Конспект вебинара "Мотивация в МЛМ. Часть 2"
Смотри полное видео и аудио в Телеграм-канале Игоря Бабия:
Видео
Аудио
📜 Подробный конспект вебинара Игоря Бабия — 18.08.2026
Тема: мотивация в MLM — как не сдаваться в кризис, зачем продолжать расти после достижения дохода, что делать с сомнениями в продукте и почему внутреннее состояние важнее идеальных скриптов
Длительность: около 1 часа
Формат: разговор Игоря Бабия и Максима Кривошеева
Контекст: завершение летнего цикла вебинаров перед Q&A и переходом с сентября к более прикладным, техническим темам для действующих сетевиков.
Конспект подготовлен по полной транскрибации вебинара.
⚠️ В блоках, где Игорь говорит о БАДах, здоровье и действии конкретных продуктов, ниже передается его позиция и аргументация из вебинара, а не независимая медицинская оценка этих утверждений.
🌊 Начало с «края цивилизации»: остров, где почти ничего нет
«Уникальность этого острова в том, что сюда не пришла цивилизация… ни мусорок, ни водопровода, ни воды — ничего».
Вебинар Игорь начинает буквально с другого мира. Он находится в Канаде, на песчаном острове, который среди окружающих скал выглядит почти аномалией. В транскрибации его название звучит как Savery, а неофициальное прозвище — Paradise Island.
Игорь рассказывает, что живет в небольшой деревянной гостевой кабине рядом с домом. Сам дом построен еще в 1984 году. На острове очень долго практически отсутствовала привычная городскому человеку инфраструктура, хотя еще во время активного освоения территории в начале XX века людям обещали электричество и другие блага цивилизации.
И вот эта обстановка неожиданно становится прекрасным фоном для разговора о мотивации. Потому что вокруг Игоря — территория, история которой буквально демонстрирует, как люди заходили в неизвестность, начинали практически с нуля, строили, развивались и передавали результат следующим поколениям.
В самом начале Игорь отдельно благодарит Максима за организацию регулярных встреч и подчеркивает: у Максима уже существует план вебинаров фактически на следующий год.
И сразу появляется первая важная формулировка вебинара:
«Образ — улучшенная версия самого себя».
💡 Главный урок
Мотивация начинается не с техники. Она начинается с картинки того, каким человеком ты хочешь стать и куда вообще собираешься прийти.
🎯 С сентября меняется формат: меньше убеждения — больше конкретной работы
«Кого не надо убеждать, кому не надо рассказывать… будем конкретные технические вопросы разбирать».
Максим анонсирует серьезное изменение в формате вебинаров.
Летний цикл подходит к завершению. Следующий вторник будет посвящен традиционному формату «Вопрос–Ответ», а уже с сентября начинается другой этап.
Раньше темы намеренно смешивались. Часть вебинаров была рассчитана на людей, которые уже строят MLM-бизнес, часть — на сомневающихся, часть затрагивала мотивацию, отношение к индустрии и базовое понимание сетевого бизнеса.
Теперь аудитория становится более конкретной.
С сентября предполагается работать прежде всего с теми, кто:
- уже находится в MLM;
- что-то делает;
- получает или пока не получает результат;
- столкнулся с конкретным «затыком»;
- не знает, что писать людям;
- буксует с соцсетями;
- не понимает, почему определенное действие не приносит результата;
- хочет разбирать прикладные бизнес-задачи, а не снова слышать аргументы в пользу сетевого маркетинга.
Максим формулирует это довольно жестко: агитации и пропаганды MLM как таковой станет значительно меньше.
И при этом вебинары останутся открытыми для людей из разных сетевых компаний и структур.
📌 Главный урок
После мотивационного и мировоззренческого фундамента должен начинаться следующий уровень — ремесло.
«Вот здесь у меня не работает. Что конкретно делать?»
🚣 Мотивация во время кризиса: сначала вспомни, куда ты гребешь
«Что меня заставляет грести дальше? Желание попасть домой».
Первый большой вопрос Максима касается сложных периодов.
У Игоря тысячи людей в разных странах. Где-то случаются кризисы, политическая нестабильность, экономические проблемы, личные потрясения. Человек может сказать:
«Игорь, тебе легко рассуждать. Ты находишься в спокойной Канаде, у тебя есть финансовая подушка, а у нас здесь совершенно другая ситуация».
Что делать лидеру в такой ситуации?
Игорь практически не говорит о каких-то специальных психологических техниках.
Нужно вернуть человеку его будущее.
Игорь приводит историю буквально со вчерашнего дня.
Он прошел около восьми километров на байдарке. Устал. Болят мышцы. Грести уже совершенно не хочется.
Но где-то впереди находится дом.
И именно этот образ заставляет его сделать еще один гребок. Потом еще один.
Не потому что внезапно исчезла усталость.
Усталость осталась. Но появилось «зачем».
Игорь переносит эту модель на бизнес и жизнь.
Когда у человека действительно существует яркая картинка будущего, трудность превращается не в знак:
🔥 Очень сильная формула вебинара
«Если мы четко понимаем, куда мы двигаемся, мы видим, что там нас встретят, помоют, погреют, накормят — мы преодолеваем эти трудности».
💡 Главный урок
Во время кризиса человека часто не нужно дополнительно «раскачивать».
Потому что если конечная точка все еще важна, текущая боль становится временной.
🛟 Кораблекрушение как метафора жизни
«Тонут во время кораблекрушения только те, у кого нет образа будущего».
Игорь усиливает предыдущую мысль достаточно жестким образом.
Если внутри существует установка:
«Мне обязательно нужно выбраться. У меня есть то, ради чего я должен жить дальше», —
- бревно;
- спасательную шлюпку;
- берег;
- любой предмет, который поможет удержаться;
- любой шанс продолжить движение.
В метафоре Игоря может произойти все что угодно — вплоть до того, что человека «дельфины вытащат».
он ищет выход, потому что заранее решил, что у истории должно быть продолжение.
Игорь не призывает бесконечно насиловать себя действием.
Если человек устал, иногда нужно:
«Булки расслабить… спокойно подышать, полежать в воде, легонечко грести, не напрягаться».
Отдых ≠ капитуляция.
📌 Вопрос, который Игорь предлагает фактически задавать человеку
«А что изменится, если ты сейчас сдашься?»
«У меня никто не подписывается».
Если полностью бросить бизнес — проблема, ради решения которой человек когда-то пришел в MLM, исчезнет?
Доход сам собой не увеличится.
Альтернативное решение не появляется просто потому, что стало тяжело.
🚀 Главный урок
Пауза допустима. Отказ от направления — совсем другое решение.
Но сначала вспомни, ради чего вообще начал плыть к берегу.
📲 «Дружеское напоминание»: иногда мотивация совсем не пафосная
«Мне лично, когда кто-то подсказывает в нужный момент какие-то вещи, когда я закрутился и могу что-то забыть, — я благодарен этим людям».
Следующая важная мысль Игоря очень практичная.
Мотивация — это не обязательно:
Иногда человеку просто нужно вовремя напомнить.
Игорь рассказывает про свою привычку к концу месяца смотреть ситуацию по партнерам и клиентам и отправлять короткое сообщение:
Например, чтобы человек не потерял возможность участия в определенной программе компании или вовремя сделал необходимое действие.
Почему Игорь считает это нормальным?
И когда другой человек вовремя напоминает ему о важной вещи, Игорь воспринимает это не как давление, а как помощь.
💡 Главный урок
Иногда проблема не в отсутствии мотивации.
Человек просто забыл, отвлекся или утонул в текучке.
Хороший лидер не только вдохновляет.
Он еще и появляется в нужный момент с простым:
🧭 «Нет ленивых и бездарных — есть люди, которым не открыли образ»
«Нет людей ленивых… нет людей бездарных. Все одарены. Есть люди просто не смотивированные».
Это одна из центральных философских мыслей всего вебинара.
Игорь не очень верит в категорию «ленивый человек».
По его логике, человек становится пассивным, когда не видит результата, ради которого стоит напрягаться.
Человек может выглядеть ленивым в одном деле и совершенно безумно трудолюбивым в другом.
Потому что во втором он увидел личный смысл.
Поэтому задача лидера — не просто говорить:
А помочь человеку найти и сформулировать:
- чего он хочет;
- зачем ему это;
- какую жизнь он представляет;
- что изменится при достижении цели;
- что он хочет оставить детям;
- каким человеком хочет стать.
Игорь называет это образом видения.
🔥 Главный урок
Очень часто сопротивление человека лечится не дополнительным контролем.
🏝 История острова: как образ будущего переживает поколения
«Когда-то была преемственность… образ будущего передавался из поколения в поколение».
Здесь Игорь снова возвращается к острову.
Он рассказывает, что любит изучать его историю и буквально представляет судьбы людей, которые сюда приезжали.
По его рассказу, европейское освоение острова началось в XIX веке, а настоящий бум пришелся примерно на начало XX столетия.
Игорь недавно познакомился с историей семьи, чьи предки были среди первых поселенцев.
Когда-то им практически бесплатно досталась земля, которую нужно было осваивать.
Люди были обычными переселенцами.
У них не было огромного капитала.
Они занимались хозяйством, разводили животных, торговали, развивали территорию.
А сегодня потомки этих людей владеют невероятно дорогой недвижимостью.
Рядом с Игорем находится огромный дом, который, по его оценке, может стоить более десяти миллионов.
И вот здесь Игорю важна даже не сама стоимость недвижимости.
одно поколение что-то начало;
следующее продолжило;
потом следующее;
и постепенно появился совершенно другой уровень жизни.
👨👩👧 Что мы передадим следующему поколению?
«Нам нужно на нашем этапе жизни очень четко обозначить: куда мы стремимся, какого порога хотим достичь, что хотим своим будущим поколениям передать».
Игорь вспоминает модель, с которой росло его поколение.
Родители передавали детям понятный маршрут:
Надо хорошо учиться → получить образование → построить карьеру → добиться социального положения.
В той системе эта модель действительно работала и была достаточно предсказуемой.
Появился совершенно другой образ — капитализм, предпринимательство, возможность самостоятельно строить доход.
Игорь сам, по его словам, буквально «рванул в капитализм», при этом имея техническое образование и практически не имея экономической или финансовой подготовки.
Финансы, предпринимательство, рынок ему пришлось изучать уже по ходу движения.
Сегодня, считает Игорь, человечество снова переживает большой переход.
Но постепенно возникают новые устойчивые модели.
И задача нынешнего поколения заключается в том, чтобы создать жизненный сценарий, который можно будет передать дальше.
То есть вопрос уже становится шире:
«Сколько мне нужно заработать лично для себя?»
🚀 Главный урок
Настоящая мотивация Игоря выходит далеко за пределы конкретного месячного чека.
Он предлагает мыслить поколениями.
Какой старт получат те, кто идет за нами?
🧠 Почему Игорь выступает против культа скриптов
«Дайте мне скрипты, дайте шаблоны, шаг за шагом… люди реально думают, что если будут это иметь, они начнут преуспевать».
И здесь начинается одна из самых интересных частей вебинара.
Игорь практически объявляет себя «антитехнологом», хотя по образованию он как раз технолог.
Его раздражает идея, что успех можно получить, если человеку просто выдать:
Не потому что инструменты бесполезны.
Но проблема появляется, когда человек считает инструмент главной причиной результата.
👀 Люди слушают не слова — они считывают человека
«Они не слышат, что мы говорим… они считывают наши глаза, они считывают наше состояние».
Вот здесь находится одна из главных мыслей сегодняшнего вебинара.
Человек, которому сетевик рассказывает о бизнесе, может вообще не понимать профессиональную терминологию.
И поэтому он оценивает предложение совершенно другим способом.
- уверенность;
- спокойствие;
- внутреннее состояние;
- веру;
- отношение к продукту;
- собственный результат;
- ощущение того, что вы действительно знаете, куда идете.
Можно произнести идеально выученный текст и не убедить человека.
но производить намного более сильное впечатление, потому что за словами стоит настоящая убежденность.
Игорь даже проводит забавную параллель со своей помятой майкой.
А сейчас естественность и органичность иногда воспринимаются даже лучше вылизанной картинки.
🔥 Главная формула
Сначала состояние. Потом скрипт.
Но не способен заменить отсутствие убежденности.
💓 Найти мечту человека и «коснуться» ее
«Я все время стараюсь их услышать и вытащить из них их мечту».
Как Игорь мотивирует конкретного человека?
Не рассказывать ему еще двадцать минут о бизнесе.
- где болит;
- чего хочется;
- чего он боится;
- что его раздражает;
- какой результат мог бы по-настоящему изменить его жизнь.
Игорь сравнивает мечту с чем-то, к чему можно слегка прикоснуться — и оно начинает вибрировать.
Когда ты действительно попал в важную для человека тему, меняется его состояние.
И именно после этого появляется энергия действовать.
📌 Главный урок
Мотивация другого человека начинается с вопроса:
«Какую мотивационную речь я сегодня подготовил?»
🩹 История с фурункулом: не каждую проблему нужно терпеть
«Я точно знал, что этот фурункул вырвут».
Игорь рассказывает очень яркую и немного болезненную историю из молодости.
Когда он учился в политехе, у него появился огромный болезненный фурункул.
Боль стала настолько серьезной, что терпеть ее просто не имело смысла.
Игорь использует эту историю для простой мысли:
Некоторые проблемы надо не терпеть, а устранять.
Если существует решение — нужно идти за решением.
«Все проходит».
Текущее тяжелое состояние не обязано становиться постоянным.
💡 Главный урок
Мотивация — не искусство бесконечно терпеть.
Иногда самое мотивирующее действие — перестать страдать и решить конкретную проблему.
🕰 Игорь рассматривает свои встречи как «экскурсы в историю»
«Я простой пацан из деревни… прошел путь, который поколения проходили сто-двести лет. А мы его проходим за 10–20 лет».
Изучая историю острова, Игорь думает и о собственной жизни.
Он рос обычным парнем из поселка городского типа.
Но за одну человеческую жизнь смог пройти социальную и финансовую дистанцию, которая в предыдущие эпохи могла потребовать нескольких поколений.
Именно поэтому собственную историю Игорь тоже рассматривает как пример.
«Повторяйте за мной буквально».
«Посмотрите, какие вообще существуют варианты движения».
С этой точки зрения вебинары для него становятся не просто обучением.
Это своеобразные «исторические экскурсы».
Ты видишь чужой маршрут и благодаря этому начинаешь лучше представлять свой.
🚀 Главный урок
Истории успешных людей нужны не только ради инструментов.
«А что вообще возможно для меня?»
💰 Что делать с человеком, который уже заработал достаточно?
«Люди… дошли даже до трех миллионов рублей в месяц и дальше перестают развиваться — они начинают жиреть».
Следующий большой вопрос Максима переворачивает тему мотивации.
Человек достиг высокого дохода.
Он закрыл материальные потребности и говорит:
«Мне достаточно. Зачем дальше напрягаться?»
Будет ли Игорь такого человека мотивировать?
Да.
Игорь считает, что короткая остановка нормальна.
Но если состояние «мне больше ничего не надо» становится постоянным, Игорь видит в этом опасность.
🛋 Комфорт легко превращается в деградацию
«Если это короткий промежуток времени, чтобы передохнуть, восстановиться — это нормально».
Первый риск — образ жизни начинает незаметно догонять доход.
Человек зарабатывал мало — жил относительно просто.
Начал получать больше — одновременно увеличились расходы:
И в какой-то момент высокий доход уже перестает создавать свободу.
Он просто обслуживает новый образ жизни.
Игорь приводит примеры дорогих Lamborghini Urus и Mercedes G-Class у лидеров индустрии.
Он ничего не имеет против дорогих машин как таковых.
Какую долю дохода ты потребляешь?
📊 Богатство — это не размер чека, а разница между доходом и потреблением
«Сто зарабатываешь, а потребляешь двадцать — вот это успех».
Игорь дает свою финансовую формулу.
Допустим, человек зарабатывает 20 тысяч долларов в месяц.
Но если он все 20 тысяч каждый месяц тратит, Игорь не считает его богатым.
Он просто обеспеченный человек с высоким уровнем потребления.
человек зарабатывает 80–100 тысяч, а потребляет 20.
Вот здесь возникает капитал и устойчивость.
Причем Игорь подчеркивает, что абсолютные суммы очень зависят от места проживания.
Например, если в какой-то стране комфортная жизнь обходится человеку в тысячу долларов, а он получает пять тысяч, его финансовая конструкция может оказаться намного устойчивее человека с гораздо большим номинальным доходом.
🔥 Важная мысль
Не спрашивай только: «Сколько человек зарабатывает?»
«Сколько после этого остается?»
📉 Сегодня успех очень быстро можно потерять
«Сегодня чего-то достичь — это ничего не значит».
Игорь считает современный мир намного быстрее предыдущих эпох.
Когда-то имущество, земля или созданный бизнес могли кормить человека десятилетиями практически по инерции.
Сегодня все меняется значительно быстрее.
Поэтому достигнутый результат нужно поддерживать и развивать.
Игорь проводит несколько параллелей.
В бизнесе
Найти клиента и один раз продать ему банку — еще не бизнес.
Настоящий результат — сделать человека постоянным клиентом.
В физической форме
Один раз привести себя в форму — еще не успех.
Игорь приводит самого себя как пример: примерно 95 килограммов и сходный уровень формы у него держатся около десяти лет.
В доходе
Один раз заработать большую сумму недостаточно.
Нужна система, которая продолжает работать.
📌 Главный урок
Успех — способность результат удерживать и улучшать.
👨👩👦 После достижения личного комфорта появляется новая причина расти — пример детям
«За нами идут наши поколения — наши дети, внуки».
Игорь снова возвращается к межпоколенческой теме.
Даже если человеку лично больше ничего не нужно, остается другой вопрос:
Какой пример он показывает следующим поколениям?
Если ребенок видит родителя, который:
это формирует определенную модель жизни.
Поэтому для Игоря развитие имеет ценность даже после того, как базовые материальные желания закрыты.
Не обязательно зарабатывать больше только ради еще одной машины.
🚀 Главный урок
Когда заканчиваются «хотелки», мотивация не обязательно должна закончиться вместе с ними.
Просто ее уровень может измениться:
от потребления → к развитию и наследию.
💊 «Я пью продукт, но ничего не чувствую»: два сценария
«Когда человек говорит: я ем уже четыре месяца и ничего нет… я пытаюсь выяснить: а что означает слово “ел”?»
Теперь разговор переходит к мотивации через продукт.
Максим задает знакомое любому сетевику возражение:
«Я принимаю продукт, но никакого результата не вижу. Поэтому начинаю сомневаться».
Игорь говорит, что сталкивается с этим часто.
И выделяет два основных сценария.
🥫 Сценарий №1. Банка дома есть — употребления продукта нет
«Присутствие банки дома не значит, что мы ее используем».
«Я четыре месяца принимаю продукт».
Если это зарегистрированный партнер и Игорь может посмотреть историю покупок, иногда выясняется:
за четыре месяца человек купил, например, две банки.
А внутри еще чуть ли не полный объем продукта.
И постепенно выясняется реальность:
«Ну да… иногда забываю».
Игорь говорит довольно жестко: по его субъективному впечатлению, большая часть случаев «продукт не работает» связана именно с тем, что человек не использовал его системно.
Он приводит еще один забавный случай.
Клиент приобрел продукт, но несколько месяцев не мог даже забрать заказ со склада, потому что постоянно был занят и путешествовал.
А потом потенциально мог рассуждать о результате.
📌 Главный урок
Прежде чем спорить о результате, нужно проверить фактическое действие.
«Ты действительно использовал продукт так, как планировал?»
🔎 Сценарий №2. Результат есть, но человек перестал его замечать
«А что ты такой довольный вообще?»
Второй сценарий еще интереснее.
Что с тем состоянием, на которое раньше жаловался?
раньше человек рассказывал, что буквально не может утром встать с кровати, а сейчас активно занимается делами.
Раньше регулярно жаловался на определенный дискомфорт — теперь говорит:
Но при этом связь между изменениями и продуктом он сам даже не рассматривает.
Здесь Игорь делает важный вывод:
люди очень быстро привыкают к улучшению.
Новая норма стирает память о старой точке.
📝 Значит, человеку нужно помогать отслеживать изменения
«Люди не отслеживают».
Отсюда следует вполне прикладная идея.
Если человек начал использовать продукт или внедрять новую привычку, полезно заранее фиксировать:
- исходную точку;
- ощущения;
- режим;
- показатели, которые для него важны;
- изменения через определенный промежуток времени.
Иначе через несколько месяцев может возникнуть:
Хотя до этого человек описывал свое состояние совершенно иначе.
💡 Более широкий урок
Этот принцип касается не только продукта.
Если не фиксировать путь, собственный прогресс очень легко обесценить.
🔁 «Я же тебе уже говорил!» — нет, возможно, человек реально не слышал
«Мы думаем: мы сказали. А человек в это время задумался, отвлекся — он реально не слышал».
Здесь Игорь затрагивает очень жизненную тему коммуникации.
«Да я тебе уже пять раз говорил!»
Но физически произнести информацию и добиться, чтобы человек ее осознал, — разные вещи.
В момент разговора человек может:
Игорь вспоминает распространенный бизнес-принцип:
важную вещь приходится повторять около семи раз.
🔥 Главный урок
Повторение — не всегда навязчивость.
Иногда только с пятого или седьмого раза информация действительно доходит.
🤖 Сегодня отсутствие знаний все сложнее оправдывать
«Есть вопрос — зачем эта банка? Сфотографируйте эту банку, вам все расскажут».
Дальше Игорь неожиданно переводит разговор в тему искусственного интеллекта.
Он рассказывает примеры прямо с острова.
В кабине он увидел странную конструкцию на газовой печке.
Раньше пришлось бы долго искать.
Теперь Игорь фотографирует предмет и спрашивает ИИ.
Оказывается — походный тостер.
То же самое произошло с лодочным мотором Yamaha.
Игорь давно пользовался совершенно другими моторами и не знал, как обращаться с этим.
Сфотографировал — получил инструкцию:
Для Игоря это демонстрация фундаментального изменения эпохи.
Раньше проблема была:
Сейчас главный вопрос:
Потому что первоначальную информацию сегодня можно получить буквально за минуты.
📚 Не верить ИИ слепо, а приносить ответы в сообщество
«Вы можете сомневаться в этом ответе. Но для этого и есть наше сообщество — давайте возьмем и обсудим».
Здесь Игорь делает важное уточнение.
То есть искусственный интеллект для него — точка входа в изучение темы, а не абсолютный источник истины.
⚙️ Практическая формула
- Возник вопрос.
- Получи первоначальную информацию.
- Разберись в терминологии.
- Если есть сомнение — принеси в сообщество.
- Обсуди.
- Сделай вывод.
💡 Главный урок
Современный человек получил огромное преимущество:
не знать можно. Не пытаться разобраться — уже гораздо сложнее оправдать.
💎 Игорь о вере в продукт: продавец сначала должен убедить самого себя
«Я это осознаю, я это понимаю».
В этот момент Игорь возвращается к банкам, стоящим перед ним на столе.
Он показывает продукты, которые взял с собой даже на остров.
Рассказывает, что некоторые продукты ему приходится специально заказывать из других стран и просить друзей привозить их с собой.
Но для конспекта здесь намного важнее не конкретный продукт.
Он не воспринимает эти продукты как товар:
«Мне надо сегодня кому-нибудь это продать».
В его собственной картине мира продукт настолько важен, что он сам предпринимает усилия, чтобы получить его для себя.
Именно поэтому, когда Игорь рассказывает о продукте другому человеку, его убежденность невозможно отделить от самой презентации.
🔥 И это возвращает нас к началу вебинара:
идеальный скрипт вряд ли спасет презентацию.
🎭 Одному научно, другому просто, третьему с юмором
«Люди разные. Поэтому кому-то нужно очень просто, кому-то научно, кому-то игриво, кому-то с шуточками».
Нельзя упаковать сообщение один раз и ожидать одинаковой реакции от всех.
Люди воспринимают информацию по-разному.
Другому все это только мешает.
простыми словами и за две минуты.
Поэтому задача сетевика — не только знать продукт.
Нужно научиться переводить одну и ту же ценность на разные языки.
📌 Главный урок
Не существует одной идеальной презентации для всех.
Есть понимание продукта + понимание человека перед тобой.
🔧 «Мне просто нужны деньги. Я не хочу никого мотивировать»
«Я не хочу никого учить, не хочу никого мотивировать… сделал — получил деньги».
Финальная большая тема появляется благодаря роли скептика, которую берет на себя Максим.
Он приводит сильный контраргумент против MLM.
И зарабатывать очень хорошие деньги.
В конце 1990-х Максим лично видел обычного сварщика, который смог купить дорогой по тем временам коттедж.
Квалифицированные специалисты в богатых странах сегодня способны зарабатывать огромные деньги.
Даже в Минске хороший частный электрик или сантехник при достаточной загрузке может получать доход, сопоставимый с хорошо оплачиваемым IT-специалистом.
И у человека возникает совершенно логичный вопрос:
«Зачем мне MLM?»
А сантехник сделал работу → получил деньги → ушел домой.
🧱 Игорь отлично знает жизнь ремесленников — он десятилетиями с ними работал
«Я прекрасно понимаю, вижу их жизнь последние двадцать лет».
Ответ Игоря начинается не с критики.
Он относится к хорошим специалистам с большим уважением.
За годы классического бизнеса Игорь строил множество клубов и постоянно работал с:
- сантехниками;
- электриками;
- специалистами по гипсокартону;
- вентиляции;
- отделке;
- шторам;
- другими подрядчиками.
Многие действительно зарабатывали прекрасно.
Но Игорь обращает внимание на другую сторону.
Они продолжали очень много работать.
Даже те, кто вырос из самостоятельного мастера в предпринимателя, не перестали работать.
Просто изменился характер работы.
- искать заказы;
- управлять людьми;
- платить зарплаты;
- контролировать технику;
- хранить оборудование;
- выполнять обязательства;
- заниматься налогами и бухгалтерией;
- переживать просадки рынка.
📉 Когда рынок останавливается, техника продолжает стоить денег
«Сейчас стагнация… в десять раз упал объем работ».
Игорь приводит пример своего текущего ремонта.
Из-за экономической ситуации многие знакомые подрядчики сами предложили ему услуги.
расходы не исчезают только потому, что исчезли заказы.
В этом Игорь видит главный риск многих традиционных бизнесов.
Человек может хорошо зарабатывать в период роста.
Но одновременно несет огромную инфраструктуру.
📌 Главный урок
Нельзя сравнивать бизнесы только по строчке:
- расходы;
- риски;
- капитал;
- обязательства;
- зависимость от рынка;
- количество персонала;
- способность пережить спад.
🧳 Каждый бизнес подходит своему «сезону жизни»
«Каждый бизнес — для своего сезона жизни».
Очень зрелая мысль Игоря: он не объявляет обычный бизнес плохим.
Классический бизнес может быть невероятно интересным.
Но в определенный момент человек начинает иначе оценивать стоимость:
И тогда одна бизнес-модель может стать привлекательнее другой.
💡 Главный урок
«Какой бизнес самый прибыльный?»
«Какой бизнес соответствует той жизни, которую я сейчас хочу строить?»
🌐 В чем Игорь видит преимущество MLM
«Когда я встретил и понял сетевую индустрию — я в нее влюбился».
По мнению Игоря, в этой модели отсутствует значительная часть инфраструктурной нагрузки классического предпринимателя.
- создавать большие складские запасы;
- покупать огромный объем оборудования;
- содержать производство;
- держать значительный штат;
- строить собственную логистическую систему.
Игорь особенно ценит простоту модели по сравнению с компаниями, где одна ошибка или заморозка счетов способна остановить всю деятельность.
Но при этом он честно говорит:
MLM подходит далеко не всем.
📣 Главное профессиональное качество сетевика — быть промоутером
«Здесь нужно быть промоутером. Это очень узкая специализация».
Игорь не рисует MLM как легкие деньги.
Он перечисляет навыки современного промоутера:
- коммуникация;
- умение упаковывать информацию;
- работа онлайн;
- ведение соцсетей;
- презентация;
- продвижение;
- работа с людьми.
То есть человеку, который категорически не хочет коммуницировать, действительно может быть психологически проще выбрать другой способ заработка.
🔥 Важная честность
«Модель сильная, но здесь существует конкретная профессия».
И эту профессию нужно осваивать.
🏠 Аналогия с риэлтором: один клиент против долгосрочного результата
«Риэлтор продал дом — у него хорошее вознаграждение».
Игорь сравнивает MLM с недвижимостью.
Риэлтор может продать дорогой объект и получить отличную комиссию.
Но клиент обычно не покупает новый дом каждый месяц.
Но подобные покупки относительно редкие.
Человек, с которым однажды была проделана большая работа, может:
И если система действительно становится многоуровневой, первоначальное усилие продолжает создавать экономический результат дальше.
Вот в этом Игорь видит принципиальное отличие.
🌳 MLM как инвестиция не в оборудование, а в людей
«Инвестиции в сохранение инвестиций проявляют те люди, в которых мы инвестировали свое время, усилия и знания».
Очень интересная формулировка.
В обычном бизнесе человек инвестирует:
В MLM главным активом становятся отношения и люди.
И дальше часть системы уже развивается благодаря усилиям других самостоятельных участников.
Поэтому Игорь называет MLM одной из моделей, наиболее близких к пассивному доходу.
Но способной создавать результат, который перестает быть жестко привязанным только к каждому лично отработанному часу.
📌 Главный урок
Основной актив сетевика — не склад.
Основной актив — созданная сеть самостоятельных людей.
❤️ Полезность бизнеса — один из главных критериев для Игоря
«Уровень важности бизнеса определяется той полезностью, которую ты приносишь».
Для Игоря деньги не являются единственным измерителем бизнеса.
Он постоянно возвращается к мысли:
Насколько полезен твой продукт или услуга?
Если человек убежден, что продукт помогает другим, тогда продвижение перестает восприниматься как:
«Я хочу что-то у тебя забрать».
Внутри самого продавца появляется совсем другое ощущение:
И это снова влияет на состояние во время коммуникации.
🛒 «В MLM дорого» — Игорь предлагает не спорить, а сравнивать
«Берем аналоги… и смотрим, сколько стоит этот продукт, этот, этот. Потом сравниваем содержание».
«В сетевой компании продукт дорогой», —
Игорь предлагает не вступать в абстрактный спор.
Дальше уже можно обсуждать экономику продукта.
Игорь объясняет свою позицию тем, что в традиционной рознице часть стоимости распределяется по цепочке:
производитель → оптовики → дистрибьюторы → магазин.
В MLM часть этой суммы перераспределяется через систему вознаграждений участников.
То есть, по его логике, сама по себе комиссия сетевика не обязательно означает, что продукт искусственно завышен в цене.
💡 Главный урок
А показать человеку цифры и сравнение.
❓ Почему тогда все до сих пор не в MLM?
«Одна простая причина — они не знают. Мы им не объяснили. Они не услышали».
Игорь дает свой ответ очень просто.
Не потому что все изучили модель и отвергли ее.
Очень многие вообще не понимают:
- как формируется цена;
- как работает маркетинг-план;
- откуда берется комиссия;
- какая экономика у продукта;
- какие реальные навыки дает сетевой бизнес.
А поверх этого уже существует готовый внешний шаблон:
«MLM — это что-то подозрительное».
Поэтому задача сетевика, по мнению Игоря, — не злиться на человека за стереотип.
Причем помнить тот самый принцип:
один раз сказал ≠ человек услышал.
🎓 MLM как школа предпринимательства
«Очень много успешных людей в бизнесе прошли школу сетевого маркетинга».
Финальная часть постепенно превращается в настоящий гимн навыкам сетевика.
Игорь рассказывает, что еще в период классического бизнеса специально просил кадровые агентства обращать внимание на кандидатов с опытом сетевого маркетинга.
Потому что такие люди уже часто умели:
- общаться;
- продавать;
- держать отказ;
- ориентироваться на клиента;
- презентовать;
- проявлять инициативу;
- улыбаться;
- устанавливать контакт.
Даже если человек потом вообще уходил из MLM, приобретенные навыки оставались с ним.
🪖 «Сетевики — спецназ этого мира»
«Это спецназ этого мира. Сетевики — это спецназ этого мира».
Именно этой фразой Игорь фактически завершает содержательную часть вебинара.
После почти часа разговора о мотивации получается интересный круг.
«Как заставить человека продолжать работать?»
А пришли к совсем другому выводу.
Человека не нужно бесконечно толкать сзади.
Намного сильнее работает система:
образ будущего → внутреннее состояние → знания → навык коммуникации → действие → результат → новый уровень образа будущего.
Игорь видит сетевика не как человека, который умеет повторить скрипт.
А как человека, который в процессе профессии вынужден научиться:
- разговаривать;
- слышать;
- убеждать;
- развиваться;
- переживать отказы;
- помогать;
- обучать;
- использовать технологии;
- работать с собой;
- работать с другими.
И поэтому появляется финальное определение:
«Спецназ этого мира».
Максим очень точно замечает: для вебинара о мотивации это практически идеальная фраза «на добивание».
🏁 Финальное послание вебинара
«Тема мотивации — неотъемлемая часть вообще и продаж, и сетевой индустрии».
Максим подводит итог: хотя отдельный цикл, посвященный мотивации, заканчивается, сама эта тема никуда не исчезнет.
Потому что невозможно обсуждать:
и полностью убрать из разговора человеческое состояние.
Через неделю планируется «Вопрос–Ответ».
Максим призывает участников заранее готовить:
и не ждать, пока разговор кто-то начнет, а самим перехватывать инициативу.
А дальше начинается новый этап: с сентября — более технические, прикладные вебинары для тех, кто уже строит MLM-бизнес.
🔥 12 главных мыслей этого вебинара
- Мотивация без образа будущего долго не живет.
Человеку нужно видеть, ради чего он делает следующий «гребок». - Усталость — не знак, что нужно бросать.
Иногда нужно снизить темп и восстановиться, сохранив направление. - Прежде чем мотивировать человека, услышь его.
Нужно найти не свою красивую речь, а его мечту. - Состояние сильнее скрипта.
Люди считывают убежденность, веру, глаза и внутреннюю энергию. - Не все проблемы надо терпеть.
Если существует решение — иногда лучший способ вернуть мотивацию заключается в том, чтобы просто устранить проблему. - Достичь результата недостаточно — его нужно удерживать.
Это касается денег, бизнеса, клиентов и физической формы. - Большой доход ≠ богатство.
Важна разница между тем, сколько человек получает и сколько потребляет. - После личного комфорта мотивацией может стать наследие.
Какую модель роста увидят дети и внуки? - Перед выводом «не работает» нужно проверить фактические действия.
Иногда человек купил продукт или инструмент, но практически им не пользовался. - Прогресс нужно фиксировать.
Человек очень быстро начинает воспринимать улучшившееся состояние как норму. - Важную мысль приходится повторять.
«Я сказал» еще не означает «меня услышали». - MLM для Игоря — прежде всего школа человека.
Коммуникация, продажи, устойчивость к отказам, работа с клиентом, упаковка и развитие лидерства остаются с человеком даже за пределами сетевой индустрии.
🎯 Главная идея всего вебинара одной фразой
Не скрипт заставляет человека пройти сложный путь. Его проходит тот, кто настолько ясно видит свое будущее, что сегодняшняя трудность становится лишь временным участком дороги.
И, пожалуй, именно поэтому сегодняшний разговор получился не столько о том, «как мотивировать партнеров», сколько о более глубокой вещи: