ОСТАНОВИТЬСЯ НЕЛЬЗЯ УЧИТЬСЯ
Но, для начала, хочу предложить вам сделать простое, но интересное упражнение. Важно, чтобы сначала вы сделали, а потом читали дальше.
Представьте картинку, которую я предложу ниже, в деталях и красках, не торопитесь и прорисуйте у себя в голове все подробности этой картины. Готовы?
- Вот участок
- Вот место, где должен стоять дом или уже стоит (смотрите на свою визуализацию)
- Вот разные стройматериалы, из которых должен строиться (или уже построился) дом на этом участке
- Вот вы, тот, кто хочет этот дом
Дорисовывайте еще дополнительные штрихи и вещи, которые есть на вашем участке, и давайте разбирать вашу картинку.
Эта метафора про дом пришла моему клиенту на сессии в контексте его запроса на избавление от бесконечных обучений в желании стать еще более крутым экспертом в своей теме и страхе упустить что-нибудь важное. Кстати, сейчас это оооочень частый запрос на сессиях. Да и что греха таить и я там была.))
Вернемся к метафоре и поработаем с ней.
- Участок - наше видение своего развития
- Дом - наш уникальный проект (продукт/услуга), который помогает реализации нашего потенциала. Другими словами, наше "детище"
- Гора стройматериалов - уже накопленные знания/опыт и продолжающие поступать знания из разных источников
Вопросы на исследование вашей картинки:
Какая картинка у вас нарисовалась?
Что в ней нравится (не нравится)?
Как это похоже на реальную ситуацию у вас со своим продуктом/услугами?
Вложив в эту метафору свою ситуацию, клиент увидел, а главное ОСОЗНАЛ, что на его участке уже все заставлено стройматериалами, под дом просто нет места, хотя проект дома уже давно есть! После этого осознания запрос клиента трансформировался в:
- Понять что за потребность стоит за натаскиванием "стройматериалов"
- Как по-здоровому можно закрывать эту потребность
- Актуализировать проект дома
- Сделать первые шаги в строительстве дома
Вот так прям в процессе сессии фокус с зависимости перешел в энтузиазм и желание ДЕЛАТЬ - внедрять и строить. Надо ли говорить про невербальные сигналы тела клиента, от опушенных плеч до горящих глаз.
Так что впереди у нас самое интересное!
Поделитесь в комментариях какая у вас картинка нарисовалась и помогла ли работа с этой метафорой, чтобы понять свою ситуацию?
В следующей части расскажу про потребности, которые могут стоять за желанием прыгать из одного обучения в другое и самое главное поделюсь своими правилами, которые помогут вам создать персональный образовательный план и избавят от импульсивных покупок.