Как мастеру лазерной эпиляции забить записи так, чтобы пришлось открывать новые кабинеты?
Всем привет! На связи Игорь Холод, маркетолог.
Сначала я расскажу тебе о главной героине этой статьи, будем разбирать её пример, ну и пару слов о себе скажу.
После прочтения руководства ты сама сможешь легко забить записи на месяц вперед и постоянно расти
Это Света, когда мы начинали работать, у неё был один косметологический кабинет и она работала сама)
В этой статье будем разбирать её пример.
В первый месяц она вложила в рекламу 10 000 грн и заработала 18 000грн
С первого же месяца окупила затраты, вышла в плюс и продолжила масштабироваться. Круто так, да? Скоро узнаешь как тебе сделать так же.
Я в маркетинге с 2017 года. Успел сделать огромное количество запусков под разные ситуации и разные ниши: для продажи курсов, консалтинга, проф. услуг, для салонов красоты, языковых и музыкальных школ, для разных экспертов, коучей и психологов...
В общем, опыта у меня реально много, и я знаю, как приводить целевых клиентов, которые задержатся в твоем салоне надолго :)
Как же тебе начать своё продвижение в Instagram и постоянно расти, оказывая услуги лазерной эпиляции?
Света написала мне сразу с готовым запросом - она пробовала запускать рекламу самостоятельно, нанимала таргетологов (даже нескольких перепробовала), но проблема была в том, что рекламма не окупалась и Света работала в минус.
Конечно, в лазерной эпиляции и косметологии высокий LTV, и клиент, привлеченный один раз, будет приносить деньги еще довольно долго, но у Светы не было времени ждать - таргет не приносил тех клиентов, которые бы возвращались, а деньги плавно таяли, и у Светы не было опыта в привлечении инвестиций, чтобы переждать кассовый разрыв
А теперь я расскажу, что мы делали по шагам
Шаг 1. Изучение целевой аудитории
Света собрала все-все отзывы о своей работе, а я промониторил конкурентов, все тематические форумы, пособирал дополнительные отзывы и провел глубинные интервью с девочками, которые делают лазерку.
На основе этого мы разделили всех на 2 категории:
1) девочки, которые ходят 1 раз за бесплатно или в целом постоянно меняют мастеров как перчатки
2) те, кто ходит на лазерку регулярно.
Довольно простая фишка, про которую все забывают - анализировать нужно ТОЛЬКО тех, кто платит, а не ВСЮ ЦА.
Выделили боли, потребности, драйверы и барьеры, руководствуясь которыми, девочки принимают решение о том, пробовать ли нового мастера, и стоит ли оставаться со старым.
Здесь все довольно просто, и анализ рынка вытекает из анализа ЦА
В двух словах - мы просто смотрим, чего хотят клиенты, помимо основной услуги и даём им это :)
На этом этапе мы снова вернулись анализу ЦА и просто сделали, чтобы нахождение в кабинете было максимально приятным - добавили пахучек и вазочки с конфетами/фруктами/печеньем
Шаг 4. Подготовка коммуникаций и запуск
А теперь самое вкусное - таргет
Поскольку мы уже знали свою ЦА, чего они хотят и чего бояться, запуск таргета пошел как по маслу :)
Мы протестировали 3 цели рекламных кампаний, нашли лучшую, после этого протестировали еще около 35 различных креативов, получили абсолютно полярные результаты, но в итоге нашли "золотую жилу")))
Далее прикрепляю ряд скринов уже в процессе налаженной работы))
Но что делать, если не можешь позволить себе работу с маркетологом?
О, это просто вишенка на торте.
Я готов использовать все свои наработки по ЦА, анализу конкурентов и рынка и предложить тебе работу с таргетом
Таким образом, ты здорово сэкономишь на работе маркетолога и поступишь по принципу Парето - ты потратишь всего 20% усилий и получишь 80% результата
Почему?
Потому что мне не придется выполнять львиную долю работы - анализ рынка, анализ ЦА, анализ конкурентов, тест огромной кучи креативов и рекламных целей.
Все это у меня уже есть. ГОТОВОЕ.
А тебе, соответсвенно, не придется платить за это.
Самое парадоксальное - в работе маркетолога самыми дорогими являются действия, которые влияют на результат косвенно, и через какое-то время. А в отрыве от таргетированной рекламы, работа маркетолога и вовсе бесполезна.
Поэтому, тебе НЕ придется платить мне стандартные 1400 - 1800$/мес за работу под ключ и плюс рекламный бюджет сверху -
я использую все существующие наработки и мы сразу запустим таргет так, что в течение пары дней к тебе уже начнут приходить клиенты.
Работа с таргетом обойдется тебе всего в 350 - 550$/мес + рекламный бюджет, а окупится кратно быстрее
Поверь, глупо не воспользоваться таким шансом.
А сейчас...
Эту статью смотрят сотни владельцев салонов, и я не стану создавать себе конкуренцию, поэтому я строго придерживаюсь правила 1 город - 1 салон.
К примеру, если сегодня мне напишет мастер из Харькова и мы начнем с ним работать - с еще одним салоном из Харькова мы уже будем конкурировать, и я не смогу помочь второму салону. Поэтому скорее пиши мне кодовое слово "ЛАЗЕР", и мы обсудим детали работы.
Но я не смогу помочь тебе, если ты…
- Не понимаешь зачем вкладываться в своё продвижение
- Если инвестировать 800$ в себя или свой салон ты считаешь неприемлемым
- Если ты не хочешь развиваться и расти в своём доходе, а хочешь просто лежать на диване без дела
- Если ты не уважаешь чужой труд
Ну а если ты готова к взрыву активности у себя в инсте - обязательно пиши мне в личку, и я завалю тебя заявками! ✍️
Пиши мне кодовое слово «ЛАЗЕР» где будет удобно:
Инстаграм — https://www.instagram.com/igor_kholat/
Телеграм — https://t.me/igor_khol