Подбор Руководителя отдела b2b продаж и создание системы мотивации

Этапы подбора руководителя отдела продаж

Логика:

1. Большое количество откликов
2. Проверка на адекватность и управляемость
3. Несколько кандидатов на просмотр
4. Выход 2-х кандидатов в идеале, оставлять одного

Этапы подбора руководителя отдела продаж

1. Согласуем требования и описание вакансии, цели позиции
2. Составим текст вакансии на hh.ru, так чтобы люди хотели откликаться
3. Составили описание компании на сайтах, чтобы описание было конверсионным
4. Разместили описание вакансии на сайтах о работе;
5. Проработали механику откликов и найма: отклик, просмотр, действие, короткий разговор, анкета - https://goo.gl/forms/zxmPHUOCobQgYYl22
6. Откликнулись более 100 кандидатов
7. Проведено 20 собеседований, 5 собеседований у генерального директора, выход 1 РОПа.

Продающее описание компании

Примеры записи собеседования РОПа

Составили полезные навыки РОПа

Создали план продаж на 2019 и проверили что система мотивации укладывается в экономику компании

Согласовали экономику отдела продаж

Создали систему отчета, метрик и статистик

Как был организован процесс подбора - участвовал в процессе найма РОПа?

Работный сайт - описание вакансии

Первичное знакомство с заполнением короткой формы - ассистент компании

Первичное собеседование по чек листу - менеджер по персоналу / Игорь

Второе собеседование - Игорь Прохоров

Финальное собеседование - Виталий Якунин, генеральный директор

Совместное принятие решения.

Какую анкету заполняет кандидат?

Какие сроки подбора?

От 1 до 3 месяцев

Какие гарантии получает Клиент?

Компания – заказчик и сам кандидат в течение первых двух недель «присматриваются» друг к другу.

Постоплата за поиск и подбор персонала осуществляется заказчиком по факту отработки кандидатом 2 недель = 10 рабочих дней.

Предоставляется однократную бесплатную замену кандидата в течение гарантийного срока.

На какой доход расчитывает РОП?

от 120 000 рублей до 400 000 рублей в месяц

Запись одного скайп-собеседования РОПа

Какие этапы в создании отдела продаж можно выделить?

Скачать можно по ссылке ниже.

Где будет размещена информация о вашей вакансии?

hh.ru, superjob.ru, job.ru и т.д., группы в ВК, группы в facebook и другие порталы о поиске работы.

Какой уровень затрат на РОПа?

80 000 - 130 000 рублей оклад

150 000 - 250 000 рублей совокупный доход.

СКАЧАЙТЕ СЕБЕ ЧЕК-ЛИСТ ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПО ССЫЛКЕ

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nGHIIqvcaD6ewYjF-0t7MUthNtxQD993BP6-5_W3PDE/edit?usp=sharing

ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:

1. ЧЕК ЛИСТ ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nGHIIqvcaD6ewYjF-0t7MUthNtxQD993BP6-5_W3PDE/edit?usp=sharing
2. ДОГОВОР найма РОП - https://docs.google.com/document/d/19Ey-m1GtJF7lsbcwiaDYlXvQww3X84pEEvVedOV9FOw/edit?usp=sharing
3. Анкета кандидата - https://goo.gl/forms/zmZXNWqgLMUfH1B12