Денежные дырки. 3 элемента, которые режут твой карман

Рад видеть тебя в новой серии.

В прошлом видео рассказал, чем моллюски инфобизнеса отличаются от акул.

А вот, что будет здесь:

— Узнаешь, где прячутся твои стабильные выручки на 3-5 миллионов рублей;

— Поймешь, как убрать хаос из работы и перестать выгорать;

— Найдешь выход из жизни от запуска до запуска;

— Сделаешь чек-ап своего проекта и поймешь, где твои точки роста.

Не будем мять титьки. Начнем.

(Можно фото Ивана, прифотошопить шляпу Шерлока и сигару. Текст ниже в цитате. Далее так оформляем все детективные заметки, для уботства каждая отмечена звездочками (***) — в скобках курсивным текстом)

🕵🏻‍♂️ Детективная заметка #1.

У многих есть потенциал зарабатывать как минимум 3 000 000 в месяц. По статистике, столько зарабатывают только 12% представителей инфобизнеса. Причина банальна — дырки.

Дырки — пробелы, заполнив которые ты можешь кратно вырасти.

Итак, подошел к концу очередной запуск.

Деньги заработаны, пускай и не те, что ожидались по декомпозиции, нервы выжжены, сил нет совсем, но надо что-то делать дальше.

Тут же ты разбиваешься об стену висящих вопросов:

Что делать то? Браться за текущий поток и быстрее искать людей, которые справятся с обязательствами перед учениками... или лучше сразу писать прогрев для нового запуска?

Нормально ли это? Вовсе нет.

Готов поспорить, что ты шел в инфобизнес за:

— стабильными и большими деньгами

— простой бизнес-моделью

— возможностью жить свободно

Уж точно тебе не хотелось стать тем человеком, чья задница приклеена к рабочему месту по 12 часов в сутки, а нервная система дает сбой из-за сотни пушей в секунду.

(Текст: В смысле всего 10 продаж?)

Что еще бывает, если с тремя элементами беда?

Вот ты из запуска в запуск дрочишься над прогревами, проводишь бесплатники, продаешь в сторис, пытаешься собрать воронки — а на поток доходит только 10-30 человек.

Хотя конкуренты из твоей же ниши хвалятся тысячами выпускников.

Да и то лишь потому, что под конец ваш маркетинг превратился в танцы с картонкой, на которой написано «купите, пожалуйста!».

Хотя у конкурентов избыточный спрос и все их подписчики сами готовы отнести деньги за обучение.

(***)

🕵🏻‍♂️ Детективная заметка #2.

Я наконец-то нашел 3 главные дырки: трафик, продукт и продажи.

Если ты хочешь, чтобы твой проект превратился в систему, которая приносит тебе от 3 миллионов в месяц, не высасывая из тебя все соки, нужно заняться этими дырками.

По болям постреляли, теперь перейдем к контенту.

Ниже проведем твоему проекту чек-ап. Расскажу, как превратить каждую дырку в точку роста.

(Текст: Типичный закуп трафика)

На самом деле — это новая нефть. Тот, кто регулярно закупается сейчас, выигрывает у всех остальных, ведь с каждым днем цена на подписчика только растет.

Но почему-то большинство моих учеников не занимались с трафиком вообще никак. В основном все работают с теплой аудиторией, но она со временем выгорает и продавать просто уже не кому.

Что мешает закупаться?

— Мешает страх, что новая аудитория не примет эксперта;

— Непонятно, какие каналы трафика сейчас выгодно использовать;

— Нет контактов нормальных подрядчиков, попадаются разводилы с накрутками.

На самом деле, все эти страхи не имеют ничего общего с реальностью.

Даже если у тебя был неудачный опыт, когда влили много денег, не получив нормальной окупаемости — надо просто пробовать дальше.

Что должно быть в работе с трафиком?

1. Рекламные связки, которые дают подписчиков по адекватной для твоей нише цене.
2. Воронка, куда этот трафик заливается и окупается: с помощью трипваера, например.

Если вы окупаете трафик даже в ноль — это отлично. Потому что подписчик, закупленный сейчас, приносит вам деньги в будущем.

Тогда и будет вот так

(Текст: 22 миллиона за 3 гребаных часа...)

Со временем каждый закуп трафика приносит свою выручку.

Просто все люди прогреваются с разной скоростью: кто-то купит на первом запуске, кто-то на втором, остальные на третьем.

Чем стабильнее вы отливаете трафик, тем стабильнее ваш рост от запуска к запуска. Получается снежный ком.

(***)

🕵🏻‍♂️ Детективная заметка #3 В одном из своих кейсов мы создали воронку на 10 000 000 рублей в месяц при чеке 150 000 рублей.

— У владелцьа она забирает 4-5 часов в день;

— Весь трафик копится в базе, с которой дальше можно работать.

Именно такая воронка позволяет зарабатывать деньги без хаоса, нервов и выгорания.

Едем дальше.

Знаю 2 причины, из-за которых не получается создать завышенный спрос на продукт и получать стабильно несколько сотен учеников на поток.

1. Эксперт и продюсер не могут понять, как правильно донести ценность своего продукта.
   Страдает упаковка, из-за этого они не верят, что их курс можно продавать по 100-150к рублей.
   
   В итоге: низкий средний чек, срезающий выручку в 2-3 раза.
2. Реально слабый продукт.
   
   Если ты видишь, как конкуренты купаются в деньгах, охваты у вас одинаковые, а маркетинг вы вообще воруете друг у друга — дело точно в продукте.
   
   Неактуальный продукт, который не перекрывает все потребности аудитории и не способен закрыть их возражения срезает выручку практически под ноль.

Что делать?

Во-первых, провести глубинные кастдевы с каждым сегментом аудитории и понять, какой продукт нужно делать.

Тогда у тебя получится сделать мощное предложение, на которое люди пойдут сами: без длинных прогревов и прыжков с табличкой «купите, пожалуйста».

Во-вторых, новую ценность нужно правильно упаковать.

Если у тебя получилось перекрыть все запросы аудитории и сделать продукт, на который возникает минимум возражений — осталось сделать так, чтобы про него все узнали.

Конкретнее: найти все смыслы и отразить их в прогреве, презентации бесплатника и на прототипе.

(***)

🕵🏻‍♂️ Детективная заметка #4 Однажды работал с колористкой — с нуля делали запуск в блоге на 8к аудитории.

— Провели кастдевы и разработали наставничество с чеком на 110к

— За 3 недели работы с нуля набрали 5 учеников

В итоге колористка улетела в Дубай, а мы с женой — в Таиланд. Хорошо уметь в системный инфобизнес...

(Текст: Купи, сука, эту ручку)

Моя любимая тема.

Повсюду вижу, как люди используют устаревшие методы и модели продаж. Не понимаю, какого чуда они ждут.

— Вычурные продающие посты не работают

— Бесплатники и вебинары с каждым месяцем работают только хуже

— Попытки вывезти все продажи на себе через диагностики приводят к выгоранию.

Как я вижу идеальные продажи?

Во-первых, они возможны только тогда, когда трафик и продукт уже проработаны.

Если это правда так, то:

— Чек продукта уже высокий. Не приходится убиваться на консультациях за копейки.

— На него создан избыточный спрос. Люди сами дерутся за место и готовы отдать деньги при первой же возможности.

И вот в этом случае эксперт уже может ходить на тренинги по продажам, учиться им, влюбляться в это дело и прийти к конверсии диагностика -> продажа = 80%.

А если ему это особо не откликается, есть смысл собрать небольшой отдел диагностов на аутсорсе, которые заберут всю рутину продаж на себя. Тут остается только на отчеты смотреть и улыбаться во всю дурь.

(Фото Ивана. Текст: Подведем итоги)

1. Трафик нужно закупать.
   Даже сейчас реально получить дешевого подписчика и окупать трафик в ноль еще до старта основных продаж.
   
   Для этого создаем контентные и трипваерные воронки, чтобы продажи шли конвейером.
2. Продукт делаем на основе исследования аудитории. Особое внимание уделяем вкусной упаковке, чтобы новый трафик создавал на продукт избыточный спрос и сам хотел купить.
   
   Это нужно, чтобы создать избыточный спрос на продукт и люди сами хотели купить.
3. По продажам прокачиваемся сами или со спокойной душой отдаем это дело диагностам.
   
   Когда на продажах реальный профи, можно закрывать лидов из диагностик с конверсией 8/10.

Когда три элемента в порядке, можно рассчитывать на стабильные выручки от трех миллионов в месяц.

(Просто Фото Ивана. Без текста)

Не стал грузить регалиями и фактами в самом начале.

Сейчас, пожалуй, лучший момент для знакомства.

Зовут Иван Старых. Родился на юге, большую часть жизни провел на севере России. Ныть про жизнь золушки не стану, но сейчас путешествую по Азии: 5 раз был в Таиланде, 3 раза во Вьтенаме, пару раз на Бали и в Камбодже.

Мои путешествия начались ровно 3 года назад, когда начал трудиться на поприще инфобизнеса.

Не устану говорить: здесь можно и нужно зарабатывать большие деньги, живя свободную от бесконечной работы жизнь.

Сначала я продавал наставничество для продюсеров и экспертов по запускам как менеджер отдела продаж. Работал с продуктами ценой 350-500к.

За это время напродавал на 80 🍋

Рекорд за месяц — 4.9 🍋. Это было в марте 2022 года, когда все хоронили инфобизнес из-за ряда всем известных обстоятельств.

Про остальные мои кейсы мы поговорим чуть позже, а прямо сейчас предлагаю посмотреть видео с разбором моего метода, который приносит от 3 000 000 рублей стабильно без переработок, хаоса и состояния «выжатый лимон».

Возвращайся в чат-бот и приступай к просмотру, чтобы взмыть вверх и сделать скачок на новый уровень до нового года.

Все мои секреты разобраны досконально и уже ждут тебя в видео 🙌🏻

(Сюда бы еще вставил ссылку на бота для быстрого возврата обратно)

(Фото Ивана с пальцем вверх. Текст: забирай разбор метода в чат-боте)