З 0 до повноцінної системи продажів на автоматі, онлайн курсу відеоанімації
Клієнтка звернулась з проханням модернізувати свій авторський курс під теперешні реалії ринку та побудувати нову систему продажів, щоб її участь у цьому процесі була мінімальною
Точка А
+ Експертність, велике портфоліо особистих робіт та співпраця з відомими брендами
+ Відгуки учнів, які проходили навчання
+ Бажання створити повноцінну бізнес систему
- Попередні курси були в офлайн форматі, в результаті хибне уявлення і не розуміння як будувати бізнес онлайн
- Соціальні мережі з неактивною аудиторією
- Програма курсу 3-х річної давнини ( не підлаштована під нові реалії ринку)
- Експерт не вміє продавати
Які рішення були прийняті в результаті маркетинг-ревізії продукта та особистості експерта:
- Так як лояльної аудиторії та вміння продавати у експерта не було, вихід був один. Працювати на холодну аудиторію по автовебінарній моделі + підключити автоворонку продажів в соціальних мережах
В результаті було зробленно:
- Аналіз конкурентів
- Сегментація та аватари ЦА
- Прописали позиціонування та демонстрацію експертності в соціальних мережах
- Записали 2 продаючих вебінара і перевели в автовебінарну систему ( для кожного сигмента клієнтів окремий вебінар)
- Створили чат-бота для месенджерів, який , сегментував та прогрівав аудиторію
- допрацювали основний курс
- створили міні-курс для прогріву та окупаємості трафіку
- зробили сайт з основним та міні-курсом
- підключили платформу для онлайн шкіл та налаштували систему оплат
Через майже місяць роботи ми мали
Чат бота який сегментував аудиторію на старті та розподіляв по різним моделям продажів:
- першому сигменту на вебінарі продавали міні- курс (стартер) далі після проходження міні-курсу продавали основний продукт
- другий сегмент потрапляв на 2-х денний вебінар де одразу продавали основний продукт, а тим хто не купив пропонували міні - курс і після знову основний продукт
В результаті аналізу і допрацювань слабких місць ми отримали систему яка на автоматі продавала міні курс в записі ( що дозволило в повній мірі покрити затрати на трафік) Та основний продукт з середнім чеком 350 дол.
При вкладених 170 дол в трафік на виході отримували 1500дол прибутку. Це все без відділу продажів і участі живих людей
