Конспект вебинара "Заказы снова и снова"
Смотри полное видео и аудио в Телеграм-канале Игоря:
Видео
Аудио
🎤 Приветствие и настрой
«Мы живём в невероятное время. Когда начинает трясти — значит, потом будет очень круто.»
— Игорь Бабий
Игорь начинает с энергии. Максим сказал важную фразу — через опыт мы лучше понимаем, насколько правильно, что команда держит ритм: вторники → разборы → регулярность → рост.
Игорь подхватывает: да, сейчас такое время, что многие не понимают, что будет завтра. Мир «колбасит», но именно в такие периоды рождаются самые большие возможности. И в сетевом — точно.
💡 Игорь подчеркивает: Максиму — отдельная благодарность за невероятную чуйку. Он прямо говорит:
«У тебя неземная чуйка. Это делает тебя уникальным человеком.»
И просит всех в эфире отправить лайки, обнимашки, чтобы Максим почувствовал отдачу.
🎯 Тема: почему люди покупают один раз — и пропадают?
«Продажи совершаются не потому, что продавец гений. А потому что человек уже был готов.»
Максим задаёт главный вопрос:
Почему люди входят в систему, покупают продукт — и исчезают?
💡 1. Люди находятся в разных стадиях готовности
Если человек месяцами выбирает Lexus GX — он купит его даже у плохого продавца.
Это осознанное решение.
Так же и в МЛМ: многие продажи случаются не благодаря продавцу, а потому что человек уже созрел.
💡 2. Большинство не готово
Особенно те, у кого негативное отношение к БАДам или сетевому в целом.
Игорь приводит пример: друг посоветовал, купил, съел — ничего не почувствовал — ушёл. Не потому что продукт плохой, а потому что:
- мы не дали ему знаний
- мы не помогли отследить результат
- его увела внешняя информация (гугл, блогеры, «эксперты»)
- мы ещё не авторитет для него
💡 3. События решают всё
Человек может слушать наставника, но «жетон проваливается» на событии.
«Полностью человек понимает только тогда, когда попадает на событие, где есть разные эксперты.»
💡 4. Уход — не всегда наша вина
Иногда человек просто не готов по жизни.
Его тянет в сторону привычных объяснений:
«Мне это не нужно», «Это не работает», «Это секта», «Я нашёл другое мнение».
📌 Вывод блока
Удержание — это не вопрос «я плохо работаю».
Это вопрос: человек созрел или нет.
Наша задача — оставить дверь открытой и мягко вести его дальше.
👦 История Игоря: как он сам пришёл в МЛМ
«Меня клинило так, что поллица не работало… И я вспомнил про банки Миши.»
Игорь пересказывает историю 1998 года:
- Миша Бизяев три месяца рассказывал про банки (тот самый продукт старой компании).
- Игорь слушал, но ничего не слышал.
- Он был увлечён врачами, обследованиями — и «банки» казались бредом.
- Пока однажды его так не защемило в позвоночнике, что поллевого тела парализовало.
Тогда он сам позвонил:
«Миш, тащи банки!»
Через три дня — он в полном порядке.
Игорь подчёркивает:
Вот она — стадия готовности.
Пока человека не прижмёт, никакие слова не работают.
📌 Задача №1: создать отношения, а не «закрыть сделку»
«Люди ходят туда, где к ним относятся. Даже в гастроном.»
Игорь объясняет:
В МЛМ (и в жизни) главное — отношения.
- кафе, где тебя знают по имени;
- гастроном, где кассир говорит приятные вещи;
- место, где тебе комфортно.
Люди возвращаются туда, где к ним есть отношение.
В МЛМ — то же самое.
💬 Главный посыл:
«Самое важное — чтобы человеку хотелось продолжать с вами общаться.»
📌 Задача №2: помочь человеку получить РЕЗУЛЬТАТ
«Результат — это не только измеримые вещи. Это само отношение, энергия, интерес.»
Игорь говорит: результат — это не только анализы или исчезновение боли.
Иногда результат — это:
💡 Люди смотрят на нас
Если молодой новичок видит, что его приглашённый наставник:
- в 62 в отличной физической форме,
- энергичный,
- адекватный,
- с ясной речью,
- выглядит лучше многих 30-летних —
«Люди сравнивают: а я каким буду через 5–10 лет?»
🔥 Энергия = деньги = жизнь
Огромная центральная мысль Игоря:
«Сохранить энергию — значит сохранить финансовое состояние.»
Если у человека падает энергия:
- он меньше работает,
- ему сложнее принимать решения,
- он теряет возможность зарабатывать,
- он «выпадает» из социальной лестницы.
«Мы должны стать адептами веры. Понимать, как работает тело. Жить осознанно.»
🚀 Почему люди боятся попросить повторный заказ?
«Это неуверенность. В себе. В продукте. В понимании.»
- У человека нет непоколебимой веры
Он не отследил результаты, не понял ценность. - Он не понимает эффекта накопления
С водой и воздухом всё понятно.
С БАДами — нет. - Организм адаптируется к плохому состоянию
И человек думает, что у него «всё нормально».
Хотя это уже давно нет. - Новички едят БАДы «для галочки»
2 капсулы раз в неделю — это не приём, это самообман.
«БАДы — это как завтрак, обед и ужин. Это каждый день.»
Он показывает, как сам строит свой рацион:
- утром Sorbi Detox,
- потом нормальный завтрак,
- затем полный комплекс витаминов:
селгенетикс, D3+K2, омега, Гард, фукоидан, железо и др. - плюс коллаген, аминокислоты, пробиотики.
«Я не трачу на это деньги. Я инвестирую.»
🔬 Как объяснить клиенту ценность продукта, если он ничего не почувствовал?
Этот блок — целая лекция по истории индустрии БАДов.
Этапы:
- До 70-х — никто не знал про витамины
- Появление фаст-фуда → дефициты витаминов
- Появление первых производителей
- Понимание, что синтетика не работает
- Переход к растительным экстрактам
- Термообработка
- Криодрайзинг (глубокая заморозка)
- CO₂-экстракция
- Липосомирование — пик технологий
«Сегодня топовые продукты имеют такие технологии, что аптеки не могут их продавать.»
Именно поэтому сетевые компании стали лидерами в продвижении качественных продуктов.
⚠️ Проблема: компании-обманщики
«Есть компании, где цена не соответствует качеству. Там идёт воспитание лжецов.»
- Есть честные компании (правильное соотношение цена/качество).
- Есть компании с огромной маржой и низким качеством.
- Люди, попавшие туда, страдают от когнитивного диссонанса.
- Они привыкают врать — и потом уходят в пирамиды.
«Если человеку повезло попасть в честную компанию — это удача всей жизни.»
❓ Что делать, если клиент говорит: «Мне не подошло»?
«В переводе это звучит: мне жалко денег.»
Игорь объясняет:
Фраза «не подошло» почти всегда означает:
Он приводит пример с браслетом и объективными замерами — иногда изменения можно увидеть только приборами.
Ещё важнее — авторитет наставника.
«Если я сомневаюсь в чём-то, я спрашиваю Мишу Бизяева. Он профессор для меня.»
⚙ Можно ли создать систему, где клиенты сами напоминают себе про заказ?
«Не только можно — нужно.»
- У каждого чата, дома, школы есть группы.
- Люди сами следят за важной информацией, потому что боятся пропустить полезное.
- Так же можно сделать и для клиентов.
- чат должен быть реально полезным,
- там должны быть авторитеты,
- информация должна давать ценность,
- люди должны хотеть оставаться частью сообщества.
🧱 Вопрос: что лучше — строить бизнес на продажах или на результатах клиентов?
«Самая лучшая система — это твоя система.»
Игорь не даёт «правильного ответа».
Он даёт мудрость.
Два подхода:
- Лидеры-продавцы
— меряются объёмами
— умеют подписывать
— сильны в e-commerce
— делают большие обороты - Лидеры-наставники
— работают на результат
— создают культуру
— строят сообщество
— работают в долгую
«Мне ближе система автоматического удержания.»
- компания выпускает новые продукты;
- ассортимент растёт;
- клиенты покупают всё больше;
- бизнес растёт даже без новых людей.
«Я начал с 400 евро закупки. Сейчас — больше 1000. Потому что ассортимент расширился.»
🏁 Финальное послание
Игорь завершает мягко и эмоционально:
«Люди, которые хотя бы пришли на вебинар — уже в двадцатке процентов самых осознанных.»
Он благодарит всех:
и тех, кто включил камеры,
и тех, кто просто присутствовал.
Максим завершает эфир, делает коллективное фото.
Обещает выложить запись и конспект (вот он 😊).
И напоминает про следующий вторник.
🎉 Главные инсайты вебинара (короткая выжимка)
- Удержание = отношение.
- Человек покупает, когда готов — не раньше.
- Ваша задача — вести его, не давить.
- Продукт работает накопительно, и это трудно отследить.
- Вера рождается из знаний и изменения состояния.
- Честные компании дают спокойствие и долгую игру.
- Беды с энергией = беды с доходами.
- Лучший бизнес — на результатах клиентов.
- Лучшая система — та, которая комфортна тебе.
- Сообщество удерживает людей лучше любых звонков.