Про продажи в переписке
Если человек спрашивает в Директ информацию о цене, то не торопитесь сразу называть её (за исключением, когда вы продаете понятные товары: сумки, обувь и т.д.)
В услугах/обучении мы должны выяснить потребность человека, и только после этого называть цену.
Схема, которая увеличит ваши продажи через Директ:
1) Какую проблему хотите решить?
3) Как вы думаете, что будет, если эту ситуацию не решить? (при продажах через боль)
Здесь человек сам себе продает, рисуя страшную картину будущего.
4) Почему вы решили изменить эту ситуацию именно сейчас? (при продажах через возможность)
Человек сам себе объясняет, почему ему нужно начать именно сейчас.
5) Как вы уже решали этот вопрос или проблему?
Если человек перечисляет, что сделал очень много и даже больше, чем мы даем в своем продукте (курс, услуга), то такому человеку продавать не нужно.
6) Оцените по 10-бальной шкале свою ситуацию.
Далее презентуем свой курс или услугу.
Когда у вас очень много обращений в Директ, то оставляем только первые два вопроса.
Все 6 вопросов задаем, когда мало запросов, например 10. Тогда нужно каждого человека максимально глубоко проработать.
Отличных вам продаж и много клиентов!
Для тех, кто хочет разобраться в том, как привлекать клиентов, читайте мою статью про трафик: https://teletype.in/@igor_kanz/trafik