Конспект вебинара "Маркетинг-план в МЛМ могут внезапно урезать"
Смотри полную запись вебинара в Телеграм канале Игоря:
Видео
Аудио
Дата: 2 сентября (эфир; упоминалась и дата 3 сентября — отложенная публикация)
Тема: Изменения маркетинг-планов, честность компаний и практическое бизнес-мышление сетевика
Длительность: ~1 ч 20 мин
Ведущие/формат: Максим — модератор и «провокатор» острых вопросов; Игорь — спикер, опыт 20+ лет в МЛМ, предприниматель, инвестор
🎤 Приветствие и настрой: «океан» перемен
«Сейчас я себя чувствую первопроходцем в открытом океане: нас ещё мотает, но вот-вот появится новый материк.»
Игорь задаёт тон эфиру личной метафорой: месяц назад — резкий переезд, испытание, турбулентность. Это не просто бытовая история — это рамка всего разговора: путь лидера в МЛМ — это не «ровная трасса», а океан со штормами и точками неизвестности.
Он подчеркивает: эфир необычный — не «разогрев для новичков», а внутрянка индустрии: почему компании меняют маркетинг-планы, как это читать, где грань между оздоровлением системы и манипуляцией.
Вывод: настрой зрелый и рабочий. Будем говорить «как есть», без розовых очков, с опорой на опыт и чуйку, а не на мифы.
🎯 Почему компании меняют маркетинг-планы
«Я раньше думал, что маркетинг-планы — незыблемые глыбы. Жизнь показала: их пересматривают.»
- Молодые/«скороспелые» компании. Запустили быстро, не всё просчитали — дальше «подтягивают математику», чтобы не развалиться.
- Балансировка в интересах сети. Компании видят: чем честнее отношения с дистрибьюторами, тем длиннее рост. Иногда изменения — это перераспределение в пользу новичков/середины, чтобы экосистема дышала.
- Алчность топ-менеджмента. Это красная лампа: «тянем одеяло на себя», урезаем сеть, «затыкаем дыры» не за счёт владельцев, а за счёт партнёров.
Вывод: сам факт изменений — не зло. Важно смотреть кому выгодно и куда «уезжают» деньги.
🔎 Как отличить «лечебные» правки от урезания сети
«В честной модели деньги, положенные сети, не уходят компании — они остаются в сети, даже если ты не добрал квалификацию.»
Критерий честности: деньги, предназначенные сети, не должны возвращаться в карман компании. Если партнёр не выполнил условие — эти деньги остаётся в структуре (наставнику/аплайну), а не «исчезают».
Игорь выделяет три слоя, которые надо одновременно кормить маркетингом:
- Новички — быстрый первый доход (мотивация и вход в темп).
- Середина — «скелет» компании, массовая устойчивость.
- Топы — маяки и тягачи, их нельзя «обрубать».
Вывод: любой апдейт плана должен сохранять баланс этих трёх слоёв. Если баланс съехал в пользу компании — минус доверие.
🧮 Экономика на пальцах: куда деваются «25/25/25/25»
«В классическом ритейле маржа условно расползается: производитель, логистика/площадки, издержки, прибыль. В МЛМ половина — сеть.»
Игорь приводит грубую, но наглядную «четвертинную» модель: в обычном бизнесе «четверти» съедают производство, площадка (условный «Amazon»), операционные издержки и прибыль.
В МЛМ половина цены идёт сети — потому что сеть = вся система продвижения. Значит, «резать» сеть — это как вырезать отдел продаж и маркетинга в классической фирме.
Вывод: сеть — главный подрядчик. Умная компания жертвует прибылью владельцев, но не обижает подрядчика.
🧠 Можно ли предугадать «сюрпризы»
«Формул нет. Работают опыт и чуйка тех, кто уже обжигался — слушайте их.»
Игорь честно: точных индикаторов нет. Но есть практические маркеры:
- Кто у руля (и что для них важнее: имидж/долгая история или быстрый кэш).
- Технологический след (скорость начислений/выплат, прозрачная аналитика, мультивалютность в ЛК).
- Продуктовая политика (обновление линейки, повторяемый спрос, обучающая «обвязка»).
- Открытый диалог с топ-лидерами (компания слушает аргументы?).
История Игоря: при переходе из «старой» в «новую» компанию доходы структуры выросли кратно (×2–×10). Почему? План был заточен на ускорение дохода новичка — и это потянуло всех.
Вывод: хоть «хрустальный шар» и не выдают, фактор людей + фактор технологий сильно повышают предсказуемость.
⚙ Технологичность = доверие в XXI веке
«Сегодня 2-е число — закончим эфир, и у меня уже начисление за месяц в кабинете. С мультивалютой, с конвертацией одним кликом.»
- Скорость начислений/выплат (не «через полмесяца посчитаем»).
- Мультивалютность и честные курсы внутри ЛК.
- Продуктовый темп: новые SKU вместо «складки раритетов».
- Сильный контент по продукту: дистрибьютор умеет объяснить, «что это делает с моей жизнью».
- Сервис/логистика без провалов и вечных «задержек поставок».
Вывод: быстрые деньги «по кнопке» + живой продукт = снижение тревожности сети и рост LTV.
💪 Продукт = образ жизни (канадская зарисовка)
«62 года. Делаю подъёмы ног в висе — по 15 повторений. Парню 59 — глаза на лоб. Это не про «генетику удачи», это про системность и продукт.»
История из спортзала — не ради хвастовства. Это кейс «перехода от слов к фактам»:
— Системность (тренировки, сон, режим) + правильный продукт = заметимый результат, который продаёт лучше любого скрипта.
— Игорь именно это транслирует: «деньги — побочный эффект моего восторга от продукта и системы».
Вывод: если продукт реально меняет качество жизни — мотивация становится самоподдерживающейся.
🧱 «Люблю топовое»: предпринимательские корни Игоря
«С 93-го развивал люксовые бренды. Привычка одна: делать всё топово. И в МЛМ я ищу ровно это же.»
Кейсы: франчайзинг, люксовые бренды, «клиенты → партнёры».
Принципы, которые он перенёс в МЛМ:
- Делай классом выше: услуга, продукт, сервис.
- Собирай сильную связку людей (синергия > герой-одиночка).
- Построй так, будто завтра продашь (процессно, прозрачно, эффективно).
Вывод: «топовый подход» — это не про понты, это про долгую выживаемость.
🧭 Если план урезали: стратегия лидера
«Мы не деревья — можем менять компанию. Но сначала — говорим вслух, что тревожит.»
- Прямой разговор с аплайном/командой. Называем факты, убираем драму.
- Обращение к компании (особенно если ты в верхнем слое): «Мы пришли на одних условиях, вы меняете правила — как решаем?»
- Читаем математику: не «кажется», а таблица до/после по трём слоям (новички/середина/топы).
- Дедлайним ожидания: если «в сеть» возвращаться не собираются — готовим план Б.
- Переводим команду через мост: не эмоциями, а логикой и заботой: почему здесь мы снова зарабатываем, и быстрее.
Вывод: лояльность — к людям и к результату, а не к вывеске.
🛒 Маркетплейсы: почему это «ломает модель»
«Компания, выведшая продукт на маркетплейс, меняет партнёра: вместо сети ей платит маркетплейс. Это предательство сети.»
Смысл МЛМ — сеть = канал. Когда вставляется «посредник-маркетплейс»,
— деньги делятся с ним,
— структуре платить меньше,
— смысл сети размывается.
Если дистрибьюторы сами бегут на маркетплейс — это обычно непонимание модели или «выкуп квалификаций» (искажение бизнеса).
Вывод: маркетплейс = антисеть. Для МЛМ — конфликт каналов.
🧑💼 Новичкам: на что смотреть при выборе компании
«Не только на историю и не только на маркетинг. Смотрите, кто сегодня у руля — их философия определит завтрашний день.»
- Люди-основатели и топ-менеджмент. Репутация, поведение в кризис, что для них приоритет — имя или быстрый кэш.
- Технологичность (на уровне «каждый месяц видно начисления сегодня же», мультивалюта, кабинеты, поддержка).
- Продуктовая машина (повторные продажи, обновления, доказуемые результаты).
- Маркетинг-план как «трёхточечный баланс» (новички/середина/топы).
Вывод: лидеры решают. Сильные лидеры = предсказуемая стратегия.
🧩 Когда «резать» — это сигнал к продаже/слиянию
«Если компания доходит до обрезаний — чаще всего ей пора сливаться/продаваться, чтобы получить новый импульс.»
- Выгорели основатели → новая кровь (M&A, смена управления).
- Оценка бизнеса — по эффективности (мультипликаторы прибыли/оборота), а не по «легендарности» бренда.
- «Резать сеть» ради выживания — не стратегия. Стратегия — сменить управленческую связку.
Вывод: правильное «лекарство» — смена управленцев/собственника, а не хроническое урезание партнёров.
🧑🏫 Скрипт лидера: как готовить команду к рискам (без нагнетания)
«Главное — благодарность за опыт и трезвость ума. Навыки останутся, даже если компания уйдёт.»
Готовый мини-скрипт (спокойный тон):
— «Ребята, бизнес — это путь. У любой компании бывают повороты. Мы заранее держим фокус на трёх вещах: прозрачная математика, сильный продукт, сильные люди у руля. Если одна опора ослабеет — мы перестроимся вместе. У нас есть опыт считать и выбирать. Эмоции — в сторону, факты — на стол.»
— «Наш критерий честности простой: деньги, предназначенные сети, не должны уходить компании. Видим, что баланс сохраняется — продолжаем. Нет — разговариваем. Не договорились — идём туда, где честно.»
— «Вы всегда будете в плюсе, потому что мы играем в долгую: навыки + окружение + системность. Это то, что у нас не отнять.»
Вывод: команда «переживает штормы», когда есть общий язык фактов и заранее проговорённые правила.
🧑🤝🧑 Маленькие команды, большая синергия
«Чтобы сделать бизнес, нужна маленькая команда: 2–3 человека на старте, 5–7 — когда выстроился процесс. Гениальность рождается в синергии, а не в одиночку.»
Смена фокуса с «толпы на летучке» на качество ядра.
Регулярность > разовая «супермотивация».
Вывод: строй «ядро синергии», а не гонку за количеством на созвонах.
🧱 Системность побеждает мотивацию
«Как в зале: ходишь регулярно — тело меняется. В МЛМ — то же самое: вопросы, ответы, контент, встречи каждую неделю — и мозг структурируется.»
Игорь подчёркивает роль регулярного публичного проговаривания (ведёшь эфиры/летучки — учишься сам).
У Максима за 3 месяца — заметный внутренний рост именно за счёт системы действий раз в неделю.
Вывод: «магии» нет. Есть ритм, рутинные шаги, накопление эффекта.
👀 «Авторитет улетучился?» — про тёплый круг и ожидания
«Не занижайте свой авторитет. Часто пути расходятся по уровню сознания. Люди наблюдают — и приходят позже.»
Нормально, что знакомые/родственники не бегут сразу. Статистика «холодная»:
- из 10 человек двоим вообще «зайдёт» идея (20%),
- из этих 20% половина никогда не начнёт (10% «смотрят»),
- 10% начнут — и около половины из них стабильно преуспеют (≈4%), ещё ≈6% — «синусоидой».
Вывод: не меряй себя чужой скоростью. Иди дальше, расширяй входящий поток, ищи «своих».
🛠 Инструменты и чек-листы
💡 Чек-лист «Честность маркетинга»
«Главный индикатор — деньги сети остаются в сети.»
- Деньги невыполненной квалификации не возвращаются компании.
- Баланс выплат: новички/середина/топы все «видят кислород».
- Изменения — не ухудшают средний чек «середины».
- Коммуникация изменений — заранее и прозрачно.
⚙ Чек-лист «Тех-компания»
«Начисления — сегодня, мультивалюта — по клику.»
- Скорость выплат (в идеале — день/два, не «вторая половина следующего месяца»).
- Прозрачные кабинеты, вменяемые курсы конвертации.
- Прод-машина: обновления, стабильные поставки.
- Учебка: вебинары по продукту, скрипты, FAQ, кейсы.
🧪 Чек-лист «Продукт, который продаёт себя»
«Мой восторг от продукта — и есть главный двигатель.»
- Повторное потребление «вшито» (здоровье/красота/дом/энергия и т. д.).
- Результаты видны: до/после, осязаемые истории.
- Продукт объясним «на языке пользы»: что меняется в жизни.
🧭 Чек-лист «Люди у руля»
«Имидж важнее дохода — это мой принцип.»
- Осознанные решения в кризис (не «режем сеть» по-тихому).
- Нет токсичных инфоповодов вокруг основателей.
- Публичный диалог с лидерами, готовность слушать.
🧱 Анти-паттерны (красные лампы)
«Маркетплейс вместо сети — предательство. «Резать сеть» ради латания кассовых дыр — не стратегия.»
- Компания уводит деньги из сети к себе.
- Маркетплейс как основной канал (замена сети).
- Задержки выплат «по месяцу считаем» без объяснений.
- Нет обновлений в продукте, серые поставки.
- Закрытая позиция руководства: «нам виднее».
🧗♂️ Личный путь Игоря: взлёты, падения, философия
«Первый миллион — в 30. Потом — в ноль. Работа за $10/час. Потом — снова вверх. Вывод: лучшее вложение — в себя.»
- Инвестиции в себя (сон, спорт, БАДы, семья, среда) оказались самыми доходными в длинную.
- «Эквити», когда правильно вложено, работает быстрее тебя самого.
- Благодарность — ключевой настрой: любая компания — это школа, а навыки и окружение — капиталы, которые не отнять.
Вывод: игра в долгую выигрывает у «быстрых денег». Лидер строит себя и среду, а не только чек.
🚀 Финальное послание
«Разобраться в сетевом — всё равно что найти золотую жилу на Клондайке. С такими навыками ты не будешь голодным.»
Игорь закрывает эфир сильной метафорой: МЛМ — не «лотерея», а ремесло, которое даёт пожизненную профессию предпринимателя. Компании могут меняться, но навыки, система, окружение остаются с тобой.
📎 Приложение: готовые материалы «под внедрение»
1) 🧾 Скрипт разговора с компанией при «правках»
«Мы видим изменения. Просим сохранить принцип: деньги сети остаются в сети. Вот наши цифры до/после по трём слоям. Как вместе соблюдём баланс? Срок реакции — 14 дней. Готовы публично поддержать ваши шаги, если честная логика сохранена.»
Цель: без угроз, на языке фактов и сроков.
2) 📊 Таблица «до/после» (шаблон полей)
- Новичок: бонус старта / мат. требования / время до 1-го дохода.
- Середина: объем/квалификация/средний чек.
- Топ: процент от глубины/потолки/срезы.
- Итог: что изменилось в структуре денег и мотивации.
3) 🧭 Скрипт для команды (внутренняя коммуникация)
«Команда, держим курс на три опоры: честная математика, сильный продукт, сильные люди у руля. Следим за балансом выплат. Если что — у нас есть мост: считаем варианты и переходим организованно. Ваши доходы и рост — в центре решений.»
4) ✅ Чек-лист быстрого аудита компании (на неделю)
- День 1: лидеры — досье, репутация, кризисные действия.
- День 2: выплаты — скорость, прозрачность, кейсы.
- День 3: продукт — повторяемость, отзывы, кейсы до/после.
- День 4: обучение — контент, структура, поддержка.
- День 5: полевые звонки — 10 разговоров с активными лидерами.
- День 6: таблица до/после (ваш доход по 3 слоям).
- День 7: созвон ядра (2–5 человек) — решение, план внедрения.
🧱 Частые вопросы (из чата)
Почему мало людей на летучках?
«Главное — качество ядра, а не счётчик в онлайне. Мы сознательно создаём комфорт: есть конспекты/записи. Это смещает акцент на тех, кто делает.»
Что важнее: текущие условия или «история стабильности»?
«И то, и другое — но решают люди у руля. Их философия — это ваш завтрашний день.»
Где брать уверенность новичку?
«В фактах продукта, в скорости выплат, в диалоге с людьми и в системности. Делайте шаги еженедельно — эффект накопится.»