Кейс: Франшиза Барбершоп

Ниша: Барбершоп (франшиза) / Пятигорск

На начальном этапе работы, дан «полумертвый» аккаунт. В котором, на протяжении полугода не выкладывались посты/сторис. Огромная конкуренция в городе с населением ~150.000 чел. Количество подписчиков 1422.

Задача поставленная заказчиком: Привлечение новых клиентов. Тестовый рекламный бюджет: 7000 рублей (+20% НДС).

Аккаунт до начала рекламной компании

Статистика аккаунта до начала рекламной компании

После заполнения брифа, начал составлять Mind-карту проекта, попутно анализируя конкурентов.

Ментальная карта проекта

Так же решил отредактировать описание. Из названия страницы убрал слово «Barbershop» и написал «Барбершоп» т.к мало кто пишет в поиске на английском.

Статистика Google Trends

Так как барбершоп по франшизе, все тизеры создаются дизайнерами компании. От меня требовалось придумать креативы и составить ТЗ для дизайнера. Тизеры разрабатывались для ленты и сторис.

Далее собрал аудитории по интересам/гео/возрасту исходя из портрета ЦА, а так же всех тех кто когда либо связывался с аккаунтом (ставил лайки, комментировал, посещал профиль – look-a-like)

Были даны рекомендации по размещению контента, 1 пост в 2 дня, информационный контент + продающий контент, фото готовых работ, видео процесс работы. Проведение конкурсов франшиза не одобрила.

Итог:

За время тестирования рекламной компании выяснил что аудитория с возрастом 18-24 не рентабельная. Конверсия в продажу более вероятна у аудитории 24-55.

Лучшие аудитории: look-a-like и по интересам предпринимательства

Рекламные креативы которые проявили себя лучше всего:

- Карусель из лучших готовых работ

- Стоимость клика 25,97 руб. на аудитории Look-A-Like

- Стоимость клика 30,47 руб. на аудитории Бизнес и Предпринимательство

- Видеоролик TOPGUN взятый из официального канала на Youtube.

- Стоимость клика за видео 38,22 руб. Это конечно дороже чем у предыдущих, но конверсия в подписчики была намного больше.

Аккаунт по окончанию тестовой рекламной компании:

Изменено название профиля, и описание страницы, с указанием скидки 20% на первое посещение. Так же добавил пункт "Отзывы" в меню сторис.

Статистика аккаунта. Клики по сайту держались в среднем 15-20, на сайте люди бронировали посещение к барберу. Значительно увеличился охват и показатель взаимодействия.

Клиент тестовой рекламной компанией доволен. И планирует продолжать сотрудничество, но у уже с бюджетом не менее 15000 рублей.

Таргетированная реклама в Инстаграм.
Игорь Мережко - http://smm-merezhko.ru/