КЕЙС: 230 лидов по $25 на продажу недвижимости в Дубае стоимостью от $750 тыс
Риэлторское агентство элитной недвижимости в Дубае.
Принцип работы следующий: имеют несколько баз потенциальных клиентов, с которым предлагают услуги в подборе или продаже недвижимости премиум сегмента. Стоимость недвижимость варьируется от 750 000$ до бесконечности).
Боли заказчика: заявки низкого качества, куча холодных звонков и мало продаж.
Моя задача была следующая: привлечь максимально релевантных лидов на бесплатную консультацию по двум объектам недвижимости (Palm Tower и Beachfront). Казалось бы, звучит не сложно, но необходимо протестировать большое количество стран, определить гипотезы, офферы и сегменты аудиторий, которые позволят попасть в нужный нам и клиенту пласт аудиторий.
Подготовка: -начали с анализа рекламных офферов конкурентов премиальной недвижимости по всему миру; - на основе анализа, совместно с копирайтером подготовили цепляющие офферы и тексты. Создали статические креативы; - проработали детальный план запуска (количество аудиторий, связок); - выбрали 3 гипотезы продвижения, которые ранее отлично работали в сфере недвижимости.
Тестирование: Как написал выше, начали тестирование с 3 гипотез, которые ранее приносили отличные результаты в данной нише, чтобы на этапе тестирования тысячи гипотез не потратить "лишнего" бюджета и клиент не пострадал.
📍Локации: Запускали кампании на страны:
Швейцария, Германия, Монако, Дания, Великобритания, Израиль, Виргинские острова, Мальдивы, Сейшельские острова, США, ОАЭ(Дубай), Франция, Россия, Украина. Наибольшее количество качественных лидов было из Швейцарии, Германии, Франции и Дубая, поэтому далее сконцентрировались на этих локациях.
Аудитории: Тестировали все возможные форматы аудиторий:
Лучше всего показала себя кампания на аудиторию по интересам.
После того, как мы определили лучшие связки в виде офферов, локаций, аудиторий, текстов и креативов, мы начали масштабировать рекламный бюджет без потери качества лидов + в предверии чёрной пятницы, Рождества и Нового года, мы подготовили новые спец. предложения и креативы, что позволило нам в давольно непростой период высокой конкуренции на аукционе, снизить цену за заявку. (С помощью секретных наработанных инструментов).
По итогу, за 2 месяца работы за счет поэтапного тестирования, масштабирования и оптимизации на основе лучших кампаний, мы получили:
Потраченный рекламный бюджет: 20 883,08 Дирхам
А я, в свою очередь, готов поделиться опытом на консультациях)
Контакты для связи со мной:
https://t.me/igor_khol
https://www.instagram.com/igor_khol/