Курсы маникюра Москва

Привет)

Мой первый, классный, интересный и в тоже время сложный опыт в таргетированной рекламе, но от того иииии кайф получить заявки)))

Дано:

Профиля вы инстаграм нет. Есть сайт. Было принято решение вести трафик на страницу сайта с курсами с ценой ниже рыночной стоимости.

1) Были протестированы следующие аудитории: Аудитории разбитые по возрастам с интересами красоты, и более профессиональными интересами, минус админы страниц. Этим аудиториями было задано гео Россия: Нахимовский проспект, Москва (+16 км) Moscow. Также была запущена реклама по Москве и МО, с теми же интересами, +сужена была до вовлеченных покупателей. В качестве креативов были использованы крутые видео, но должного отклика по ним мы не получили. Цель кампании - трафик. Оптимизация для показа рекламы- просмотры целевых страниц.

Этот макет неплохо работал:

2) Далее тестировались аудитории разбитые по возрастам, по всей Москве, но без интересов, минус админы страниц. Кликабельность была не плохая, заявок не было. Цель компании- конверсии.

3) Пришлось работать с разных кабинетов, т.к в РК клиента был новый и в него нельзя было загрузить базу номеров для создания похожих аудиторий.

Была создана LAL аудитория из базы клиента (примерно 450 номеров телефонов). Контактов маловато и аудитории думаю получились не совсем качественными. Вышли обьявления с дорогим кликом.

Еще в процессе работы выяснили, что нашим аудиториям лучше заходят более живые и естественные банеры. Поэтому думаю обьявления и вышли менее кликабельными.

Цель кампании конверсии, использовалась оптимизация для показа рекламы- клики по ссылке и отправка заявки на сайте.

Тестировались видео креативы, банеры, также использовался формат галереи, с работами учениц. И тестировались аудитории по Москве с более профессиональными интересами, что дало больший отклик.

Велся постоянный анализ, отключались объявления с дорогими кликами, менялись тизеры и тексты. Обьявления в ленте были более эффективны, чем сториес.

Все фото клиент предоставлял хорошего качества. На все обьявления был подключен COMMENTER2000 для поддержания релевантности объявлений и закрытия основных вопросов и болей целевой аудитории с помощью комментариев под объявлениями.

Пиксель и Яндекс.Метрика нам показывали не плохую посещаемость сайта, но так как продаж с сайта не было, и было только 2 лида, было принято решение создавать и заполнять профиль в инстаграм. Начали с полного нуля, никаких материалов у клиента не было. На подготовку к запуску РК было выделено очень мало времени. Все делалось быстро и в режиме "бегом" . Но клиентка очень хорошая, понимающая во всем помогала.

Вели рекламу на инстаграм и запустили промопост с каруселью из фото работ учениц. Такие более естественные креативы сработали лучше всего.

Реклама в инстаграм и смена креативов дали результат, посыпались обращения.

Но т.к моя клиентка пока не может снимать сторис и даже озвучивать видео для ленты, аккаунт кажется сырым и обезличенным, и ни о каком личном бренде пока речи не идет, что тоже влияет на продажи.

За все время тестирования рекламы 27.10- 21.11 (с временными остановками) было зафиксировано 31 лид. Но т.к данная ниша не подразумевает спонтанной покупки и покупка курса отложена во времени, цена хоть и ниже рыночной но весомая (7900-14900 рублей)на момент написания кейса состоялось 3 продажи. На общую сумму 34300рублей минус 5134 рубля рекламного бюджета, чистая прибыль клиента составила 29166 рублей.

Даже в сыром профиле радуют показатели:

Будем качественно вести профиль, чтобы посетители профиля приняли правильное решение и купили курс)). Подписчики были привлечены с рекламы + мф.

Работу с клиенткой не прекращаем, а будем поправлять все наши затыки и тестировать гипотезы, доработать аудитории и протестировать более узкие интересы, тестирование лид-форм.
Также протестировать рекламную кампанию с целью "конверсии" для сайта, с макетами которые показали себя эффективно.

Мы свернем ещё эти горы💪💪💪