Как мы получили более 30 000 заявок на ремонт квартир по 200 рублей?
С 2019 года начал работать только с компаниями по ремонту квартир. Так как лучше всего получалось продвигать строительные компании.
Уже к 2021 году успел поработать более чем с 50 компаниями по ремонту. За этот период я успел протестировать десятки гипотез и понял что работает, а что нет.
В этой короткой статье, вы узнаете:
— Как мы получили более 30 000 заявок на ремонт квартир по 200 рублей
— Какие инструменты работают лучше всего для компаний по ремонту квартир в 2021 году.
Одно непреложное правило роста бизнеса от Раяна Дайсса:
Если готовы заплатить за клиента больше чем конкурент, то надерете задницу своему конкуренту. Это непреложное правило роста бизнеса.
Нужна маркетинговая воронка, которая поможет привлекать клиентов с высокой окупаемостью. Например, вложили в рекламу 10 рублей, а обратно получили 100 рублей и тогда вы будете готовы и способны заплатить за клиента больше.
Если планируете развивать свой бизнес, выходить на новый уровень. В планах сделать дополнительно 1-2+ млн рублей к обороту, тогда вашему бизнесу необходим системный поток входящих заявок. Который потом конвертируется в замеры и продажи.
Формула бизнеса по простому: Трафик - Продажи - Обязательство.
Я беру ответственность за треугольник. За системный и стабильный поток входящих заявок. Ответственность компании уже закрыть клиента на замер и подписать с ним договор.
Как сделали 30 000 заявок на ремонт квартир по 200 рублей
Какие инструменты использовал:
— Источник трафика - таргетированная реклама фейсбук/инстаграм
— Посадочная страница - квиз
— Автоворонка - Bothelp
1. Таргетированная реклама фейсбук
Запускал рекламу в Яндексе, Гугле, Вконтакте и Фейсбук. Лучший результат получил от фейсбука. В регионах стоимость заявки от 100 до 250 рублей. В Москве и Питере от 300 рублей.
Через фейсбук освоил более 6 000 000 рублей рекламного бюджета и протестировал десятки аудиторий и рекламных объявлений.
6 000 000 рублей - это бюджет десяток компаний в течение года. Я работаю с компаниями которые тратят на рекламу 15 000 рублей, а есть кто и 200 000 рублей в месяц. У всех разный уровень и амбиции.
Теперь не много статистики за 1 год:
Рекламный бюджет - 6 388 878 рублей
Количество показов - 41 559 366
Охвачено уникальных пользователей - 12 499 565
Количество переходов - 433 094
Количество заявок - 31 944
Стоимость заявки - 200 рублей
Количество продаж неизвестно, так как большинство компаний скрывают эту информацию.
Объявления которые показали среднюю эффективность (самые эффективные объявления не показываю, дабы избежать копирования)
С помощью рекламных креативов можем отталкивать не платежеспособную аудиторию. Например, привлекать аудиторию только по новостройкам или под ключ. (К сожалению полностью исключить частичный ремонт или бюджетный нет возможности)
Таргетированная реклама в фейсбук - это отличный инструмент для привлечения лидов, без огромных вложений.
Стоимость заявки от 100 до 250 рублей в регионах. Трафик с каждым годом дорожает, не упускайте возможность покупать клиентов дешевле.
2. Квиз
Квиз - это сайт опросник, где мы квалифицируем потенциального клиента с помощью вопросов. Посмотрите видео:
Если видео не воспроизводится, можете перейти на Ютуб и посмотреть там - https://www.youtube.com/watch?v=TGsPfW8gX2M&t=3s
У квиза конверсия выше чем у обычных продающих сайтов. Только с заявками нужно уметь работать и правильно обрабатывать.
Средняя конверсия квиза - 19,11% когда у обычных сайтов до 5%.
Это нам позволяет получать большое количество заявок по дешевой стоимости.
Вот такая заявка прилетает на почту или CRM.
Квиз - это отличный инструмент в интернет-маркетинге, он помогает получать много дешевых заявок.
3. Техническая сборка в BotHelp
Любому бизнесу нужно собирать базу потенциальных клиентов и выстраивать с ними взаимоотношения через контент-маркетинг.
Продажи в лоб уже не работают.
Рассел Бренсон, американский интернет-маркетолог, ввел такое понятие как «Теория 7-ми касаний». Он писал, что клиенты редко хотят купить сразу. В среднем до покупки нужно сделать более 7 касаний с компанией и тогда вероятность продажи возрастает в разы.
Воронка должна состоять из 4 элементов:
1 - Лид магнит
2 - Трипваер
3 - Основной продукт
4 - Максимизатор прибыли
Разберем только лид-магнит и трипваер.
Лид магнит
Лид магнит - это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на подписку.
Для ремонта квартир мы разработали чек-лист: «Пошаговый план ремонта». Для того чтобы его получить, нужно просто нажать на кнопку телеграмм и он автоматически отправляется в личное сообщение.
Конверсия чек-листа меня ошарашила 76,4% из 100 человек подписалось на рассылку 76.
Этот инструмент я начал применять со всем недавно. За последний месяц подписалось более 1 000 человек:
Самое главное что мы теперь можем в любой момент отправить сообщение и начать выстраивать с ними доверительные отношения.
Трипваер
Трипваер - недорогое или бесплатное предложение которое требует временных затрат.
В ремонте квартир трипваер - это замер.
Сначала менеджер обзванивает заявки и пробует закрыть на замер, если не получается, тогда вступает в силу контент-маркетинг.
Мы отправляем обзоры квартир, полезные советы о ремонте и легко подводим к замеру.
Тест драйв на 3 дня
Я подготовил для вас специальное предложение. Вы можете протестировать мою систему на 3 дня. От вас нужен только рекламный бюджет в размере 3 000 рублей.
В среднем вы получите от 5 до 20 заявок, обработаете их и примите решение продолжаем со мной работать или нет.
Посмотрите отзыв от Владимира из Новосибирска: Как превратил 3 000 в 460 000 рублей.
Рекламный бюджет: 3000 руб
Количество заявок: 46
Стоимость заявки: 65 руб
Замеров: 4
Стоимость замера: 750 руб
Количество продаж: 1
Стоимость клиента: 3 000 руб
P.S. Если вы хотите попробовать мою проверенную маркетинговую систему по привлечению потенциальных клиентов на ремонт квартир, тогда оставляйте заявку на тест-драйв: https://mrqz.me/60fecb9eca25b6003efb0c7b