Конспект вебинара «В МЛМ нет реального влияния на продукт»
Смотри полную запись вебинара в Телеграм канале Игоря:
Видео
Аудио
Дата: 12 августа (августовский вторник)
Тема: «Может ли дистрибьютор влиять на продукт в МЛМ — реально или иллюзия?»
Длительность: ~58 минут
🎤 Приветствие и настрой: «сегодня будет жара»
«Мы с вами стоим на пороге чего-то необычного. Абсолютно невероятного!»
Игорь начинает «на повышенных оборотах»: фитнес‑часы сигналят «стресс», но не от проблем, а от переизбытка идей — он вдохновлён прогрессом и тем, как ИИ‑инструменты можно «подчинить себе» и заставить работать на команду. Он хвалит Максима за умение натренировать нейросети и встроить их в практику, чтобы поднять эффективность MLM до нового уровня. Атмосфера — «жара» и предвкушение.
Вывод: настрой на глубокий бизнес‑разговор: меньше «общих слов», больше смысла, технологий и инструментов, которые делают сетевой сильнее и быстрее.
👋 Ритуал вторников и благодарности смелым
«Сегодня вебинар максимально бизнесовый за всё лето.»
Максим объясняет формат: каждую неделю голосуют за тему. На этот раз — просьба от двух участниц (одна из них Елена) разобрать «более бизнесовую» тему влияния сети на продукт. Плюс новая традиция: общее фото в конце для тех, кто досидел до финала — «выпускной кадр» для комьюнити.
Вывод: сообщество не просто слушает — формирует повестку, а «общий кадр» в конце — символ движения вместе.
🎯 Почему в одних компаниях продукт живой, а в других — застывает
«Всё зависит от философии учредителей.»
Игорь бьёт в корень: ключ — кто у руля и в какой фазе развития компания.
- Старые «акционерные» гиганты: управление ради прибыли, не ради продукта. Риск менять линейку высокий — проще удерживать статус‑кво.
- Молодые постсоветские проекты: часто нет опыта классического бизнеса, слабая стратегия, путаница с ЦА — отсюда либо «повезло и росло», либо застой.
- Там, где у основателей есть миссия и дальний прицел, продукт развивают: ищут лучшее, тестируют, расширяют линейку.
Вывод: выбирая компанию, смотри на смысл и философию людей за ней. Если резонирует — там есть жизнь. Если нет — это «мелочь по карманам тырить».
🧩 Кто и за что отвечает: специализация как мотор прогресса
«Лучшая обратная связь — это мы с вами, дистрибьюторы.»
Современный рынок — это специализация:
- Производство всё чаще контрактное (делают по ТЗ для брендов).
- Компания фокусируется на поиске лучших продуктов, логистике, легализации, учёте.
- Сеть отвечает за продвижение и спрос.
Отсюда логика: именно сеть — лучший датчик реальности. Умные компании спрашивают лидеров, собирают потребности и дорабатывают линейку под живой спрос.
Вывод: механизм влияния уже встроен в индустрию — вопрос, пользуется ли им компания и как качественно устроен диалог.
🧭 Может ли лидер ускорить появление нового продукта?
«Предложения сети важны, но проходят фильтр экспертизы.»
- От разработчиков — глубокая R&D‑экспертиза по ингредиенту.
- От рынка — тренд, который лидеры видят первыми.
Но компания обязана отличать «моду на год» от долгоживущего продукта: оценить стабильность спроса, технологичность, экономику.
Вывод: влияние лидера реально, если он в связке с экспертами компании и мыслит не хайпом, а горизонтом.
🧬 История про коллаген: как скепсис превращается в «вау»
«Я думал, коллаген — коммерческая ерундистика. А потом увидел, как работает правильная форма.»
Личный поворот Игоря: long‑term травмы, ожидания «ну, холодец же тоже коллаген», и — резкий контраст от современных форм с высокой биодоступностью. Результат — ощутимый апгрейд самочувствия.
Вывод: формы, чистота, технологии — не «мелочь на этикетке», а реальный эффект. И это то, что часто не видят скептики и «средние» нутрициологи.
🧪 Технологии: капсула, липосомы, дозировка, удобство
«Задача — упростить питание клеток: изъять, сохранить, доставить, употребить.»
- от «варенья/спирта/сушки» — к капсулам и липосомированию (сохранность и доставка).
- критично: дозирование, стабильность, простота применения.
Игорь вскрывает рынок: «банка порошка вместо капсул» — удешевление производства, но окисление, расслоение, потеря точности доз. Для макро‑штук (аминокислоты, креатин, коллаген) — окей; для витаминно‑минеральной истории — нет.
Вывод: форма и упаковка — часть технологии. Экономия «не там» съедает пользу.
🍫 Логистика и сезонность: вкусно, но растает
«Продукт может быть топовым, но бояться жары — и это надо учитывать.»
Пример: шоколадный функциональный продукт — классный, но требует холодовой цепи. Значит, логистика, хранение, даже климат — часть бизнес‑решения.
Вывод: компания и лидер должны мыслить сквозной цепочкой: от R&D до последней мили.
🧠 Для кого мы делаем продукт: новичок vs эксперт
«Фокус на новичках — они дают основной рост.»
Кейс из Anytime Fitness переворачивает парадигму: не «качки‑эксперты» приносят деньги, а новички. В нутра‑сегменте — та же логика:
- Новичку нужны простота и понятные обещания/результаты.
- Средний часто цепляется за «сколько там миллиграмм», игнорируя форму и усвоение.
- Эксперт спросит о стандартах, производителях, патентах — с ним сложнее, но их мало.
Вывод: коммуникация должна быть сегментированной. И запускаться — с языка новичка.
👅 Как люди выбирают: вкус — триггер повтора
«На старте выбор — по вкусу. Начинающему неважно, что внутри — это придёт потом.»
Игорь честно: ему лично надоел шоколадный вкус, любит ваниль. В тест‑группах мнения полярные — и это нормально. На первом цикле покупки вкус и ощущение решают, а «составы» включаются позже, когда растёт компетентность.
Вывод: при тестах и пилотах не недооценивай вкусовую гипотезу — она «держит» повтор.
🧪👥 Амбассадоры, Global Team, Premier Team: как выглядит реальный тест
«Часто продукты проходят через узкий круг лидеров: пробуют, правят вкус, упаковку.»
Это и быстрее, и дешевле, и реальнее, чем «кабинетные» тесты. Лидеры дают жёсткую обратную связь, оттачивая продукт под массовую волну (вспоминаем фокус на новичках).
Вывод: тестовые группы — опора, а метрика №1 в начале — хочется ли повторить.
📈 Этап компании: важно «войти на взлёте», а не на плато
«Лучше попасть в рост, чем любоваться плато известного бренда.»
Старые бренды — как «мерседес»: громко и надёжно, но не про рост для нового дистрибьютора. На взлёте — «новая тесла» или «lululemon 10 лет назад»: ещё «ничья территория», возможности кратного роста и личной истории вместе с брендом.
Вывод: смотри не только «кто самые известные», а где будет инерция роста ближайшие годы.
🏷️ Пример с Amway, и аналогии с Tesla/Lululemon
«Для кого компания “крутая”? Для акционеров? Ранних дистрибьюторов? Или для тебя — сегодня?»
Игорь остро: у старых гигантов продукт может быть «среднячком», а тусовка — «огонь». Но если ты «сегодняшний новичок», то где твой рост? Противопоставление — «новые бренды на взлёте»: громкость ниже, но доход и влияние могут вырасти кратно.
Вывод: бренд‑сила ≠ личный рост. Важнее динамика и место на кривой.
⚖️ Иллюзия влияния vs реальное партнёрство
«Если руководство и сеть не в связке win‑win — компания обречена.»
Иллюзия: «мы вас слышим», а решения уже приняты. Это работает за счёт инерции (годы!), но потом наступает распад потребления, отток лидеров, снижение оборота и прибыли.
Вывод: проверяй механизмы обратной связи и совместных решений. Нет их — время дорожит тебя больше, чем компания.
🧾 Можно ли сети профинансировать независимые «клиники»?
«Неэффективно. Бумажка — не то, ради чего живёт клиент.»
Клинические испытания в реальности часто превращаются в бюрократию: длинно, дорого, «формально». Гораздо сильнее работают:
- массовые отзывы и результаты живых людей;
- репутация команды Р&Д и доверие к разработчикам;
- личный опыт лидеров, которым ты веришь.
Вывод: вместо «фонда на бумажки» — соберите поток кейсов, систематизируйте результаты и «живую» доказательную базу, понятную и новичку, и эксперту.
❤️ «Клиника» доверия — это люди
«Я верю личным результатам больше, чем печати института.»
Игорь делает важную развязку: он верит «клинике жизни» — там, где видит человека и его путь. Бумаги тоже важны, но не решают продажу. Решает история: «было ➜ делал ➜ стало».
Вывод: строй редакторскую систему кейсов: видео, звук, текст, верификация, «FAQ по кейсу». Это продаёт.
🏊♂️ Личный кейс Игоря: давление, голова, ныряние и сила
«Голова когда‑то “разрывалась” от давления. Сейчас ныряю на 10 метров без акваланга.»
Это не «история ради истории», а шаблон того, как рассказывать результат: симптом → почему так было → что изменил → чем → в какой форме → какая динамика → что умею сейчас.
Вывод: учите команду рассказывать кейсы по шаблону. Это ваш «непобедимый» актив.
📸 Финал: сообщество — это действие
«Традиционное общее фото для тех, кто дошёл до конца!»
Точка вебинара — не «спасибо и пока», а совместный ритуал. Это укрепляет сообщество, а значит — продажи и удержание.
🧠 Короткая шпаргалка «бизнес‑секретов» из вебинара
- Смотри на основателей, не на витрину. Философия и фаза роста важнее громкости бренда.
- Фокус на новичке. Вкус и простота — триггеры повтора. Экспертиза придёт потом.
- Формы решают. Капсулы/липосомы и дозировка важнее «миллиграммов на этикетке».
- Тесты через лидеров. Амбассадоры быстро дают «правки вкуса/упаковки» под массовый спрос.
- Логистика — часть продукта. Сезонность, хранение, последняя миля.
- Win‑win с руководством. Иллюзия диалога убивает компанию с задержкой во времени.
- Истории вместо бумажек. Систематизируй живые результаты, строй «редакцию кейсов».
📌 Практическая «памятка внедрения» (для лидера/организатора)
- Заведи тест‑пул (20–50 человек: амбассадоры, актив, фронтовики) — быстрые итерации вкуса/формы/коммуникации.
- Матрица сегментов: Новичок / Средний / Эксперт → отдельные тексты, ответы, триггеры.
- Редакция кейсов: формат «до/после, чем, как, сколько, динамика, нюансы», видеосвидетельства, FAQ по каждому кейсу.
- Таблица «форм и технологий»: капсула, липосома, порошок — где можно/нельзя, почему, какие риски, как объяснять новичку.
- Логистическая карта: сезонные риски (жара/мороз), хранение, маршрут до руки клиента.
- Совет лидеров ↔ продукт‑тим: регулярный формат (раз в 2–4 недели) с повесткой: тренды, гипотезы, обратная связь, решения.
- Аудит «этапа компании»: где на кривой роста? какие маркеры «взлёта/плато»? план на 3–6–12 месяцев.
🏁 Итог
Это был максимально бизнесовый вторничный эфир: без «воды», с акцентом на философию основателей, специализацию, технологии форм, сегментацию спроса, пилоты через лидеров и на то, что реальная сила — в системной работе с живыми результатами людей.