Как эксперт вышел на доход 500 000 ₽ / мес. на наставничестве по новой Американской системе?
Меня зовут Иван Полунин, и я выстраиваю экспертам систему продаж, которая позволяет им стабильно получать клиентов на наставничество с высокими чеками. И все это без прогревов Сторис, Вебинаров, Команды, Аудитории и с очень Ограниченным Рекламным Бюджетом.
Сегодня расскажу об одном из моих последних запусков, который уже принес суммарно больше 3 млн рублей за первый месяц.
Но начнем с предыстории..
В марте 2022 года ко мне обратился эксперт за помощью.
До этого он зарабатывал около 100 тыс / мес через личное наставничество, рекламируясь в личном блоге. Работал 24 / 7 и ничего не успевал.
А потом случилось 24 февраля…
И после блокировок соцсетей он потерял приток новых клиентов и остался практически на нуле.
По итогу разбора мы решили сделать новую воронку, которая будет работать в новых реалиях.
Сейчас он стабильно зарабатывает от миллиона в месяц, и мы с ним разрабатываем схему масштабирования и запуск полноценного обучение с выходом на 5+ млн ежемесячно.
А сейчас перейдем к самой истории, как и что было сделано...
Мы начали работать над запуском с нуля, и на первой неделе прорабатывали схему и делали анализ всего, что возможно.
Вот какую схему и план мы внедряли:
Ну и, конечно, не обошлось без BDF - анализа
- На первой неделе — План. Все распланировать и найти промо-идею.
- На второй неделе — Создание и ЗАПУСК Фронтальной Воронки. Создать и запустить рекламу на Фронтальную Воронку и получить первые пред-продажи Фронт-Пакета.
- На третей неделе — Еще Продажи и Создание Фронт-Пакета. Продавать дальше Фронт-Пакет и начать его создавать.
- На четвертой неделе — Доставка Фронт-Пакета и первые пред-продажи Флагмана. Доставить то, что обещали клиентам и начать продажи Флагмана.
Подробнее про каждый пункт расскажу чуть ниже.
Обратите внимание, мы не тратим два месяца на танцы в Сторис и прогрев аудитории. Это как минимум неэффективно и очень трудозатратно.
Наверное, вы видели кучу воронок примерно по следующим схемам:
Поверьте, всех уже тошнит и таких воронок: и экспертов, и аудиторию.
А мы делаем совсем по-другому!
И поэтому получаем совершенно иной результат, никакой магии) Секрет успеха заключается в том, чтобы внести на рынок что-то новое, а не повторять за всеми.
Как мы создали фронтальную воронку
Для тех, кто не знает, поясню, что такое фронтальная воронка.
Это такая специальная воронка, которая выполняет 3 главные задачи:
ЗАДАЧА 1 - Сразу отбивать вложенные в рекламу деньги.
А значит — приносит нам бесплатно клиентов и подписчиков. Это позволяет нам реинвестировать всё обратно в рекламу, чтобы получить еще больше клиентов в базу.
Поэтому нам и не нужны большие рекламные бюджеты. Можно даже начать с нуля (мы делали и такое). В большие рекламные бюджеты я не верю (зачем нам лишний риск?)
ЗАДАЧА 2 - Собрать базу клиентов.
Собранная база клиентов купит у нас наш Флагман за 129 900 руб. Об этом будет дальше…
ЗАДАЧА 3 - Создать спрос на наш Флагман и разжечь желание купить его
Через влияние на психологию наших клиентов… на их сердце и разум… мы создаём спрос на наш Флагман и зажигаем желание купить его. Для этого есть специальная структура.
Именно поэтому наша собранная база покупает наш Флагман по 129 900 руб.
Из чего состоит фронтальная воронка?
ПРОМОУШЕН - Это специально созданный маркетинговый материал с УНП-оффером в конце, который создает спрос и автоматически продает наш недорогой Фронт-пакет.
Это самый ключевой компонент из всех.
Потому что он делает всю психологическую работу (соблазняет сердце и убеждает разум нашей аудитории). Он создает спрос на наш Фронт-пакет и создает желание купить его.
Потому что суть не в формате, а в психологии и структуре.
В случае с этим моим клиентом мы выбрали формат статьи на сайте.
Этот Промоушн создавал спрос на наш Фронт-пакет за 2790 руб. и продавал его.
ФРОНТ-ПАКЕТ - это ценный пакет из инфопродуктов, бонусов, гарантий, особых условий и низкой ценой (в нашем случае цена была 2790 руб.).
Поэтому это и называется не просто «продукт», а «пакет».
От него наш целевой клиент просто не может отказаться. Потому что ценность в глазах нашего клиента многократно превышает цену.
Ключевая задача этого продукта — доставить обещанную ценность и, самое главное, СОЗДАТЬ СПРОС на наш Флагман.
Мы его создаем так, что он влияет на разум и эмоции нашего клиента, и поэтому у него разжигается желание купить наш Флагман за 129 900 руб.
После потребления этого Фронт-пакета 10-50% (в зависимости от цены) покупает наш Флагман. А это МНОГО.
Дальше вы увидите какие цифры мы получили…
Итак, результаты второй недели были следующие:
- Мы создали «Фронтальную Воронку»;
- Договорились с таргетологом за %, чтобы он запустил на него рекламу;
- Эксперт дал 5 000 рублей на рекламу;
- В первый же день мы получили 6 оплат по 2790 руб. = 16 740 руб.);
- Мы отбили вложение в рекламу и сразу же реинвестировали обратно в рекламу, чтобы получить еще больше продаж.
Фронт-пакетом в нашем случае была личная консультация эксперта и бонусы в виде шаблонов, чек-листов и планов.
На 3 неделе мы доработали фронт-пакет и эксперт начал проводить консультации.
Кроме этого, на этой же неделе мы дальше продолжали продавать Фронт-пакеты и реинвестировать вырученные деньги обратно в рекламу, чтобы продаж было как можно больше (скоро вы поймете зачем).
Неделя 4...
Наконец, мы приступили к проработке флагман продукта. В нашем случае это личное наставничество.
Оговорюсь, что на личных консультациях эксперт уже его продавал. И тут тоже есть свои правила и очень много деталей: как подвести к продукту, как объяснить его ценность, как закрывать возражения.
Это целая наука, ей можно посвятить отдельную статью.. Но сейчас не буду над этим останавливаться.
Итак, мы сформировали наш флагман: проработали УТП и запустили продажи.
Как вы уже поняли, мы действовали по принципу «Сначала продай — потом создай».
Результате 4 недели были такие:
- провели главный инфопродукт Фронт-пакета
- остальные продукты и бонусы в Фронт-пакете в процессе разработки
- открыли пред-продажи Флагмана
- получили 5 предоплат Флагмана по 3 000 руб. (на суму 15 000 руб.)
- в субботу получили 2 полных оплаты Флагмана (на сумму 259 800 руб.)
- в воскресение получили 1 полную оплату Флагмана (на сумму 129 900 руб.)
- 154 продажи Фронт-пакета по 2 790 руб (на общую сумму 429 660 руб.)
- 3 продажи Флагмана с полной оплатой по 129 900 руб. (на общую сумму 389 700 руб.)
- 5 предоплат Флагмана по 3 000 руб (на общую сумму 15 000 руб.)
А все потому что была изначально правильная стратегия и грамотный план действий.
Итак, резюмирую. Вот как выглядит модель запуска по Американской модели:
- Платная Реклама на Фронтальную Воронку;
- Сразу окупаем вложенные деньги Фронт-пакетом и генерируем клиентов бесплатно;
- Фронт-пакет создает спрос на Флагман и продает его.
Таким методом наставник с нуля на холодном трафике легко может выйти на доход миллион в месяц.
— Допустим, цена нашего флагмана — 50 000 руб.
— Значить нужно сделать 20 продаж Флагмана (1 000 000 / 50 000 = 20).
— Как нам сделать 20 продаж флагмана?
— Возьмем маленькую конверсию Фронт-пакета — 15%.
— Это значит, что нам нужно 134 покупателей Фронт-пакета (20 / 15% = 133.33).
— Как нам получить 134 покупателей Фронт-пакета?
Кстати, это дополнительно 373 860 руб. (134 * 2790 руб. цена Фронт-пакета), но нарочно я не буду учитывать её, потому что мы будем эти деньги реинвестировать в рекламу.
— Чтобы нам получить 134 покупателей Фронт-Пакета, нам нужна Фронтальная Воронка с конверсией 5%.
Да, возьмем маленькую конверсию 5% (хотя у нас бывает и 11%, и 15% конверсии).
Вот мой клиент говорит о своей конверсии...
Но все равно берем по минимуму 5%.
Это значить, что нам надо 2 680 людей (подписчиков) в нашу Фронтальную Воронку.
Рекламируем нашу Фронтальрую Воронку (и реинвестируем то что нам приходит с Фронт-пакета). Так мы получаем подписчиков. Хоть 1 000 хоть 5 000 хоть 10 000.
Если вы хотите больше денег — напродавайте больше Фронт-пакетов (увеличив рекламный бьюджет) или запустите больше Фронтальных Вороноок.
Видите как все просто! Главное научиться создавать фронтальную воронку
Но давайте будем объективными..
Даже в этой простой модели есть очень много деталей: начиная от анализа аудитории и заканчивая правильным оффером. И в этих мелочах состоит вся суть!
Многие новички загораются идеей запуска, все делают по шаблону и.. прогорают.
Нужно понимать, что маркетинг - это в первую очередь психология, а не впаривание продукта. Нужно сделать так, чтобы человек сам захотел отдать вам деньги!
И чтобы научиться такому маркетингу нужно потратить не один год.. И сделать не один запуск...
Для первого шага могу посоветовать изучить материалы таких американских маркетологов, как Frank Kern и Anre Chaperon. Эти ребята настоящие гуру))
Но если у вас сейчас нет времени и возможности проходить весь этот путь, то предлагаю пройти его со мной.
- Проведем анализ аудитории и проработаем Аватары
- С нуля построим воронку по Американской системе
- Запустим продажи и отшлифуем результат.
На выходе вы получите маркетинговый актив, позволяющий генерировать миллион в месяц и больше. А в дальнейшем он будет работать за нас на автомате и приносить продажи каждый день.
Скажу сразу, я возьму не всех. Меня интересует долгосрочное сотрудничество и личная заинтересованность человека. Потому что мы будем работать на серьезный результат.
Пока есть два свободных места. В первую очередь интересно поработать с экспертами в следующих нишах:
Писать мне в ЛС
Если вы из другой ниши, можете рассказать о своем проекте. Попробуем найти точки касания.
Так что, если вы задолбались запускаться на "полшышечки", бесконечно лить в минус, годами стоять на одной точке в доходе проекта... Думаю мы сработаемся