Notcoin, в бытности своём кликером, соответствовал всем условиям хорошего, годного кликера, кроме, разве что последнего (защита от ботов и мультиакков).
У него была вполне себе чёткая дорожная карта, для токена был обещан простой и понятный функционал (фактически, покупка рекламы в приложении), Notcoin поддерживали очень многие, в том числе, Tier-1 биржи, а на обучение пользователей было потрачено очень много сил.
Результат? Пользователи получили Airdrop, кто-то продал свои токены сразу, кто-то решил придержать, добавить в стейкинг, но в целом, все довольны.
Биржи получили новых пользователей, новые объемы торгов (а значит и комиссии), киты поучаствовали в весёлой игр "поторгуй на старте", всё отлично.
Так в чём же проблема? А проблема в самом продукте, который предлагает Notcoin.
Идея максимально простая - те, кто хотят прорекламировать свой проект, платят минимум 20 000$, на которые выкупаются токены Not, которые уже идут в пул.
Те кто хочет заработать, заходит в пул, выполняя задания рекламодателя и получает постепенно токены из пула, пока тот не исчерпается. Вроде выглядит отлично, но дьявол кроется в мелочах.
Для начала, проблем подкинула злая наука, математика. 20 000$ по нынешней стоимости токена NOT это примерно 1 500 000 NOT. Это весь пул. Предположим что скорость добычи для пула выставлена как 50 NOT в час для Platinum и 10 NOT в час для Gold пользователей (цифры реальные, сам такие видел не раз).
В таком случае, нам нужно ~30 000 Platinum пользователей, чтобы пул кончился в течение часа. Или 150 000 Gold пользователей. При этом, Platinum пользователи получат по 0.65$ на каждого, а Gold по 0.13$. Цифры несколько далёкие от рекламных обещаний Notcoin (Рекламная база более 30 миллионов человек, все дела). Где же эти миллионы?
А эти миллионы сидят со статусом Bronze и Silver и у них нет никакого желания подключаться к пулам. Просто потому что они получат за выполнение рекламных задач в 5000(!) раз меньше чем пользователи с Platinum. Так зачем им эта возня с рекламными заданиями?
Да и для Platinum пользователей эти 50 NOT в час с пула в данный момент не особо выгодны... Фактически, единственный более-менее рабочий метод, это копить NOT, обладая Platinum статусом, в надежде на его рост, так как есть программы сжигания и всё такое. Но тут ещё одна подстава.
Чем больше стоит токен, тем меньше получится токенов в каждом пуле (так как банально на 20 000$ их удастся выкупить меньше). Но ведь пулов же станет больше, ведь так?
Очень не уверен. Давайте посмотрим что получает бизнес от покупки рекламы за 20 000$. А получает он 30-80 тысяч переходов по своим рекламным ссылкам, без каких-либо гарантий. Пользователи не мотивированы, они не изучают проекты, им важнее быстро пробежаться по рекламным задачам и запустить пул, пока оттуда не высосали все NOT.
Чтобы хоть как-то мотивировать заходящих на огонёк, рекламодатель вынужден использовать уже собственные механизмы привлечения, такие как бонусы заходящим, возможно, дополнительные Airdrop'ы и прочее. Фактически, выполняется задача только первичного привлечения. Причём отдать за это придётся довольно внушительную сумму, для начинающего проекта. И нет абсолютно никаких преимуществ перед закупом трафика у инфлюенсеров, или программы партнерства с другими проектами. Так зачем это бизнесу?
Сейчас пока ещё работает имя Notcoin, то есть, покупка рекламы придаёт проекту некоторый флёр престижа, недаром эту покупку называют "партнёрством". Но увы, скорее всего в ближайшем будущем мы увидим что "А король то голый!" и у Notcoin нет сейчас ни 30+ миллионов пользователей, ни программы знакомства пользователей с новыми проектами. Есть только 30-50 тысяч Platinum пользователей, желающих побыстрее выполнить рекламные задания и запустить пул.
А чем больше будет проектов, которые понимают всё вышеописанное, тем ниже будет падать планка Notcoin в деле продажи рекламы. Так как есть две категории проектов, которые пообещают что угодно и выдадут какие угодно бонусы, лишь бы перешедший по рекламной ссылке пользователь остался с ними.
Это - скамы и мемтокены (часто, это одно и то же). Так что могу без всяких усилий предсказать что пулов с такими "проектами" будет становиться всё больше, а нормальных проектов меньше. Если, конечно, Notcoin не поменяется.
И не только Notcoin, поменяться должны все кликеры, не желающие попасть в ту же ловушку.
Путь к спасению
Из всего вышеописанного прямо читается одна крайне простая мысль - чтобы привлекать при помощи раздач миллионы людей, нужны раздачи на эти самые миллионы. Будут это собственные средства, инвестиционные, или настолько мощная рекламная кампания, что даже последний трейдер побежит выкупать токены с Airdrop'а - не столь важно.
А для этого нужен собственный крепкий продукт. Всё предельно просто.
Notcoin пошёл по явно ошибочному пути, привлекая много мелких рекламодателей, становясь платформой для привлечения не особо качественного трафика. Задача по обучению пользователей не выполняется, а без неё рекламные пулы теряют свою ценность.
Намного удобнее и выгоднее было бы запустить (пока ещё есть имя и репутация) несколько крупных партнёрств. С реальным обучением продуктам партнёров в течение нескольких недель или даже месяцев. С наградами пользователям в токенах этих самых партнёров, можно 50/50 с NOT, или даже с открытием пулов NOT/Токен_Партнёра, чтобы пользователи под конец кампании сами выбирали в чём именно им выводить заработанные средства.
Таким образом будет WIN-WIN ситуация. Партнёры Notcoin смогут без запуска собственной платформы привлекать и обучать новых пользователей, тратя на кампанию вменяемый процент общего количества токенов. Пользователи платформы будут получать сразу готовый портфель токенов крепких проектов. А платформа Notcoin может таким образом стать реально ведущим проектом по обучению и привлечению в криптомире. Если её кто-нибудь не обгонит...
Проекты на шаг впереди
Я не считаю высказанные выше мысли каким-то откровением или чем-то ещё подобным. Они лежат на поверхности, поэтому я с удовольствием наблюдаю как различные проекты начинают использовать вышеописанные ходы в своих продуктах. Пока их не очень много, но тенденция радует.
Например, Hello Pixel Wallet (не путать с эпичным провалом PixelTap от PixelVerse), запустил партнёрство с тестовой сетью Swisstronik, о которой я напишу подробно в следующей статье, с проектом Flare X и (небольшой инсайд) с игрой JadeBuddha.
То есть, пользователи, участвуя в одном приложении, смогут получать токены четырёх различных проектов. Причём, абсолютно разных. От инфраструктурных (новый блокчейн Swisstronik) до игровых.
Очень круто. И сильно снижает риск недовольства пользователей, если награда по какой-либо активности окажется не особо большой. Можно сконцентрироваться на одной активности, или попытаться угнаться за всеми (что довольно полезно, так как активности в одном продукте влияют на другие).
Также, в Hello Pixel Wallet используются разные сети, часто, довольно редкие. То есть, продукт ещё и активно занимает нишу первого телеграм-кошелька для этих сетей.
Также, нельзя не упомянуть HOT, которые пошли по немного другому пути и проводят регулярные акции с наградами в токенах других проектов.
Они также добавляют себе новые сети, приложения и токены, фактически создавая собственную экосистему, завязанную на активность пользователя и внутренний токен HOT.
Итог
Я в ближайшее время переделаю список кликеров/автофармилок в которых участвую, с учётом полученной информации.
В каких-то проектах я уже не вижу смысла участвовать дальше, так как они превратились в банальные приложения по заливу трафика во всякие скамы, другие, наоборот окажутся в топе. Следите за новостями!