Конспект вебинара «Как преуспеть в МЛМ без агрессивных продаж»
Смотри полную запись вебинара в Телеграм канале Игоря:
Видео
Аудио
Дата: 08.07
Тема: Можно ли построить результат в МЛМ без агрессивных продаж
Длительность: ~1 час
🎤 Приветствие и настрой
«Сегодня будет какой-то вообще день невероятный…»
Игорь с первых слов задаёт энергию: эфир обещает быть «горячим», потому что тема выбрана не случайно. Максим Кривошеев отмечает — голосование аудитории шло два дня, и до последнего момента две темы шли бок о бок. Но в финале победила именно тема агрессивных методов продаж.
Это сразу говорит о том, что у сетевиков и предпринимателей вопрос наболел. Люди устали от давления, от манипуляций, от криков «купи прямо сейчас». Игорь улыбается: «ну что, будем разбирать по косточкам».
🎯 Эмпатия или напор?
«Бизнес — это не когда ты втюхал. Бизнес — это когда клиент возвращается.»
Максим начинает с ключевого вопроса: можно ли построить результат в МЛМ на эмпатии и экспертности, а не на крике и напоре?
Игорь отвечает без паузы: «Можно. Более того, только так и строится настоящий бизнес».
Он проводит параллель с историей: ещё тысячи лет назад ремесленники держались не на том, что обманывали соседей, а на том, что люди к ним возвращались.
- В деревне сапожник был один — но люди шли к нему не только потому, что выбора не было, а потому что он делал качественно и с душой.
- В любом бизнесе повторность — показатель ценности.
Игорь приводит пример из жизни: у него дома стоит дорогая кофемашина, но всё равно он идёт в кафе. Почему? Не за кофе, а за атмосферой и состоянием, которое там возникает.
💡 Главный инсайт: бизнес держится на эмоциях клиента, на том, что он хочет повторить это состояние. Эмпатия — это основа долгой игры. Напор даёт разовый результат, но разрушает доверие.
📌 Уважение к слову «нет»
«Любое возражение — это скрытый вопрос.»
Следующий вопрос от Максима: можно ли выстроить бизнес на уважении к тем, кто говорит «нет»?
Игорь: «Конечно. Именно так и надо».
- Когда человек говорит «нет», это чаще всего не отказ, а вопрос: «а правда ли это работает?», «а действительно ли ты заработаешь?».
- Возражения — это признание, что ты зацепил интерес. Если бы интереса не было, человек бы вообще промолчал.
- Давить бессмысленно: «чем сильнее давишь, тем сильнее сопротивление».
Игорь вспоминает старое упражнение: «Сделайте так — одна рука давит на другую. Чем больше давишь, тем больше сопротивление».
💡 Главный урок: «нет» — это не конец диалога, а его начало. Давление = отторжение. Уважение = доверие.
👦 Личный опыт и пример наставника
«Мой наставник Михаил Бизяев — профессор. Я никогда не видел его давящим.»
Игорь приводит личный пример: его наставник Михаил Бизяев. Человек-логик, человек-авторитет. Организация огромная, влияние невероятное — и всё это построено без давления и хайпа.
- На продукт Игорь пришёл только с третьего раза.
- На бизнес — вообще после одного ненавязчивого разговора: «Ну как, доволен результатами? Дай рекомендации».
- Игорь сам предложил: «А может, я тоже могу?»
💡 Вывод: сила не в давлении, а в том, чтобы быть логичным, спокойным и уверенным. Давка и хайп — это антибизнес.
🚀 Страх навязчивости: с чего начать новичку
«Мы уже все обречены на успех, как только примем решение и зарядим ритм.»
Многие боятся «быть впаривальщиками». Игорь честно говорит: страх — это нормально. Новый опыт всегда пугает: спортзал, ораторское мастерство, язык, рождение ребёнка.
Что делать? Начинать с маленьких шагов:
Эти «маленькие шаги» меняют мозг. Как в спорте: сначала ходишь на дорожке, потом бежишь, потом тренируешься всерьёз.
💡 Вывод: главное — начать движение. Мир изменился, цифровые навыки обязательны. Даже мелкое действие запускает цепочку роста.
🔥 Мягкость или жёсткость?
«Моя философия — win-win. Другого варианта нет.»
Максим спрашивает прямо: Игорь, а ты сам пришёл к успеху через мягкость или жёсткость?
Игорь улыбается: «Через мягкость».
- В 90-х, в бизнесе кабельного ТВ, жёсткость была вынужденной: приходили бандиты с оружием, приходилось защищаться.
- Но во всех остальных бизнесах — только мягкость.
- Жёсткость уместна только по отношению к обману: если человек подвёл или предал, Игорь расставался жёстко и навсегда.
💡 Главный инсайт: стратегия win-win работает везде — в бизнесе, в семье, в жизни. Те, кто «идёт по головам», всегда заканчивают плачевно.
📖 Люди и окружение
«Мир делится на людей с криминальным мышлением и с общественно полезным деянием.»
Игорь рассказывает важный инсайт: людей нельзя «переделывать». Нужно сортировать окружение.
- Есть люди с криминальным мышлением — их не изменить.
- Есть люди, которые тянутся к полезному — с ними и нужно строить бизнес.
Задача предпринимателя: находить вторых и объединяться с ними.
💡 Вывод: сила бизнеса не в технике, а в окружении. Найди или создай сообщество полезных людей — и успех обеспечен.
💡 Про клише и мотивацию
«Агрессивность часто — это маска страха.»
Почему клише и «волк-стритовский» стиль до сих пор жив?
- Потому что приходит много новичков, и они делают ошибки.
- Потому что у людей есть страх, а агрессия — его маска.
- Когда опыта становится больше, страх уходит, агрессия исчезает.
💡 Вывод: опыт лечит от страха. А страх всегда пытается спрятаться за агрессивность.
🙌 Быть убедительным или настоящим?
«Что эффективнее? Быть настоящим.»
Максим задаёт философский вопрос: что важнее — быть убедительным или настоящим?
Игорь: «Эффективнее быть настоящим».
Он признаётся: никогда не учил роли, не пользовался скриптами. Всё — экспромт. Но именно это и работает. Потому что люди чувствуют фальшь, а натуральность вызывает доверие.
💡 Урок: лучше быть самим собой, чем играть чужую роль.
👪 Как объяснить родственникам
«Ни в коем случае не спорить. Сомневаться вместе с ними.»
Один из самых острых вопросов: как объяснить семье, что ты не «впаривальщик», а предприниматель?
- Жена поначалу смотрела косо: «ты что, дурачок?»
- Но Игорь не спорил. Просто пользовался продуктом.
- Через месяц жена сама попросила: «А что это ты ешь? Может, и мне надо?»
- Через полгода они всей семьёй поехали на годовщину компании в Москву.
💡 Вывод: с близкими не надо спорить и доказывать. Нужно показывать пример делом.
⚙ Стратегии для мягких людей
«Первый шаг — прилепиться к сообществу.»
Игорь даёт пошаговый план для тех, кто не любит агрессию:
- Влиться в сообщество — быть полезным, помогать, участвовать.
- Учиться у экспертов — слушать, задавать вопросы.
- Отделять зерна от плевел — слушать опытных, игнорировать шум.
- Двигаться маленькими шагами — не геройствовать, а расти постепенно.
💡 Вывод: мягкость — это не слабость. Это стратегия, которая позволяет строить долгую и счастливую карьеру.
🏁 Финальное послание
«Мы уже все обречены на успех, как только примем решение.»
- Успех в МЛМ строится на эмпатии, уважении и ценности.
- Агрессивные методы — это тупиковый путь.
- Бизнес — это про счастье, окружение и долгую игру.
Игорь завершает эфир с благодарностью: «Спасибо всем, кто был с нами онлайн. Вы молодцы, у вас серьёзное конкурентное преимущество».