December 20, 2022

Как эксперт вышел на доход 500 000 ₽ / мес. на наставничестве по новой Американской системе?

Меня зовут Иван Полунин, и я выстраиваю экспертам систему продаж, которая позволяет им стабильно получать клиентов на наставничество с высокими чеками. И все это без прогревов Сторис, Вебинаров, Команды, Аудитории и с очень Ограниченным Рекламным Бюджетом.

Сегодня расскажу об одном из моих последних запусков, который уже принес суммарно больше 3 млн рублей за первый месяц.

Но начнем с предыстории..

В марте 2022 года ко мне обратился эксперт за помощью.

До этого он зарабатывал около 100 тыс / мес через личное наставничество, рекламируясь в личном блоге. Работал 24 / 7 и ничего не успевал.

А потом случилось 24 февраля…

И после блокировок соцсетей он потерял приток новых клиентов и остался практически на нуле.

По итогу разбора мы решили сделать новую воронку, которая будет работать в новых реалиях.

Сейчас он стабильно зарабатывает от миллиона в месяц, и мы с ним разрабатываем схему масштабирования и запуск полноценного обучение с выходом на 5+ млн ежемесячно.

А сейчас перейдем к самой истории, как и что было сделано...


Мы начали работать над запуском с нуля, и на первой неделе прорабатывали схему и делали анализ всего, что возможно.

Вот какую схему и план мы внедряли:

Ну и, конечно, не обошлось без BDF - анализа

План был таков…

  • На первой неделе — План. Все распланировать и найти промо-идею.
  • На второй неделе — Создание и ЗАПУСК Фронтальной Воронки. Создать и запустить рекламу на Фронтальную Воронку и получить первые пред-продажи Фронт-Пакета.
  • На третей неделе — Еще Продажи и Создание Фронт-Пакета. Продавать дальше Фронт-Пакет и начать его создавать.
  • На четвертой неделе — Доставка Фронт-Пакета и первые пред-продажи Флагмана. Доставить то, что обещали клиентам и начать продажи Флагмана.

Подробнее про каждый пункт расскажу чуть ниже.

Обратите внимание, мы не тратим два месяца на танцы в Сторис и прогрев аудитории. Это как минимум неэффективно и очень трудозатратно.

Наверное, вы видели кучу воронок примерно по следующим схемам:

Поверьте, всех уже тошнит и таких воронок: и экспертов, и аудиторию.

А мы делаем совсем по-другому!

И поэтому получаем совершенно иной результат, никакой магии) Секрет успеха заключается в том, чтобы внести на рынок что-то новое, а не повторять за всеми.

Итак, продолжим...

Как мы создали фронтальную воронку


Для тех, кто не знает, поясню, что такое фронтальная воронка.

Это такая специальная воронка, которая выполняет 3 главные задачи:

ЗАДАЧА 1 - Сразу отбивать вложенные в рекламу деньги.

А значит — приносит нам бесплатно клиентов и подписчиков. Это позволяет нам реинвестировать всё обратно в рекламу, чтобы получить еще больше клиентов в базу.

Поэтому нам и не нужны большие рекламные бюджеты. Можно даже начать с нуля (мы делали и такое). В большие рекламные бюджеты я не верю (зачем нам лишний риск?)


ЗАДАЧА 2 - Собрать базу клиентов.

Собранная база клиентов купит у нас наш Флагман за 129 900 руб. Об этом будет дальше…


ЗАДАЧА 3 - Создать спрос на наш Флагман и разжечь желание купить его

Через влияние на психологию наших клиентов… на их сердце и разум… мы создаём спрос на наш Флагман и зажигаем желание купить его. Для этого есть специальная структура.

Именно поэтому наша собранная база покупает наш Флагман по 129 900 руб.

Из чего состоит фронтальная воронка?

  • Промоушн
  • Фронт-пакет

ПРОМОУШЕН - Это специально созданный маркетинговый материал с УНП-оффером в конце, который создает спрос и автоматически продает наш недорогой Фронт-пакет.

Это самый ключевой компонент из всех.

Потому что он делает всю психологическую работу (соблазняет сердце и убеждает разум нашей аудитории). Он создает спрос на наш Фронт-пакет и создает желание купить его.

Формат может быть любой..

Потому что суть не в формате, а в психологии и структуре.

В случае с этим моим клиентом мы выбрали формат статьи на сайте.
Этот Промоушн создавал спрос на наш Фронт-пакет за 2790 руб. и продавал его.

ФРОНТ-ПАКЕТ - это ценный пакет из инфопродуктов, бонусов, гарантий, особых условий и низкой ценой (в нашем случае цена была 2790 руб.).

Поэтому это и называется не просто «продукт», а «пакет».

От него наш целевой клиент просто не может отказаться. Потому что ценность в глазах нашего клиента многократно превышает цену.

Ключевая задача этого продукта — доставить обещанную ценность и, самое главное, СОЗДАТЬ СПРОС на наш Флагман.

Мы его создаем так, что он влияет на разум и эмоции нашего клиента, и поэтому у него разжигается желание купить наш Флагман за 129 900 руб.

После потребления этого Фронт-пакета 10-50% (в зависимости от цены) покупает наш Флагман. А это МНОГО.

Дальше вы увидите какие цифры мы получили…

Итак, результаты второй недели были следующие:

  1. Мы создали «Фронтальную Воронку»;
  2. Договорились с таргетологом за %, чтобы он запустил на него рекламу;
  3. Эксперт дал 5 000 рублей на рекламу;
  4. В первый же день мы получили 6 оплат по 2790 руб. = 16 740 руб.);
  5. Мы отбили вложение в рекламу и сразу же реинвестировали обратно в рекламу, чтобы получить еще больше продаж.

Вот скриншот за первый день:

Фронт-пакетом в нашем случае была личная консультация эксперта и бонусы в виде шаблонов, чек-листов и планов.

На 3 неделе мы доработали фронт-пакет и эксперт начал проводить консультации.

Кроме этого, на этой же неделе мы дальше продолжали продавать Фронт-пакеты и реинвестировать вырученные деньги обратно в рекламу, чтобы продаж было как можно больше (скоро вы поймете зачем).

Неделя 4...

Наконец, мы приступили к проработке флагман продукта. В нашем случае это личное наставничество.

Оговорюсь, что на личных консультациях эксперт уже его продавал. И тут тоже есть свои правила и очень много деталей: как подвести к продукту, как объяснить его ценность, как закрывать возражения.

Это целая наука, ей можно посвятить отдельную статью.. Но сейчас не буду над этим останавливаться.

Итак, мы сформировали наш флагман: проработали УТП и запустили продажи.

Как вы уже поняли, мы действовали по принципу «Сначала продай — потом создай».

Результате 4 недели были такие:

  • провели главный инфопродукт Фронт-пакета
  • остальные продукты и бонусы в Фронт-пакете в процессе разработки
  • открыли пред-продажи Флагмана
  • получили 5 предоплат Флагмана по 3 000 руб. (на суму 15 000 руб.)
  • в субботу получили 2 полных оплаты Флагмана (на сумму 259 800 руб.)
  • в воскресение получили 1 полную оплату Флагмана (на сумму 129 900 руб.)

В итоге за месяц мы сделали:

  • 154 продажи Фронт-пакета по 2 790 руб (на общую сумму 429 660 руб.)
  • 3 продажи Флагмана с полной оплатой по 129 900 руб. (на общую сумму 389 700 руб.)
  • 5 предоплат Флагмана по 3 000 руб (на общую сумму 15 000 руб.)

Закрыли этот месяц на общую сумму 834 360 руб.

Впечатляет, не правда ли?

А все потому что была изначально правильная стратегия и грамотный план действий.

Итак, резюмирую. Вот как выглядит модель запуска по Американской модели:

  1. Платная Реклама на Фронтальную Воронку;
  2. Сразу окупаем вложенные деньги Фронт-пакетом и генерируем клиентов бесплатно;
  3. Фронт-пакет создает спрос на Флагман и продает его.

Таким методом наставник с нуля на холодном трафике легко может выйти на доход миллион в месяц.

Математика тут простая...

— Допустим, цена нашего флагмана — 50 000 руб.
— Значить нужно сделать 20 продаж Флагмана (1 000 000 / 50 000 = 20).

— Как нам сделать 20 продаж флагмана?
— Возьмем маленькую конверсию Фронт-пакета — 15%.

— Это значит, что нам нужно 134 покупателей Фронт-пакета (20 / 15% = 133.33).

— Как нам получить 134 покупателей Фронт-пакета?

Кстати, это дополнительно 373 860 руб. (134 * 2790 руб. цена Фронт-пакета), но нарочно я не буду учитывать её, потому что мы будем эти деньги реинвестировать в рекламу.

Так вот...

— Чтобы нам получить 134 покупателей Фронт-Пакета, нам нужна Фронтальная Воронка с конверсией 5%.

Да, возьмем маленькую конверсию 5% (хотя у нас бывает и 11%, и 15% конверсии).

Вот мой клиент говорит о своей конверсии...

Но все равно берем по минимуму 5%.

Это значить, что нам надо 2 680 людей (подписчиков) в нашу Фронтальную Воронку.

Рекламируем нашу Фронтальрую Воронку (и реинвестируем то что нам приходит с Фронт-пакета). Так мы получаем подписчиков. Хоть 1 000 хоть 5 000 хоть 10 000.

Если вы хотите больше денег — напродавайте больше Фронт-пакетов (увеличив рекламный бьюджет) или запустите больше Фронтальных Вороноок.

Видите как все просто! Главное научиться создавать фронтальную воронку

Но давайте будем объективными..

Даже в этой простой модели есть очень много деталей: начиная от анализа аудитории и заканчивая правильным оффером. И в этих мелочах состоит вся суть!

Многие новички загораются идеей запуска, все делают по шаблону и.. прогорают.

Нужно понимать, что маркетинг - это в первую очередь психология, а не впаривание продукта. Нужно сделать так, чтобы человек сам захотел отдать вам деньги!

И чтобы научиться такому маркетингу нужно потратить не один год.. И сделать не один запуск...

Для первого шага могу посоветовать изучить материалы таких американских маркетологов, как Frank Kern и Anre Chaperon. Эти ребята настоящие гуру))

Но если у вас сейчас нет времени и возможности проходить весь этот путь, то предлагаю пройти его со мной.

Что мы с вами сделаем:

  1. Проведем анализ аудитории и проработаем Аватары
  2. С нуля построим воронку по Американской системе
  3. Запустим продажи и отшлифуем результат.

На выходе вы получите маркетинговый актив, позволяющий генерировать миллион в месяц и больше. А в дальнейшем он будет работать за нас на автомате и приносить продажи каждый день.

Скажу сразу, я возьму не всех. Меня интересует долгосрочное сотрудничество и личная заинтересованность человека. Потому что мы будем работать на серьезный результат.

Пока есть два свободных места. В первую очередь интересно поработать с экспертами в следующих нишах:

  1. Инвестиции
  2. Криптовалюта
  3. Эзотерика

Писать мне в ЛС

Если вы из другой ниши, можете рассказать о своем проекте. Попробуем найти точки касания.

Так что, если вы задолбались запускаться на "полшышечки", бесконечно лить в минус, годами стоять на одной точке в доходе проекта... Думаю мы сработаемся