Конспект вебинара "Где искать людей в МЛМ? Часть 2"
Смотри полное видео и аудио в Телеграм-канале Игоря Бабия:
Видео
Аудио
📜 Игорь Бабий: где брать новых людей, когда список знакомых закончился
Дата: 22 сентября 2026 года
Тема: продолжение разговора о поиске людей. Как расширять круг знакомств, работать с холодным рынком, соцсетями, рекомендациями, сообществами и перестать зависеть от первоначального списка контактов
Длительность: около 1 часа
🎤 Интроверт сегодня не означает интроверт навсегда
«Не то, какое мы клеймо на себя повесили, определяет наш завтрашний день, а то, в какую среду мы попали».
Вебинар начинается с очень жизненного вопроса: а что делать человеку, который считает себя интровертом? У него маленький круг общения, он почти ни с кем новым не знакомится и поэтому заранее делает вывод: «Сетевой маркетинг мне просто не подходит».
Игорь предлагает вообще не относиться к слову «интроверт» как к пожизненному диагнозу. По его наблюдению, иногда человек уходит в себя не потому, что он «такой от природы», а потому что устал, перегрузил нервную систему, потерял энергию, интерес к жизни, попал в неподходящее окружение.
То есть состояние человека может меняться. Сегодня ему хочется закрыться от всех, завтра у него появляется новое увлечение, новый интерес, другое окружение, другая энергия, и он начинает совершенно иначе взаимодействовать с людьми.
Игорь приводит простой образ. У человека может появиться интерес к рыбалке, велосипеду, спорту, продукту, бизнесу или чему угодно еще. Когда появляется настоящее увлечение, человек вдруг сам начинает искать людей, разговаривать, делиться впечатлениями.
Он вспоминает и собственную историю знакомства с продуктами. В тот момент у него был сильный запрос на восстановление себя. По его словам, он увидел изменения в своем состоянии, начал разбираться, почему это происходит, и именно любопытство инженера и предпринимателя потянуло его глубже в тему.
Сначала его заинтересовал продукт. Потом он увидел бизнес-систему. Потом окружение. И постепенно из отдельных элементов сложилась совершенно новая среда.
Игорь сравнивает человека с автомобилем: имеет значение качество топлива, масла, сборки, обслуживания. Так же и в жизни человека огромное значение имеют:
- люди вокруг него;
- система, в которой он находится;
- качество продукта;
- маркетинг;
- технологии работы;
- информация, которую он получает каждый день.
Поэтому человек, который сегодня говорит: «Я интроверт, это не мое», завтра может стать очень активным и успешным участником бизнеса.
Более того, Игорь отдельно подчеркивает: среди очень успешных людей огромное количество интровертов.
📌 Главный вывод: не нужно ставить на человеке крест из-за его нынешнего состояния. Человек меняется вместе со своей средой. Иногда правильное окружение, интерес и новая система способны изменить его гораздо сильнее, чем попытки заставить его «стать общительным».
🔥 Почему человек стесняется звонить: возможно, ему просто нечем искренне делиться
«Когда человек чем-то восхищен, он не может сдерживаться».
Ольга задает вопрос из практики команды. Что говорить партнеру, который стесняется звонить знакомым? Почему человек вроде бы понимает, что нужно сделать звонок, знает, кому можно позвонить, но постоянно откладывает?
Ответ Игоря начинается не со скриптов.
По его мнению, одна из главных причин заключается в том, что человек сам еще недостаточно уверен в том, о чем собирается говорить.
Ему дали текст. Он выучил несколько фраз. Возможно, даже получил готовый скрипт. Но внутри нет того самого состояния, когда хочется поделиться.
Игорь сравнивает это с впечатлением после отличного фильма. Если человек только что вышел из кинотеатра под огромным впечатлением, его не нужно заставлять рассказывать друзьям:
«Позвони десяти знакомым и расскажи про фильм».
Более того, он может начать рассказывать о нем совершенно постороннему человеку в автобусе, потому что восхищение сильнее страха общения.
Так же, по мысли Игоря, работает продукт.
Если человек действительно понял продукт, увидел его ценность, получил собственный результат и искренне им восхищен, разговор становится гораздо естественнее.
Сам Игорь рассказывает о своем опыте: у него были сильные головные боли, и, по его словам, после знакомства с продуктами ситуация постепенно изменилась. Для него это стало настолько ярким личным опытом, что необходимость рассказывать о продукте другим перестала восприниматься как обязанность.
«Это потрясающе. Почему я раньше об этом не знал?»
А это совершенно другое внутреннее состояние.
📌 Урок: прежде чем заставлять человека звонить, стоит разобраться, есть ли у него вообще внутренняя причина для разговора. Настоящее восхищение продуктом, результатом или возможностью часто работает сильнее любого идеального скрипта.
🧩 Не ломайте человека под один метод работы
«Если человеку некомфортно, нужно просто найти комфортные пути и не толкать его».
Игорь отдельно выступает против подхода:
«Я наставник. Я сказал. Ты обязан сделать».
Если человеку страшно звонить, а его начинают еще сильнее давить, какое-то количество звонков он, возможно, действительно сделает.
Но вместе с ними будет накапливаться стресс.
В итоге человек может устать не только от звонков, но вообще от бизнеса и от человека, который его постоянно заставляет.
Игорь говорит, что ломать человека очень опасно.
Менять стоит деструктивные привычки: например, отсутствие режима, нерегулярность, хаотичность в действиях. Но индивидуальные особенности взаимодействия с людьми лучше учитывать, а не уничтожать.
Если звонки пока вызывают сопротивление, существуют другие способы начать разговор.
Например, не презентовать, а советоваться.
Можно позвонить знакомому и сказать примерно:
«Слушай, я сейчас познакомился с одной компанией и продуктами. Начал пробовать. Мне интересно твое мнение. Посмотри, пожалуйста, что ты думаешь? Может быть, я чего-то не вижу».
Человек не чувствует, что на него напали с продажей. Его, наоборот, пригласили в позицию эксперта.
А дальше разговор уже развивается естественно.
Можно использовать еще более мягкую форму: просто демонстрировать собственную жизнь.
Баночки продукта стоят дома на кухне.
На рабочем столе находится продукт.
Человек пользуется косметикой.
Окружающие сами начинают задавать вопросы.
И тогда не приходится искусственно искать момент:
«Так, сейчас мне надо как-то перевести разговор на бизнес».
Разговор уже открывает другой человек.
📌 Главная мысль: задача наставника не в том, чтобы сделать всех одинаковыми. Задача в том, чтобы помочь человеку найти такую форму действий, которую он способен выполнять регулярно, пока уверенность и опыт постепенно растут.
🌟 Атмосфера сильнее приказов
«Важно создавать атмосферу. Нужно создать желание быть частью всего этого».
Здесь Игорь делает важное отступление и вспоминает свою молодость.
Он рассказывает, как когда-то пришел работать на большой завод. Вокруг шум, оборудование, огромные конструкции, люди куда-то идут, что-то перевозят, все заняты серьезным делом.
И сама эта атмосфера производила впечатление:
«Я тоже хочу быть частью этого».
То же самое происходило у многих молодых людей, когда они поступали в институт или приходили на первое серьезное предприятие.
Игорь переносит эту мысль на команду в сетевом бизнесе.
Людям нужно не только объяснять:
Гораздо важнее создать пространство, в котором хочется участвовать.
Чтобы человек видел энергичных людей.
Чувствовал, что здесь происходит что-то интересное.
Тогда действие рождается не из чувства вины:
«Я опять ничего сегодня не сделал».
📌 Урок: хорошая команда не только учит технологиям. Она создает такую атмосферу, в которой человек сам начинает хотеть двигаться.
🚀 Реальная история из Ванкувера: люди сами подходят, если есть что показать
«Люди ищут сегодня систему поддержки, которая у нас есть».
Одна из самых ярких историй вебинара связана с недавней публичной демонстрацией продуктов в Ванкувере.
Команда договорилась поставить небольшой стол в проходном магазине с привычными для выходцев из Европы продуктами. Игорь описывает это очень образно: пельмени, шоколад «Аленка», нормальная селедка и другие знакомые товары.
В магазине большой поток людей.
На нем красиво выставлены продукты.
Партнеры в фирменных бирюзовых футболках.
И ничего сложнее не происходит.
Люди проходят мимо и сами спрашивают:
Кто-то практически сразу готов покупать.
Игорь специально разговаривал с посетителями и спрашивал, как сегодня люди вообще выбирают витамины, минералы, функциональное питание и другие продукты для здоровья.
- кто-то ищет информацию в Google;
- кто-то спрашивает ChatGPT;
- кто-то получает рекомендации специалиста;
- кто-то самостоятельно читает;
- кто-то просто идет в магазин и покупает то, что ему кажется подходящим.
И дальше возникал ключевой вопрос:
«А вас кто-то ведет? Кто-то помогает вам выстроить систему?»
И люди сами отвечали, что им как раз хотелось бы иметь человека, который объяснит, поможет разобраться и предложит понятную систему.
Вот в этом Игорь видит огромную возможность.
А дать человеку сопровождение.
🤖 Как Игорь прямо на месте использовал ИИ
Особенно интересный момент произошел, когда женщина примерно 50+ спросила:
Игорь открыл продуктового ИИ-помощника и голосом сформулировал вопрос.
Помощник выдал развернутый ответ.
Женщине стало настолько интересно, что она буквально захотела сама дочитать текст на телефоне.
После этого Игорь предложил отправить ей ответ.
Человек получил полезную информацию.
Контакт не приходится «выбивать».
Игорь идет еще дальше: он сразу делает совместную фотографию и отправляет ее человеку, потому что прекрасно понимает, что после насыщенного дня люди могут забыть, с кем именно разговаривали.
Таким образом, после нескольких минут общения остается:
- имя;
- телефон;
- контекст знакомства;
- отправленная полезная информация;
- совместная фотография;
- понятный повод для следующего контакта.
По словам Игоря, за пару часов такой работы команда собрала столько качественных контактов, сколько при неудачном подходе можно очень долго пытаться получить исключительно через интернет.
И самое важное: партнеры сами увидели живую реакцию людей.
А здесь перед ним реальные люди подходят, спрашивают, интересуются, покупают, оставляют контакты.
Это очень быстро меняет отношение самого партнера к продукту и бизнесу.
📌 Вывод: иногда лучший способ убрать страх общения - не убеждать человека, что бояться не надо, а привести его туда, где он своими глазами увидит реальный интерес людей.
🎯 Где брать новых людей сегодня: только комплексная модель
«Я считаю, что комплексно. Однозначно».
Дальше разговор переходит непосредственно к главной теме вебинара.
Если родственников, друзей и старых коллег уже проработали, где сегодня реально брать новых людей?
Ответ Игоря: не выбирать что-то одно.
Он сравнивает это с физической нагрузкой. Если постоянно выполнять одно упражнение, эффективность снижается. Нужны разные виды нагрузки: силовая, кардио, велосипед, бег и так далее.
Так же и с расширением круга общения.
Человеку полезно переключаться между разными каналами.
Но несколько вещей Игорь считает практически обязательными.
📱 Социальные сети сегодня - ваша визитная карточка
«Социальные сети - это визитка».
Игорь считает ведение социальных сетей сегодня обязательной частью профессиональной деятельности.
Причем речь не только о поиске лидов непосредственно внутри соцсети.
Представьте: вы познакомились с человеком на мероприятии.
Через несколько минут он открывает телефон и ищет вас.
Если профиля нет или он абсолютно пустой, человек ничего о вас не узнает.
Если профиль существует и в нем постепенно показана ваша жизнь, работа, интересы, развитие, продукт, события, люди вокруг вас, у нового знакомого появляется возможность составить о вас представление.
Игорь особенно подчеркивает идею показывать свою эволюцию.
Не нужно создавать образ идеального человека, который якобы всегда был уверенным, успешным и харизматичным.
Наоборот, людям может быть интересно видеть путь:
- раньше боялся;
- раньше стеснялся;
- раньше ничего не понимал;
- начал разбираться;
- получил первый результат;
- начал знакомиться;
- стал увереннее;
- начал выступать;
- появился драйв.
Так социальная сеть превращается в цифровое продолжение вашей личности.
Человек познакомился с вами пять минут назад, а через аккаунт может увидеть вашу историю за несколько лет.
📌 Вывод: соцсеть должна не заменять живые отношения, а усиливать их. Вы познакомились офлайн или в комментариях, а профиль помогает человеку понять, кто вы и почему с вами стоит продолжать общение.
🏢 Мероприятия возвращают человека в социальную жизнь
«Нам нужно все-таки становиться социальными. Это процесс тренировки».
Следующий важный источник людей - события.
- выставки;
- конференции;
- бизнес-завтраки;
- профессиональные мероприятия;
- нетворкинги;
- клубы;
- мероприятия компании.
Причем первое преимущество таких мероприятий вообще не связано с рекрутингом.
Человек привыкает находиться среди новых людей.
Постепенно то, что раньше казалось стрессом, становится обычной жизнью.
На первое место среди мероприятий Игорь ставит события собственной компании, потому что там человеку проще всего увидеть бизнес вживую и примерить его на себя.
Но внешние события тоже дают огромное количество новых связей.
📌 Урок: если человеку кажется, что вокруг него «нет людей», очень часто проблема не в отсутствии людей, а в том, что сам человек почти нигде не присутствует.
🤝 Сообщества и нетворкинг: сначала репутация, потом возможности
«Мы не рекрутируем друг друга. Мы делимся и зарабатываем репутацию».
Игорь рассказывает, что в последнее время у него появилось необычно много общения с сетевиками из других компаний.
Внутри таких профессиональных сообществ существует этика: не нужно бегать и пытаться немедленно переманивать друг друга.
И постепенно формируется репутация.
Игорь считает это очень долгосрочным и сильным механизмом.
Сегодня человек работает в другой компании.
Через год ситуация может измениться.
Компания может поменять условия.
У человека могут измениться цели.
Он может решить сменить направление.
И если за это время он видел перед собой грамотного, спокойного, профессионального человека, который никогда не пытался его агрессивно рекрутировать, именно к этому человеку он может обратиться первым.
☕ Бизнес-завтраки
В Ванкувере Игорь посещает бизнес-завтраки.
Там каждый участник рассказывает, кто он и чем занимается.
Игорь не использует этот момент для прямой агитации.
Он просто говорит о своем проекте, развитии компании на североамериканском рынке, международных возможностях, онлайн-работе, поставках продукции в разные страны.
После выступления люди сами подходят и спрашивают:
🎤 Клубы публичных выступлений
Игорь также периодически посещает клуб, где люди тренируются выступать.
- новый круг общения;
- тренировка речи;
- возможность рассказать свою историю;
- возможность показать себя без прямой продажи.
Когда человек выступает, аудитория уже получает огромное количество информации о нем.
💼 Предпринимательские сообщества
У Игоря есть инвестиционный интерес, связанный с Amazon-бизнесом, поэтому он бывает и в предпринимательской среде.
И срабатывает уже совершенно другой механизм.
Люди смотрят на Игоря и задают вопрос:
«Что нужно делать, чтобы в 63 года выглядеть и чувствовать себя так?»
И ему опять не приходится начинать презентацию.
Человек сам задал нужный вопрос.
Игорь просто присутствовал в среде и сам стал демонстрацией результата.
📌 Главная идея: сильный нетворкинг - это не охота на людей. Вы входите в интересные сообщества, становитесь там заметным и полезным человеком, а возможности появляются как следствие.
❤️ Самый мощный способ убрать ощущение «мне хотят что-то продать»
«Интересоваться жизнью других людей».
Максим задает очень точный вопрос.
Как знакомиться с человеком так, чтобы у тебя буквально не было написано на лбу: «Я подошел к тебе, потому что хочу что-то продать»?
Игорь говорит, что сам когда-то попадал в эту ловушку.
Знакомишься с человеком, но одновременно в голове уже идет сценарий:
«Так, как мне перевести разговор на презентацию?»
Сегодня Игорь действует иначе.
Особенно при общении с другими сетевиками он начинает задавать вопросы:
- Почему ты выбрал эту компанию?
- Почему именно этот продукт?
- Что тебя здесь привлекло?
- Кто тебя пригласил?
- Почему ты поверил этому человеку?
- Что тебе нравится в этой системе?
- Что ты сейчас ищешь?
- Что получилось?
- А что пока не получается?
Чем больше Игорь искренне интересуется собеседником, тем сильнее собеседнику становится интересно узнать что-то уже про самого Игоря.
В какой-то момент человеку самому хочется спрашивать.
Получается, что Игорь не делает презентацию.
Человек сам постепенно «выуживает» ее вопросами.
Игорь считает способность интересоваться другими отдельным навыком, который нужно тренировать.
Нужно иметь свой набор вопросов.
Учиться чувствовать, что для конкретного человека действительно важно.
Потому что большинство людей очень редко встречают собеседника, который действительно хочет узнать их историю.
Чаще каждый ждет возможности рассказать о себе.
Поэтому человек, который искренне слушает и задает хорошие вопросы, становится невероятно привлекательным собеседником.
С ним хочется встретиться снова.
📌 Лайфхак Игоря: перестаньте думать, как быстрее рассказать о себе. Начните думать, что интересного можно узнать о человеке напротив. Тогда необходимость искусственно переводить разговор в презентацию часто исчезнет сама.
📞 «Дайте мне рекомендации» все еще работает, но это экзамен вашим отношениям
«Рекомендации - это момент проверки нашего контакта».
Максим вспоминает классическую модель старого сетевого маркетинга.
Человеку провели презентацию, а потом говорят:
«Назовите еще десять знакомых, которым это может быть интересно».
У многих людей такая техника оставила неприятные воспоминания.
Поэтому возникает вопрос: работает ли сегодня вообще просьба о рекомендациях?
Игорь отвечает: да, сам прием хороший.
И вспоминает собственную историю 1999 года.
Михаил Бизяев спросил его о результатах.
Игорь ответил, что результаты отличные.
После этого Михаил попросил дать рекомендации.
К тому моменту Игорь уже сам для себя принял решение, что хочет серьезнее разобраться в бизнесе, поэтому просьба не воспринималась как что-то странное.
Просить рекомендации имеет смысл после качественного контакта.
Не после того, как человеку что-то агрессивно «втюхивали».
А после нормальной презентации, разговора, доверия, когда человек действительно расположен к вам.
Если контакт выстроен хорошо, у человека может возникнуть естественное желание помочь.
Если он не дает рекомендаций, это не трагедия.
Но сам инструмент Игорь советует оставить в арсенале.
И здесь появляется очень интересное определение:
рекомендация - это проверка качества предыдущего контакта.
📌 Вывод: не нужно оценивать рекомендации только количеством полученных телефонных номеров. Посмотрите глубже: захотел ли человек после разговора познакомить вас с кем-то еще? Это многое говорит о том, какое впечатление вы оставили.
🚫 Массовый спам в соцсетях: «бессмысленная трата времени»
«Не отношусь к спам-рассылке. Никогда этого не делаю. Бессмысленная трата времени и разжижение своих мозгов».
Следующий вопрос касается одной из самых распространенных подмен.
«Я не работаю по теплому списку. Я работаю через социальные сети».
А на практике просто берет одинаковый текст и отправляет его сотням незнакомых людей.
Игорь очень резко отделяет это от нормальной работы через соцсети.
Массовым спамом он сам не занимается и смысла в нем не видит.
Но это не означает, что нельзя писать незнакомым людям.
💬 Как Игорь знакомится онлайн
Например, он видит интересный пост человека.
Ему нравится позиция человека.
Он может вступить в обсуждение.
Написать качественный комментарий.
Появляется первый маленький контакт.
Теперь личное сообщение уже не выглядит как вторжение абсолютно неизвестного продавца.
Вы несколько минут назад разговаривали публично.
Это совсем другая коммуникация.
Игорь описывает это как вхождение в резонанс.
📹 Почему Игорь отвечает видео
Если ему самому приходит адекватное сообщение от незнакомого человека, он часто отвечает коротким видео, чтобы собеседник сразу увидел живого человека.
После этого можно продолжить текстом или другим форматом.
То есть даже цифровой контакт Игорь старается максимально быстро сделать человеческим.
🧠 Пример с молодым предпринимателем
Игорь увидел пост молодого человека, который написал примерно следующее:
«Я уже чего-то достиг, но теперь растерялся. Что дальше?»
Игорь оставил комментарий в духе:
«Не переживай, это проходят многие. Я тоже через это проходил. Сейчас мне 63 года, и я уже точно понимаю, чего хочу».
Комментарий увидели другие люди.
«Здравствуйте! Есть уникальная возможность дополнительного дохода».
Он просто поучаствовал в жизни другого человека.
И это очень важная формулировка всего блока.
Социальная сеть начинает работать, когда вы не только публикуете собственные посты, но и участвуете в деятельности других людей.
📌 Главный вывод: социальные сети становятся источником контактов не тогда, когда вы увеличили объем рассылки, а когда вы стали полноценным участником социальной среды.
🪪 Без собственного цифрового образа холодное сообщение практически бессильно
«Для этого нужно иметь свой аккаунт».
Есть еще одна причина, почему бездумные холодные сообщения работают плохо.
Когда Игорю пишет незнакомый человек, он обычно пытается посмотреть его профиль.
Если за сообщением существует живой человек с понятной историей, контакт можно продолжить.
Но если профиль пустой или вообще отсутствует, доверие резко падает.
Поэтому соцсети выполняют сразу две функции:
📌 Урок: прежде чем искать людей в социальных сетях, создайте пространство, куда новый человек сможет прийти и познакомиться с вами заочно.
📆 Что делать следующие 30 дней, если теплый список закончился
«У предпринимателя никогда не заканчивается список знакомых».
Финальный большой вопрос вебинара становится одновременно итогом двух встреч.
Представим человека, который действительно составил список знакомых.
Поговорил со всеми, с кем мог.
Что конкретно делать следующие 30 дней?
Игорь сразу обращает внимание: если человек все это время действительно работал, параллельно у него уже должны были начать появляться новые люди.
- начать вести соцсети;
- посетить мероприятия;
- познакомиться с людьми через компанию;
- начать чаще выходить в социальную среду.
И теперь этот процесс нужно сознательно расширять.
🏋️ Спортзал
Вокруг десятки людей, которых он пока не знает.
Но если он посещает зал регулярно, постепенно появляются знакомые лица, разговоры, связи.
🏫 Школа детей
И снова возникает естественная социальная среда.
🏢 Работа
Даже если человек работает на большом предприятии и думает, что «на работе всех знает», чаще всего он знает только людей из своего непосредственного отдела.
Можно постепенно расширять круг общения внутри организации.
🏄 Клубы и увлечения
Игорь рассказывает, что после переезда сам вступает в новые местные сообщества и клубы.
Он специально идет туда, где будут люди.
Не потому, что собирается каждого человека немедленно рекрутировать.
А потому, что предпринимателю необходимо социальное присутствие.
Он смотрит вокруг и задает себе вопрос:
«Где находятся интересные мне люди?»
📌 Вывод: если список людей закончился, не надо искать новый готовый Excel-файл на тысячу фамилий. Нужно расширять собственную жизнь. Чем больше у человека реальных интересов, активностей, сообществ и событий, тем естественнее растет его круг общения.
💼 Главный разворот: вы не «отрабатываете список», вы учитесь быть предпринимателем
«Нужно идти по пути предпринимателя».
Здесь разговор выходит далеко за рамки конкретной технологии поиска людей.
Игорь предлагает спросить себя:
А зачем вообще нужен этот список?
«Мне наставник сказал написать сто фамилий»,
человек действительно однажды дойдет до последней фамилии и скажет:
Но если человек понимает, что с помощью сетевого бизнеса он учится предпринимательскому мышлению, вопрос меняется.
- Где находится мой рынок?
- Где находятся интересные мне люди?
- Какие сообщества существуют?
- На какие мероприятия можно пойти?
- Как улучшить свою презентацию?
- Как сделать так, чтобы люди начали задавать вопросы сами?
- Как использовать соцсети?
- Как выстроить репутацию?
- Как получить рекомендации?
- Как научить следующего человека делать то же самое?
И тогда поиск контактов становится не отдельной кампанией на месяц, а естественной частью бизнеса.
📌 Главный урок: список знакомых нужен не для того, чтобы однажды его «закончить». Он нужен как первая тренировочная площадка, на которой человек начинает превращаться из потребителя в предпринимателя.
🌭 «Сосиски»: настоящий сетевой маркетинг начинается не с количества клиентов
«Самый эффективный путь в сетевой индустрии - не бесконечное количество клиентов».
Одна из самых важных частей вебинара посвящена структуре бизнеса.
Игорь говорит: можно постоянно приводить новых клиентов лично.
Можно даже получать хороший чек.
Но это еще не означает, что построен сетевой бизнес.
Потому что главная задача - найти человека, который начнет делать то же самое.
Игорь использует свой образ «сосиски».
Потом появляется вторая такая ветка.
То есть бизнес начинает дублицироваться.
Вот здесь и появляется принципиальная разница между личными продажами и сетевым маркетингом.
Если все контакты, клиенты и действия завязаны лично на вас, система не масштабируется.
Если вы нашли человека и передали ему технологию:
- как составлять список;
- как расширять круг общения;
- как работать через соцсети;
- как знакомиться;
- как приглашать;
- как показывать продукт;
- как искать следующего человека,
и под ним начинают появляться люди, тогда начинается настоящая сеть.
Игорь связывает эту мысль со своими «уроками на салфетках».
Задача не просто бесконечно перерабатывать первую линию.
Задача - найти первого человека, который повторит ваши действия.
И постепенно возникает система.
📌 Ключевой вопрос: не «сколько людей я лично привел?», а «кто из них научился делать то же самое без меня?»
🧠 Синдром продавца против мышления предпринимателя
«Как только у тебя появляется человек, которому ты передал эту технологию, и под ним начало что-то развиваться - вот это уже сетевой маркетинг».
Игорь предупреждает об очень распространенной ловушке.
Человек может стать отличным продавцом.
Он научился привлекать клиентов.
Получает большой личный оборот.
Но структура под ним не развивается.
Игорь приводит пример одного из сильных участников бизнеса, у которого благодаря электронной коммерции огромное количество клиентов и большой чек, но при этом не хватает структурной глубины для определенной квалификации.
И это наглядно показывает разницу.
Большой личный оборот и построенная сеть - не одно и то же.
Для сетевого бизнеса важен момент, когда рядом появляется другой предприниматель.
Не человек, который раз в месяц делает заказ.
А человек, который тоже начинает строить.
📌 Вывод: цель лидера - не стать самым производительным продавцом в своей структуре. Цель - создавать других людей, способных самостоятельно двигать систему дальше.
🚀 Главная ценность сетевого бизнеса: переход из потребителя в предпринимателя
«Главная ценность сетевого маркетинга - переход из фазы нормального человека, потребителя, в фазу предпринимателя».
Под конец Игорь формулирует одну из главных идей всего вебинара.
Для него ценность сетевой индустрии намного шире конкретного продукта или маркетинг-плана.
Это возможность начать думать по-другому.
Большинство людей привыкли жить преимущественно как потребители:
- получить зарплату;
- распределить деньги;
- купить необходимые вещи;
- оплатить счета;
- ждать следующей зарплаты.
Предприниматель задает другой вопрос:
Само слово здесь для Игоря очень важно.
Предприниматель - это тот, кто предпринимает действия.
Масштабирует то, что работает.
Именно поэтому ответ «у меня закончился список» для предпринимателя звучит странно.
Может закончиться конкретный лист бумаги.
Игорь призывает не тратить годы на попытки переделать каждого человека.
Есть люди, которые категорически не допускают для себя саму идею предпринимательства.
Можно вложить огромное количество сил, пытаясь одного такого человека переубедить.
Игорь предлагает действовать иначе:
сортировать и искать тех, кто уже внутренне готов двигаться.
📌 Урок: предпринимательство начинается с инициативы. Если человек каждый раз ждет, пока наставник скажет ему, где взять следующего клиента, он еще не перешел в предпринимательскую позицию.
🧲 Когда человек развивается сам, он постепенно становится магнитом
«Мы становимся людьми, за которыми идут».
Игорь завершает эту часть очень мотивирующей картиной.
Сначала человек просто ищет возможность дополнительного дохода.
Потом начинает пользоваться продуктом.
Начинает заниматься своим физическим состоянием.
Осваивает предпринимательское мышление.
Постепенно меняется не только его бизнес.
И в какой-то момент ему уже не приходится постоянно бегать за людьми.
И сами начинают задавать вопросы.
Именно это Игорь называет состоянием, когда человек превращается в магнит.
Но прийти туда можно только через движение.
Нужно действительно хотеть другого уровня жизни.
И главное - не останавливаться после первых отказов или после последней фамилии в первоначальном списке.
📌 Вывод: настоящий актив сетевика - не список телефонных номеров. Настоящий актив - человек, которым он постепенно становится.
🎟️ Каждое мероприятие не для вас. Оно для ваших людей
«Каждое событие, оно не для вас. Оно для ваших людей».
В самом конце Игорь возвращается к теме мероприятий и рассказывает очень личное наблюдение.
Когда он только начал ездить на крупные события компании, они его невероятно вдохновляли.
Но одновременно чувствовал сильное неудовлетворение.
Рядом с ним было слишком мало его людей.
Он видел сильное событие и понимал:
«Почему это сейчас вижу только я?»
После этого Игорь решил, что больше не хочет приезжать на мероприятия один или с минимальным количеством партнеров.
У него появилась отдельная задача:
Потому что событие может сделать часть работы за лидера.
Поговорит с другими участниками.
И увидит бизнес совсем иначе, чем после одного разговора со своим наставником.
Игорь заканчивает очень сильной формулой:
если вы понимаете, что мероприятия нужны прежде всего вашим людям, вопрос «где брать новых людей?» постепенно сам начинает исчезать.
Потому что вам постоянно нужны новые люди, которых вы можете пригласить в движение.
📌 Финальный урок: событие - это не награда для лидера за хорошую работу. Это инструмент строительства команды.
🔥 Главная формула всего вебинара
Если собрать весь час разговора Игоря в одну систему, получается очень понятная цепочка.
1. Не ставьте на людях ярлыки
«Интроверт», «не умеет продавать», «боится звонить», «не лидер» - это состояние сегодня, а не приговор на всю жизнь.
2. Не ломайте человека
Если один способ контакта вызывает сильное сопротивление, найдите другой.
3. Создавайте восхищение
Сильный личный опыт и искренний интерес к продукту дают человеку естественную тему для разговора.
4. Создавайте атмосферу
Людям хочется становиться частью того, что выглядит живым, сильным и интересным.
5. Демонстрируйте
Показывайте продукт, образ жизни, результаты, события, процессы.
Не обязательно начинать с прямого предложения.
6. Ведите социальные сети
Сегодня это ваша цифровая визитная карточка.
7. Выходите в новые среды
Бизнес-завтраки, конференции, спорт, клубы, родительские сообщества, профессиональные сообщества, мероприятия компании.
8. Интересуйтесь людьми
Не думайте во время разговора:
«Когда уже можно сделать презентацию?»
«Кто этот человек и что ему действительно важно?»
9. Не спамьте
Участвуйте в жизни людей, обсуждениях, комментариях и сообществах.
Создавайте естественные точки контакта.
10. Используйте рекомендации
Но воспринимайте их как следствие хорошего контакта, а не как обязательную выдачу десяти телефонных номеров после презентации.
11. Расширяйте свою жизнь
Если вам «негде брать людей», посмотрите, насколько вы сами социально активны.
12. Не стройте только первую линию
Главная задача - найти людей, которые начнут повторять ваши действия.
13. Учитесь быть предпринимателем
Предприниматель не спрашивает бесконечно:
«Где мне взять следующего человека?»
Он постоянно ищет возможности и создает новые каналы.
14. Водите людей на события
Потому что каждое событие прежде всего предназначено для вашей команды.
🏁 Финальное послание
Этот вебинар оказался не столько про конкретные места, где физически искать людей, сколько про гораздо более фундаментальную вещь.
Можно получить список из тысячи контактов и остаться человеком, которому всегда нужен новый готовый список.
А можно иметь десять контактов и начать формировать предпринимательское мышление, благодаря которому новые люди больше никогда не заканчиваются.
Потому что вокруг всегда есть:
сообщества, мероприятия, соцсети, увлечения, работа, спорт, бизнес-среда, знакомые знакомых, комментарии, рекомендации и просто живые люди.
«Насколько интересную, активную и предпринимательскую жизнь я сам сегодня веду?»
И когда эта жизнь действительно начинает расширяться, вместе с ней автоматически начинает расширяться и круг людей вокруг вас.
найти среди этих людей не сотню покупателей, а первых партнеров, которые сами начнут делать то же самое.
Вот с этого, по мысли Игоря, и начинается настоящий сетевой маркетинг.