Как эксперту создать бешеный ажиотаж на свой продукт и засыпать себя сообщениями "Хочу к тебе в наставничество. Куда платить?"
Ты наверное думаешь, что это не реально? Как это так, люди сами будут проситься к тебе в работу? Без диагностик и тысячи сторис в день?
Прилагаю скрины переписок из моего ТГ👇 (Листай слайдер)
Это я сделал на скорую руку. Таких сообщений у меня очень много и процентов 80 из них купили платную работу со мной.
Есть огромное кол-во сообщений где мне пишут целые полотна текста и благодарят за материал, который я им даю!
Вот мой Телеграм канал по маркетингу: https://t.me/ignat_marketing
Здесь собранна узкая аудитория маркетологов-коллег по цеху, которым я помогаю расти и развиваться через мое наставничество.
Если я выхожу в прямой эфир, то у меня собирается от 50 до 70 человек в онлайне👇
Это очень много для узкой ниши, но самое главное, что это приносит деньги и я НЕ УГОВАРИВАЮ их покупать мое наставничество.
Я не "впариваю" и даже не продаю, но они у меня покупают! Сами пишут и покупают!
Ты же об этом мечтаешь не правда ли?
Представь что к тебе ломиться толпа людей, которые хотят тебя и твой продукт!
Читай эту статью и я расскажу как тебе повторить такой же результат!
Они видят во мне эксперта, доверяют мне и пишут КАЖДЫЙ ДЕНЬ по поводу моих платных продуктов.
Также я продаю консультации по 25 000р (стратегическая сессия до 2-х часов) и собираю группы по 5 человек с чеком в 75 000р👇
Индивидуальная работа со мной стоит 120 000р. Но, это не главное!
Аудитория вовлечена в мой контент, задает вопросы в чате и готова покупать мои платные продукты без танцев в сторис, прогревов и диагностик.
Я никого не уговариваю, не продумываю прогревы и не выдумываю "схемы" продаж.
Люди хотят меня и мой продукт. Это ли не счастье для любого эксперта?
Читай эту статью до конца и тебя тоже будут хотеть!
Теперь ты веришь, что продажи без уговариваний возможны?
И если тебе не откликается, то что я показал выше и ты думаешь👇
Хочу тебя заверить: это не так. То, что я делаю работает совершенно в любой нише и у тебя тоже будет работать!
Чуть позже я раскрою главный секрет моего успеха.
Давай подведем небольшой итог вышесказанного👇
1. Я действующий эксперт, который продает наставничество УСПЕШНО. Выше я привел доказательство этого, если этого будет недостаточно, то на прямых эфирах у себя в канале: https://t.me/ignat_marketing я могу показать все что угодно по запросу, но думаю вопрос доверия я закрыл.
2. Я не наставник для наставников. Это очень важный пункт. Все кто обучает вас запускать свои продукты продают вам свое наставничество, но не имеют практического опыта в другой нише. Это похоже на пирамиду, понимаешь о чем я? Допустим, ты эксперт по фитнесу и тебе показывает как запускаться, эксперт, который запускается на экспертов. Он работает с совершенно другой болью и у вас разные ниши. Это можно сравнить с B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для обычных людей). Наставники для наставников - это B2B, а фитнес это B2C.
3. Я создал ажиотаж на свои платные продукты и мне не нужно упрашивать купить у меня наставничество, уговаривать и плясать на диагностиках. Некоторым я просто отказываю в работе, потому что понимаю, что результата не будет или мне не подходит этот человек. Если я созваниваюсь с человеком по видео, то лишь с одной целью - УБЕДИТЬСЯ ЧТО ОН ПОДХОДИТ ДЛЯ МОЕГО НАСТАВНИЧЕСТВА! Понимаешь? Я выбираю кого брать в работу, а кого оставить за бортом!
4. Я собрал аудиторию практически с нуля и только когда продал первое наставничество настроил рекламу в Яндекс Директ и в других источниках.
Я сейчас тебе все это рассказываю не для того, чтобы похвастаться типа "Посмотри, какой я крутой!"
Я закрываю вопрос доверия и делаю некую презентацию своего успеха, чтобы ты понимал, что все что я буду говорить дальше, основано на моем личном опыте, а не на теории!
А то сейчас много ушлых, которые кидаются громкими заголовками и обещаниями, а на деле дурилки картонные😂
В этой статье ты получишь ответы на самые главные вопросы👇
Как тебе повторить мой успех и создать бешеный ажиотаж на свое наставничество или обучение?
Как реализовать мою схему на практике и начать продавать без уговариваний?
Как перестать проводить диагностики зная, что тебе просто достаточно выйти в прямой эфир и у тебя начнут покупать!
Как почувствовать вкус свободы от инфобизнеса и сменить позу просящего на позу дающего!
Как начать зарабатывать стабильные 500к-1млн рублей в РЕАЛЬНОЙ ЛЕГКОСТИ, а не мифической!
Читай с концентрацией и получишь ответы на все эти вопросы!
Как ты мог догадаться я даю в своих материалах большую ценность и эта статья не исключение👇
В ней ты получишь некую дорожную карту, которая позволит тебе запуститься с минимальными вложениями и перестать перегорать на диагностиках и плясать в сторис, а получить то самое чувство свободы, которое должен дарить инфобизнес!
Глава 1. Смыслы важнее всего!
Хочу тебе рассказать как умирали вебинары. Мой любимый, личный пример.
Пару лет назад, когда в России еще работал нельзяграм я листал ленту и очередной коуч по запускам показал мне рекламу в которой было сказано, что вебинары перестали работать и появилась новая система запусков...
Пролистав ее я увидел другую рекламу в которой меня пригласили на вебинар в котором расскажут о том как правильно масштабировать рекламу в том же нельзяграме.
Я тогда как раз занимался таргетом и мне настолько была нужна информация по этой теме, что я моментально на него зарегистрировался.
Мне должно было прийти письмо с подтверждением на почту, но оно не пришло!! Я сидел и обновлял почту, нет письма, спам проверил уже, нет и нет.
В итоге вспомнил название компании от лица которой шла реклама, вбил его в поисковик и еще раз зарегистрировался.
В этот раз письмо пришло и я успешно попал на этот вебинар и не отрываясь смотрел его не протяжении 2-х с половиной часов, а чуть позже я купил продукт этих ребят за 50 000 рублей.
Вот так они и умирают по сей день...
Поясняю👇
Ничего и никогда не умирает из инструментов. Если человеку ЧТО-ТО НАДО, то он придет куда угодно и сделает все что от него требуется!
Если ты даешь ценность, то на тебя будут подписываться, тебя будут читать и покупать твой продукт.
Будут приходить на твои вебинары, прямые эфиры, смотреть видео и т.д., но только при условии что ТЫ ДАЕШЬ, ТО ЧТО НУЖНО ЛЮДЯМ!
Ты сейчас читаешь этот текст, почему?
Ты хочешь запустить свой инфобиз, наткнулся на меня в интернете и читаешь, потому что понимаешь, что я ТЕМУ ГОВОРЮ и без воды.
Подумай сейчас об этом.
На секундочку отвлекись от статьи и задай себе этот вопрос "Почему я до сих пор читаю этот текст?"
Резюмируем: все инструменты работают и даже объявления под подъездом.
Инструменты такие как: вебинары, автоворонки, чат-боты, соц.сети и т.д. - это всего лишь способ донесения информации до потребителя!
А вот какой информации? Достойна ли она внимания зрителя?
О том как создать ценный материал ты узнаешь дочитав этот гайд!
Итог главы👇
Инструменты это всего лишь скелет на который мы нанизываем мясо (смыслы и решение проблемы).
Думайте не о том как вы будете доносить информацию до людей, а какая эта будет информация, какую проблему она будет решать и кто будет ее потреблять!
Не ведись на "Новый способ запуска...".
Этот способ не будет работать, если ты не проработаешь проблему целевой аудитории и не сделаешь сочный лид-магнит для твоего запуска (об этом чуть позже)
Чуть дальше я покажу тебе все инструменты, которыми я делал свой запуск!
Спойлер: это очень просто и без технической рутины. Справится даже ребенок.
Глава 2. Целевая аудитория (далее ЦА)
На этом этапе очень важно определиться с кем ты работаешь и кого ты будешь собирать на своем запуске.
Идеально, если ты сам являешься представителем ЦА как это происходит в моем случае.
Я маркетолог, который работает в Яндекс Директ - собираю таких же маркетологов.
Я эксперт, который продает наставничество - собираю таких же экспертов.
Когда ты сам являешься представителем ЦА, то тебе не нужно проводить касдев (исследование), ты знаешь все боли, страхи, хотелки...
Очень рекомендую целиться в широкий пласт аудитории.
Я собрал узкую ЦА маркетологов и сейчас перестраиваюсь на экспертов, потому что расти стало очень сложно. Постоянные проблемы с трафиком и рекламой.
Совет дня: лучше работать сразу с широкой ЦА, тогда не будет проблем с масштабированием до миллионов.
Определились с ЦА? Едем дальше!
Глава 3. Боль ЦА
Здесь нам нужно узнать самую сильную боль твоих будущих клиентов. Если ты являешься представителем ЦА, то скорее всего ты ее знаешь.
Я запускался на маркетологов. Их боль - это отсутствие входящего потока новых клиентов. Сидят на сарафане и не контролируют свой доход.
Исходя из этой боли я создал лид-магнит в котором рассказал как им решить эту проблему, но об этом чуть позже.
Сейчас я делаю запуск на экспертов. Твоя боль - уговаривание на покупку продукта, бесплатные диагностики с теми, кто не хочет покупать, не стабильный доход и отсутствие системы.
Сейчас ты находишься в лид-магните, который решает эту проблему.
Тебе нужно найти ключевую боль, откопать ее.
Несколько способов для поиска:
- Посмотреть у конкурентов в твоей нише. Изучи их сайты и воронки, они уже давно сделали все за тебя. Только не воруй их материал не в коем случае!
- Проведи касдев с представителями ЦА и пойми че у них болит. Найди среди друзей/знакомых пару человек и задай им вопрос "Че я должен сделать, чтобы ты сказал вау спасибо, дружище"?
Глава 4. Сильная единица контента, которая решает проблему ЦА (ЛИД-МАГНИТ)
После того как ты определился с аудиторией и ее проблемой, тебе нужно создать лид-магнит (далее ЛМ), которым ты будешь "разогревать" и располагать к себе твоих будущих фаловеров.
Это может быть статья (мой случай) или видео. Это не важно. Главное, чтобы эта единица контента РЕШАЛА ПРОБЛЕМУ!
Это должен быть ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНЫЙ МАТЕРИАЛ!
От того насколько он будет качественным будет зависеть весь твой запуск. Если сделаешь плохо, то и люди к тебе не пойдут!
Ты должен сделать его от души и он должен действительно решать проблему, а не создавать иллюзию решения.
И да, не бойся что ты выдашь всю информацию и люди не пойдут к тебе на платное обучение. Все будет в точности да наоборот!
После сильного ЛМ, люди ах@еют извини за выражение. Давай покажу на примере👇
Вот такой должна быть единица контента, чтобы у человека в голове возник вопрос "Если мне это дали бесплатно, то что я получу, если заплачу ему денег?" Перечитай еще раз и потом еще раз👇
В ЛИД-МАГНИТЕ ТЫ НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕШЬ И ВООБЩЕ НА ВСЕМ ПУТИ ТЫ НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕШЬ, А ПРОСТО ВЫДАЕШЬ ЛЮДЯМ ПОЛЬЗУ И ЦЕННОСТЬ!
Пожалуй, мы добрались до главного секрета моего успеха в инфобизе👇
Отдай БЕСПЛАТНО то, за что конкуренты берут деньги!
Не думай о деньгах и о продажах когда делаешь запуск, а сконцентрируй внимание на том, как расположить к себе людей и выдать максимально полезный контент!
Перечитай еще раз и потом еще раз👆
Заостри внимание на этой главе, потому что от качественного ЛМ будет зависеть твой успех.
Представь как ты сможешь расположить к себе людей и завоевать их сердца, если поможешь решить их проблему?
Это и требуется для хорошего запуска!
Глава 5. Предлагаем сделку перед получением лид-магнита.
Когда наша единица контента от которой человеку снесет башку готова, переходим к воронке.
Перед получением лид-магнита мы имеем полное право попросить у человека подписку на какую либо социальную сеть.
Вспоминай, что инструменты это лишь скелет, так что соц.сеть может быть любая, но мне привычнее Телеграм и он сейчас в тренде.
Делаем простую воронку на https://bothelp.io/ - это сервис, который позволяет сделать бота в телеграм и запрашивать подписку перед выдачей материала.
Вот на такую страничку я отправляю трафик👇
Далее человек проваливается в Телеграм и подписывается на твой канал перед получением лид-магнита.
Ты можешь найти специалиста на кворке, который тебе за 1000р все сделает, а можешь сам все завернуть. Сейчас ты получил эту статью по такому же принципу.
Сделать воронку с подпиской на канал в телеграм это не сложно!
После того как человек подписался на наш телеграм и прочитал статью, которая решает его проблему, он остается у нас в подписчиках и готов прогреваться дальше контентом.
Глава 6. Запускаем трафик на нашу воронку
Когда ты сделал выдачу лид-магнита за подписку на твой телеграм канал, то можно запускать трафик.
Ты готов к запуску и ракета должна отправиться в космос!
- Без вложений (органический трафик в соц. сетях и на форумах или теплая база подписчиков)
- С вложениями (покупка рекламы в Яндекс Директ, Авито, TG ADS, VK ADS)
Суть в том, что наша целевая аудитория, должна увидеть наш оффер и дело в шляпе!
Можно отправлять трафик с вертикального контента в reels или shorts!
Вот пример как я собрал аудиторию из ВК без вложений (у меня было в районе 500 друзей)
Я сделал пост о том, что готовлю материал по теме и попросил поддержать в комментариях, если тема интересна.
Люди начали комментировать и пересылать друг другу мой пост.
Также я сделал анонс во всех своих социальных сетях и по друзьям и знакомым ко мне сразу пришло 200 подписчиков!
После того как я продал первое наставничество за 120 000р я настроил контекстную рекламу Яндекс Директ👇
И ко мне пошли подписчики по 100 рублей.
Сейчас я трачу на рекламу 10 000р в месяц и получаю 100 подписчиков каждый месяц.
КАЧЕСТВЕННЫХ, ЛОЯЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ САМИ ПИШУТ И ИНТЕРЕСУЮТСЯ НАСТАВНИЧЕСТВОМ!
Глава 7. Контент и продажи
Вот мы и добрались к самому главному.
Если ты все правильно сделаешь, то тебе уже начнут писать люди, спрашивать совета, просить консультацию и узнавать про наставничество.
Но, чтобы продажи пошли, нужно делать контент в канале.
Я рекомендую проводить прямые эфиры. По мне это лучший инструмент для продаж в телеграм канале.
Можешь посмотреть запись моего прямого эфира после которого я продал продуктов на 620 000р (закрыл группу и несколько консультаций)
Ты один раз в неделю делаешь прямой эфир и к тебе ломится толпа людей на твои продукты. Также выкладываешь 3-4 поста в неделю и получаешь много реакций и комментарии👇
Также не забывай про голосовые и кружочки. Делаешь контент когда в кайф, без прогревов и продаешь в кайф.
Работаешь над продуктами и набираешь учеников на наставничество.
Очень важно👇
Делай контент максимально полезным для аудитории и ты влюбишь ее в себя и свои продукты.
Не переживай что выдаешь много БЕСПЛАТНОЙ ЦЕННОСТИ, не думай об этом.
Если конечно ты хочешь чтобы люди ломились к тебе в личку с целью купить твое наставничество или обучение.
Главный секрет в отдаче материала и пользы для этого мира и поверь мне тебе это окупится сполна.
Сейчас на рынке все вокруг пытаются тебе что-то продать, а ты пойди против рынка и не продавай пока не попросят.
Создай вовлеченность в свой контент, расположи к себе людей и уже потом сделай нативный анонс о своем продукте.
Ты ахренеешь от кайфа, который тебя настигнет, когда ты поймешь как делать ПРОДАЖИ В ЛЕГКОСТИ на самом деле!
Завершение
Спасибо за внимание. С тобой был твой покорный слуга Игнат Шевченко.
В моем телеграм канале https://t.me/ignat_marketing будет еще больше пользы, так что подписывайся и можешь выразить мне благодарность за этот материал в комментариях.
Вот мой личный аккаунт: https://t.me/ignat_target сюда ты можешь написать по поводу продюсирования или наставничества!
И напоследок хочу задать тебе один вопрос!
