Смотри полную запись вебинара в Телеграм канале Игоря:

Видео

Аудио

Дата: 09 сентября
Тема: Как объяснять продукт онлайн
Длительность: ~1 час 15 минут
Ведущий: Игорь Бабий
Модератор: Максим Кривошеев

Цель: передать смыслы Игоря, сохранить истории, практику и энергию, чтобы текст был и шпаргалкой, и мотивацией.

🎤 Приветствие и настрой

«Ты просто фабрика контента, конвейер прокачки. Я восхищён невероятно!»

• Вступление тёплое и эмоциональное: Игорь благодарит Максима и команду за 3 месяца системной работы — эфиры в один день и час, тонны технастройки, выдержку и волю.
• Главная метафора старта: ракета тратит 90% топлива на отрыв, а дальше летит на 10% — так и с проектом: сначала тяжело тронуть, потом катимся по инерции, «подкидывая уголь в топку».
• Личная сцена момента: это последний эфир из старого дома — вокруг коробки, завтра увозят диван и студию. Отсюда — ощущение «финального аккорда» и сильная энергия на перемены.

Вывод: Начинай, даже если тяжело и неидеально. Системность — двигатель любых больших дел; энергия перемен помогает говорить честно и по делу.

🎯 Обозначение темы и контекста

«Сегодня поговорим о том, как объяснять продукт онлайн.»

• Цифровизация даёт шанс «стоять на пересечении человеческих потоков» и вещать на весь мир, но добавляет сложность: как объяснить человеку на другом континенте так, чтобы он понял и поверил?
• Вебинар особенно для новичков и тех, у кого пока больше неудач, чем удач: как стартовать, где баланс между честностью и уверенностью, как не «застрять» на первом шаге.

Вывод: Онлайн-продажи — это про ясность смысла и доверие на расстоянии. Тема — универсальная и для потребителей, и для партнёров.

👦 Личные истории и первые кейсы

«Я ничего не изобретал — смотрел, что у людей работает, вдохновлялся и повторял.»

• Несколько лет назад появились ошеломляющие кейсы: лидеры взлетали исключительно онлайн. Формула оказалась простой — регулярный исходящий контент и история «своей коленки»: что болело, что пробовал, как дошёл до решения.
• Важная деталь: не «заумь», не латыни, не копипаст из Google. Людям нужны простые человеческие истории с ясным ходом мысли.
• Личный путь Игоря: развитие по шагам и технические апгрейды. Сначала «гуглящий новичок» покупает первый микрофон (Shure), потом — стойка для телефона, работа со звуком, картинка.
• Метафора опыта: «Чукча не разработает джакузи, пока его не увидит». Не изобретай велосипед — смотри на удачные модели и переноси в свою систему.

Вывод: «Секрет» — в простоте, честности и регулярности. История «моей коленки» сильнее любой научной презентации.

🧩 Два обязательных условия успеха

«Чтобы быть обречённым на успех, нужны всего две вещи: начать действовать и прилепиться к системе.»

• 1) Действовать сейчас. Первый раз всегда будет корявым. Сколько ни учись, «первый ляпсус» неизбежен — начни и идти шаг за шагом.
• 2) Среда (рассол). В одиночку почти все выгорают: поддержка, разбор кейсов, «подсказки» и синергия группы удерживают и ускоряют рост.
• Синергия на практике: Игорь + Максим — взаимодополнение (технологии × смысл). Цель — не миллионы кликов, а ядро единомышленников и обучение 200+ людей системе, которая приведёт миллионы потребителей уже как следствие.

Вывод: Соль не просолит себя вне рассола. Прилепись к системе и действуй ежедневно.

📌 «7 касаний» и нормальность «Хочу попробовать»

«Если человек говорит: хочу протестить — я радуюсь.»

• «Хочу попробовать» — не возражение, а фаза готовности. Человеку нужно 7+ касаний: истории, ответы, привычание к мысли.
• Аналогия с авто: бренды шлют письма, ты смотришь обзоры, едешь на тест-драйв — так же и с продуктом.
• Что делать лидеру: давать кейсы, усиливать доверие личными и партнёрскими историями, вести человека от интереса к действию без давления.

Вывод: Терпение и план касаний важнее «идеального скрипта». Наращивай доверие и показывай путь.

🧪 Как объяснять пользу просто (без «латыни»)

«Я читаю исследования, но говорю простыми словами.»

• Пример для здоровья: вместо сложных терминов — понятные метафоры. Эластичность сосудов как «старый резиновый шланг» — задача питания вернуть гибкость.
• Тон коммуникации: «не знаю, но попробуйте, как и я» — честность + приглашение к тесту.
• Медиаконтент: истории результатов + короткие пояснения «почему это могло сработать», ссылки на общедоступные материалы — без перегруза.

Вывод: Научная глубина — за кадром, в кадре — человеческий язык, образ и путь.

🗂️ Отслеживание результата: «опросный лист»

«Зафиксируй состояние сейчас, посмотри через месяц, потом через три.»

• В онлайне результат легко «не заметить». Помогает простая фиксация до/после: самочувствие, сон, давление, энергия, активность.
• Коммуникация в духе коучинга: напоминать, подмечать микроизменения, раскладывать прогресс на шаги.

Вывод: Учим клиента замечать улучшения и связывать их с действиями — так формируется лояльность и повторная покупка.

🤝 Рекомендации и «саморазворачивающиеся» продажи

«Основная масса клиентов — по рекомендациям.»

• Вначале ты плотно ведёшь 5–10 человек. Их результаты запускают цепочку, и новые люди приходят «от довольных».
• География решается партнёрством: лиды из Владивостока — коллегам во Владивостоке, из Москвы — московским. Онлайном создаёшь спрос, офлайном удобно обслуживаешь.
• Таргет включается после: когда команда и система контента готовы — тогда можно масштабировать.

Вывод: Строй кейсы, сеть рекомендаций и партнёрскую логистику. Масштабируй под готовую систему.

🛠️ «Сценарий разговора» Игоря — рабочие блоки

«Я спрашиваю: цель какая? Ты за заработком или за составом?»

1. Выяснить цель. До деталей и презентаций — понять, что важно человеку (здоровье/доход/окружение/время).
2. Личный пример. Короткая история «как было → что сделал → что изменилось».
3. Простое объяснение механики. 1–2 понятных образа без терминов.
4. Тест без давления. «Попробуй месяц, расскажешь, что почувствовал».
5. План касаний. Дай контент-«шаги»: видео/пост/разбор, договорись о следующей точке.
6. Оцифровка результата. Вернуться к «опросному листу», сформулировать вывод.
7. Социальное доказательство. Истории других + приглашение в среду.

Вывод: Скрипт — это последовательность смыслов, не заученный текст. Двигайся «цель → история → тест → фиксация → среда».

🧘 Управление состоянием и эмоциями

«Эмоции гасят мозг. Сначала — спокойствие, потом — решение.»

• Две вещи влияют на работу мозга: среда (химия, внутренние процессы) и эмоциональные всплески (гормональный фон блокирует рациональность — и «плюс», и «минус» эмоции).
• Практика: слушать, уточнять, не спорить. Дать эмоциям «пройти мимо мозга» — и тогда беседа идёт по модели win–win.
• Упражнение про ладони: давим одной рукой — вторая автоматически сопротивляется. Так же и в диалоге: давление порождает сопротивление.
• Наблюдение из кино: «мастера» (китайские/индийские) — спокойны, слушают, задают вопросы. Это модель поведения лидера.

Вывод: Контроль состояния — навык №1. Слушай → уточняй → веди вопросами.

🧲 «Реалити-шоу» как контент-стратегия новичка

«Продавайте лидеров и разницу потенциалов.»

• Если ты новичок и «продавать себя нечем» — продавай лидеров и движение: «я здесь, они там; смотрите, как меняюсь».
• Формат: честный дневник пути — здоровье/вес/энергия/доход/признание. Первые 30 000 ₽ как допдоход — уже новость для ленты.
• Мотивационные триггеры: видимые изменения внешне, первые деньги, признание («квалификация», «выход на сцену»), новое окружение.

Вывод: Твоя история в динамике — лучший контент. Делай простой ежедневный репорт и «цепляй» зрителей к своему пути.

🧮 Экономика и возражения «дорого/не работает»

«Мы не убеждаем всех. Мы сортируем людей.»

• Часть людей живёт в режиме дефицита и не умеет расставлять приоритеты — для них «минус сейчас» непереносим. Им трудно инвестировать в здоровье/развитие.
• «Маркетплейсы дешевле»: да, но топовые комплексные продукты там не выживают — другая экономика. В МЛМ часть выручки уходит в сеть (обучение/сервис/сообщество), а не наценкой посреднику.
• GET+ и подарки: механики промопрограмм часто перекрывают значимую часть чека; при нескольких рекомендациях продукт становится «практически бесплатным» — показывай путь в цифрах.
• «Не вижу эффекта»: возвращаем к опросному листу и делаем «тонкую настройку» (режим, вода, дозировка, сочетания) — либо честно признаём, что человек пока не готов.

Вывод: Не трать силы на «отказы» — ищи своих. Возражения — фильтр, а не поражение.

🌍 Международные рынки и культурный код

«В мире нет мультикультурности. Все работают национальными средами.»

• Реальность: в офисах/комьюнити разных компаний группы чаще по нациям (китайцы, филиппинцы, канадцы и т.д.).
• Код входа: уважение и минимум языка. В Японии — обязательное представление на японском; у китайцев — хотя бы «xiexie». В Европе — улыбка + 1–2 слова местного языка уже открывают двери.
• Стратегия: находишь одного носителя (язык/культура), делаешь его героем, заходишь «из тыла»: он — лицо и лидер, ты — поддержка, методология и ресурсы.
• Бизнес-кейс: фитнес-проект в Канаде — на ресепшене только местные, улыбчивые, с простым small talk; компания инвестирует в их обучение, вывозит на мероприятия, организует сильную внутреннюю культуру — и получает лояльность + продажи.

Вывод: Глобальный рост = локальные герои + уважение к коду страны. «Один мостик» важнее сотни холодных контактов.

🧑‍👩‍👦 Как быть с близкими («причинять добро» не работает)

«Единственное, что реально влияет на детей — наш личный пример.»

• Близкие живут в другой среде и под влиянием других авторитетов. Давление вызывает контрдавление (тот самый эксперимент с ладонями).
• Тактика: попросить о помощи — «Ты серьёзный, помоги мне протестировать месяц, твоя обратная связь важна». Или — отпустить и заглушить боль.
• Честность: «наши дети не обязаны смотреть наши эфиры». Развиваем собственный пример, а не контроль.

Вывод: С близкими — только уважение и пример. И терпение.

🧰 Набор готовых фраз и приёмов (шпаргалка)

«Задача — не найти клиента, а сделать его постоянным.»

• Старт-вопрос: «Скажи, пожалуйста, какая цель у тебя сейчас — здоровье, доход, окружение?»
• Личный мостик: «Коротко расскажу, как было у меня: [было] → [сделал] → [стало].»
• Простая механика: «Говоря проще, задача — вернуть эластичность «шлангам»-сосудам. Для этого…»
• Тест без давления: «Предлагаю месяц теста. Я на связи, помогу отследить изменения.»
• План касаний: «Давай так: сегодня видео на 5 минут, в четверг созвон. Окей?»
• Фиксация: «Заполним мини-чеклист до/после — сон, энергия, давление, активность.»
• Сообщества: «Приглашу в наш закрытый чат — там истории и подсказки.»
• Сортировка мягко: «Похоже, сейчас не время — это нормально. Давай останемся на связи.»
• Международный мостик: «У тебя есть знакомый, кто родной для этого рынка? Давай сделаем его лицом и поможем запуститься.»

🗺️ Контент-план для онлайн-объяснения (этапы)

«Регулярность важнее идеальности.»

Этап 1. Личный манифест (1–2 поста/видео): кто ты, какая цель, почему здесь.
Этап 2. Серия «Моя коленка» (7–10 коротких): проблема → попытки → решение → текущие ощущения.
Этап 3. Микрообразование: 5–7 карточек простыми словами («эластичность сосудов», «вода», «режим»).
Этап 4. Кейсы команды: 1–2 истории в неделю (до/после, путь, инсайт).
Этап 5. Приглашение в среду: еженедельный лайв/созвон «вопрос–ответ».
Этап 6. Маршрут теста: пост-шаблон «Как начать: 3 шага за 7 дней».
Этап 7. «Реалити» новичка: дневник прогресса, первые деньги, признание.

Вывод: Контент должен «вести за руку»: от знакомства → к тесту → к результату → в сообщество.

🧭 Чек-лист лидера на встрече/звонке

«Слушай. Уточняй. Веди вопросами.»

1. Цель собеседника.

2. Его текущая реальность (время/деньги/здоровье/поддержка).

3. Короткая личная история, релевантная его цели.

4. Простой образ механики (не термины).

5. Предложение теста и план 2–3 касаний.

6. Чеклист до/после.

7. Приглашение в среду/чат.

8. Дальше — сортировка: «да/пока нет» без давления.

Вывод: Встреча — это навигация, не «бухание фактов». Переходы мягкие и логичные.

🛡️ Антиошибки: чего не делать

«Эмоции в сторону, давление = сопротивление.»

• Не грузить терминами, не соревноваться «кто умнее».
• Не спорить — переводить в вопросы и уточнения.
• Не давить сроками/ультиматумами — предлагать тест и сопровождение.
• Не стартовать с таргета без ядра и контента — сначала система и кейсы.
• Не пытаться «тащить всех» — сортировать и беречь энергию.

Вывод: Береги фокус. Делай просто, регулярно, человечно.

🏁 Финальное послание

«Счастье приходит, когда мы точно знаем, чего хотим.»

• Выбери направление и двигайся каждый день.
• Будь в среде и синергии.
• Рассказывай простые истории и фиксируй результаты.
• Сортируй людей — «свои» всегда откликнутся.
• Уважай культуры: локальные герои — ключ к глобальному росту.

Главный инсайт: Не идеальность, а регулярность + среда + честная история делают результат неизбежным.