Конспект вебинара «Почему сетевые БАДы стоят дороже аптечных?»
Смотри полную запись вебинара в Телеграм канале Игоря:
Видео
Аудио
Дата: 10 июня
Тема: Почему БАДы в МЛМ кажутся дороже аптечных — и что на самом деле стоит за ценой
Длительность: ~1 час+
🎤 Приветствие и настрой
«Всем большущий пребольшущий привет! Макс сегодня дубиной меня со всех сторон… но истину мы найдём!»
Игорь включает режим «поединка»: Максим — адвокат дьявола, собирает самые острые, «жесткие» вопросы из реальной жизни. Задача — не отшутиться, а разложить по полочкам то, с чем сталкивается каждый сетевик. Никаких розовых очков: будут сравнения, экономика, «грязные» нюансы производства и честные выводы.
Ключевой фон встречи: люди делятся на информированных и неинформированных. Первые разобрались — улучшили качество жизни и настроены делиться. Вторые — страдают и… защищают свои страдания. Миссия — переводить людей из второй группы в первую, языком фактов и личных результатов.
Вывод блока: это не «продажи ради продаж». Это разговор о механике здоровья, эффективности и зрелом выборе. Тон — горячий, цель — практичная. 🔥
🎯 Обозначение темы и рамок
«Вопросы будут не чтобы задеть, а потому что так говорят в жизни. Нужно уметь отвечать на них спокойно и по делу.»
Макс раскрывает закулисье: темы не с потолка — это агрегат реальных комментариев, форумов и возражений клиентов. Поэтому дальше — реализм, а не рекламка.
Вывод блока: готовимся к «удару»: цена, уникальность, нормативы качества, аптеки vs МЛМ, «цепочка комиссий», бутиковость, и — главная нить — усвоение/результат вместо «написано на банке».
💥 Главный удар: «В аптеке витамин C стоит 300₽, в МЛМ — 900₽. Жадность?»
«Какой смысл покупать дёшево то, что организм не признаёт?»
1) Происхождение ≠ одно и то же.
- Аптека (массовый рынок): чаще синтетическая аскорбиновая кислота. Не сезон, не урожай — химзавод, огромные партии, минимальная себестоимость, долгий срок хранения.
- Бутиковый/МЛМ-сегмент: экстракты из сырья (например, барбадосская вишня). Урожай, сезонность, бережная экстракция, ограниченные объёмы, логистические риски. Это дороже — как виноград с конкретного склона против порошкового лимонада.
- Печень. Ей без разницы этикетка — она различает «своё/чужое». Синтетика часто не распознаётся как нутриент, может нагружать детокс, а не питать. Экстракт — матричная форма, где витамин приходит в «родном окружении» — коферменты, биофлавоноиды и т.д.
- Синтетика — 24/7, роботизировано, себестоимость «в пол».
- Сырьё — сезон, урожайность, хранение, контроль биодоступности, потери при отбраковке. Цена вырастает, но растёт и фактическая ценность.
Вывод блока: сравнивать 300₽ vs 900₽ по названию — как сравнивать «авто» и «авто»: одно — массовая штамповка, другое — ручная сборка, другие допуски и ресурс. Критерий — усвоение и эффект, а не цифра на ценнике. ✅
🧪 «На банке одинаковый состав. Где уникальность?»
«Этикетка — не рентген технологии и сырья.»
1) Этикетка обязана писать категории, а не «секрет соуса».
Компании могут указывать запатентованные комплексы (условно «X-би» как усилитель проникновения в клетку), но точная композиция — ноу-хау.
2) Качество сырья — «два мира».
Пример: Uncaria tomentosa (кошачий коготь). У «золотой середины» лианы — пик биологической активности, продаётся как фьючерс и стоит дороже. Кожура и периферия — легально тоже “кошачий коготь”, но сила — другая. На банке — одно имя, в банке — разная биологическая цена.
3) Позиционирование бренда.
Как с автомобилями: элита / мидл / масс-маркет. Бутиковый класс жертвует маржой ради эффективности и долгой репутации. Новички часто «заливают» бюджет в упаковку, а внутри — «привет, банальность».
Вывод блока: уникальность = сырьё + технология + стратегия бренда. Одно и то же слово в составе может означать совершенно разные результаты. 🧬
🚀 Личный опыт как маркер реальности
«В 1999 у меня голова болела нон-стоп. Месяц на продукте — и впервые за годы тишина. Я себя щипал: Я жив?»
История Игоря — не красивая легенда, а перелом. От «нормально болит» к «нормально живу».
Сейчас — 62 года, ежегодные чекапы в топ-клиниках: тредмил под уклон, датчики, кровь, «готов в спецназ». Это верифицированный статус, а не субъективное «кажется».
Вывод блока: жизненный трекшн и системные обследования — лучшая «метрика продукта». Не сторителлинг, а данные и состояние. 🟢
🛡️ «Аптека под фармконтролем, МЛМ — нет». Про стандарты
«Фармакология — это управляемые яды и симптом-контроль. БАДы — пища, другие регламенты.»
1) Разная природа — разные регуляции.
- Лекарство: синтетические молекулы с таргет-эффектом и рисками — максимум контроля.
- БАДы: натуральные матрицы, ближе к пищевым стандартам (и это правильно).
2) Производство — на контрактных заводах.
Адекватные МЛМ-бренды ставят производство на предприятия с GMP/ISO-практиками, чтобы соблюсти чистоту, прослеживаемость, стабильность партий.
Вывод блока: «Нет контроля» — миф. Контроль другого типа, потому что другая сущность продукта. ⚙️
📈 «Зачем платить дороже, если можно взять аптечный аналог и повысить дозу?»
«Поднять дозу синтетики — это поднять дозу нагрузки на детокс.»
1) Формы имеют значение.
Минералы в коллоидной/жидкой форме — шанс попасть в клетку. Порошковая «камушка» — в усвоении «мимо кассы». Витамины в природных экстрактах уже «упакованы» в сопровождающий комплекс.
2) Фильтр — печень.
Каждая таблетка — это не только «актив». Это красители, стабилизаторы, консерванты. Перебор синтетики «пробивает» фильтр или забивает его. В кровь утекает то, что клетку ломает, а не чинит.
3) Онко-дискуссия (здравый смысл).
Слом клетки — это не «мистика». Это следствие порогов токсичности и провалов иммунной коррекции. Питание клетки, её защита и детокс — ежедневная работа, а не «раз в год весной».
Вывод блока: стратегия «дешево и больше» — дорого и вредно. Стратегия «натурально и системно» — профилактика и ресурс. 🧠
🧑⚕️ «Если продукт так хорош, почему не в премиальных аптеках?»
«Путь “человек—человеку” даёт то, чего полка не даёт — осознанный диалог и обратную связь.»
1) Аптеке некогда «вести» клиента.
Даже если фармацевту прочитали лекцию, у него нет ресурса собрать и систематизировать ваши кейсы, отследить динамику, подогнать протокол.
2) США-кейс (как пример):
Рецептурные — строго через фармацевта. БАДы стоят на полке — бери сам. Это автоматически сегмент «попроще»: что продаётся без объяснения — не про тонкую настройку.
3) Ограниченные ресурсы ≠ масс-полка.
Гинкго, ункария, полипренолы — дефицитное сырьё. Ставить «в горы» на полки и потом выкидывать по истечении срока — преступление против значения ресурса.
Вывод блока: premium-ингредиенты и индивидуальная коммуникация лучше живут в модели «лидер — клиент», а не «ярлык — корзина». 🤝
💸 «Длинная цепочка комиссий раздувает цену»
«Рынок не прощает “просто дороже”. Деньги распределяются по-разному, конечная цена — сходная.»
1) Модель розницы.
Завод $2.5 → федеральный опт → региональный опт → локальный опт → розница → $25. Каждое плечо делает свою наценку. Часто последний рубеж (магазин) — +100%.
2) Модель МЛМ.
Завод $2.5 → компания → клиент $25, но ~половина (около $12) возвращается в сеть: бонусы, кэшбэки, поощрения. Реклама «‑70%» сменяется личным сервисом и обучением.
3) Nike-парадокс цен.
Футурки за $120 могут стоить в производстве $2–4 — это нормальная логика цепочек, маркетинга и сервиса. В БАДах соотношения похожи. Вопрос не «ой, наценка!», а где ценность создаётся.
Вывод блока: цена на полке схожа у честных производителей; различается куда идут деньги: в гиперрекламу и полки или в людей, сопровождение и знания. 💡
🏛️ «Бутиковость = скрытая вступительная плата?»
«Ролексы — про статус. БАДы — про внутреннее состояние. Их никто не видит на руке.»
1) Премиум нельзя “сделать вид”.
В люксе ошибка быстро бьёт по репутации. Премиум-клиент голосует ногами. Отели, авто — любой провал качества тут же отражается на оценках и доверии.
2) Рынок уже видел “ярких новичков”.
Старт на эмоциях, жёсткая коробка, блеск… а внутри — банально и без методологии. Взлетели — упали. Долгая жизнь — у компаний, которые строят процессы, держат сырьё и протоколы.
3) Зачем нам премиум?
Когда вопрос денег решён «до приемлемого», на первый план выходит благодарность клиентов и результаты. Это и есть «критерий бутиковости»: эффект > эмоция коробки.
Вывод блока: дорогой продукт не «плата за вход», если он даёт воспроизводимый результат и честно сопровождается. 🏁
🧭 Практическая шпаргалка: как отвечать на острые возражения
1) «В аптеке дешевле в 3 раза»
«Цена — это ярлык. Усвоение — это жизнь.»
- Уточни происхождение: синтетика vs экстракт.
- Объясни роль печени: распознаёт «своё/чужое».
- Дай простой пример: «Дёшево выбросить деньги — это дорого для здоровья».
- Заверши вопросом: «Хочешь сэкономить на цене или на рисках для организма?»
2) «Состав одинаковый — где уникальность?»
«Название ингредиента =/= биоценность партии.»
- Расскажи про разные части растения (пик активности vs оболочка).
- Объясни, что технология экстракции и биодоступности не печатается на банке.
- Вопрос: «Тебе важна буква в составе или сила усвоения?»
3) «Аптека под контролем, а МЛМ нет»
«Разная природа — разные стандарты.»
- Лекарства = фармконтроль (яд, симптом).
- БАДы = пищевые регламенты + контрактные заводы с GMP-практикой.
- Вопрос: «Тебе нужен анальгетик на час или питание клетки на годы?»
4) «Возьму аналог и повыщу дозу»
«Больше синтетики — больше нагрузки.»
- Формы: коллоиды/жидкие для минералов, матрица для витаминов.
- Перебор = нагрузка на печень и «туман» в детоксе.
- Вопрос: «Готов обменять цену на качество жизни?»
5) «Почему не продаёте в премиальных аптеках?»
«Полка не заменяет сопровождение и обратную связь.»
- Дорогое сырьё и ограниченность — не формат «горы на полке».
- Модель “человек—человеку” = обучение, протоколы, результаты.
- Вопрос: «Тебе нужна баночка или система с результатом?»
6) «В МЛМ всё уходит в комиссии»
«В рознице те же деньги уходят в цепочку оптовиков и полок.»
- На $25 розничной цены МЛМ ~половину возвращает в сеть (кэшбэки/бонусы).
- Цена регулируется рынком; «просто дороже» не живёт.
- Вопрос: «Кому ты хочешь платить — полке или человеку, который ведёт тебя к результату?»
7) «Бутиковость — это платный вход?»
«Бутик — это прогнозируемая эффективность и сервис.»
- Премиум-гетто не работает: обман → мгновенный отток.
- Мы продаём не статус, а состояние.
- Вопрос: «Тебе надо, чтобы видели банки, или чтобы видоизменилось самочувствие?»
🧩 Мини-формулы для презентации (на ладони)
- Цена ↔ Усвоение: «Дёшево — когда усваивается. Всё остальное — дорогая иллюзия».
- Этикетка ↔ Технология: «На банке — имя. В банке — биография».
- Синтетика ↔ Экстракт: «Сахарная вата и мёд — оба сладкие. Но тело различает».
- Розница ↔ МЛМ: «В рознице платишь полке. В МЛМ — человеку и его времени».
- Бутик ↔ Понт: «Ролекс видят другие. БАДы «видит» печень».
🧰 Инструменты и ритуалы (что делать клиенту)
- Опросник самочувствия на входе.
Сон, энергия, ЖКТ, кожа/волосы/ногти, стресс, спорт-нагрузки — зафиксировать базу. - Протокол «мягкий старт».
Начать с половинных доз, смотреть на реакции. Цель — подружить печень и ЖКТ с новой матрицей. - Гидратация и минерализация.
Коллоидные минералы + вода. «Сухой детокс» — тяжело, с водой — быстро. - Еженедельная обратная связь.
Лидер собирает изменения, корректирует дозировки, учит читать тело. - Квартальный чекап.
Привычка «раз в 3 месяца» сверяться с планом — лучший антискептик.
🧠 Для лидера: как держать «бутиковую планку»
- Сырьё и партии. Знать, откуда и какие части растения используются.
- Технология. Уметь объяснить простыми словами: как добывают, чем матрица лучше моновещества.
- Методология сопровождения. Не «продаём банку», а ведём процесс.
- Клиентская библиотека кейсов. До/после, дневники самочувствия, анонимизированные заметки.
- Эстетика без показухи. Дизайн — чистый, акцент — на протокол и результат.
🏁 Финальное послание
«Премиум-класс — это осознанные клиенты. Если мы здесь — значит, у нас есть самоуважение. И нас ждёт долгая, счастливая, интересная жизнь.»
Сила этого вебинара — в взрослой рамке: не оправдываться за цену, а показывать, что именно она покупает — сырьё, технологию, биодоступность, сопровождение и предсказуемый результат. Не всем это нужно — и это нормально. Зато тем, кому нужно, — очень нужно.
📎 Бонус: 7 коротких речевых модулей (для сторис/шортов)
- «На банке написано одинаково. В банке — совсем разное.»
- «Дешёвый витамин — это дорогой детокс.»
- «Полка не консультирует. Человек — да.»
- «Коллоиды — внутрь клетки. Порошок — в помойку метаболизма.»
- «Бутик — это когда эффект повторяется.»
- «В рознице платишь за полку. В МЛМ — за сопровождение.»
- «Экономия — это не меньше потратить. Это меньше навредить.»