Распиарь свой товар! Как лучше всего использовать рекламу на OZON?
— Какие виды продвижения есть и как использовать каждый из них с максимальной эффективностью?
— Какую связку использовать, чтобы раскачать товар с нуля?
— И когда в первый раз нужно задумываться о том, сколько будет стоить продвижение товара?
Поехали! Засекай 5 минут: ровно через это время закроешь все основные вопросы по продвижению.
Я использую почти все способы продвижения, которые сейчас есть на OZON. Разберем каждый из них со всеми тонкостями.
- Как только карточка появляется на маркетплейсе, нужно в первую очередь сделать самовыкупы. Достаточно 3-5 выкупов на одну единицу товара.
- После этого нужно базово написать хорошие отзывы на товар. ВАЖНО: отзывы — только 30% от всех выкупов.
Это реальная органическая статистика маркетплейсов, поэтому когда есть сильные отклонения, можно попасть на штрафы.
После того, как базово товар готов к продвижению, начинаем заниматься делом. Инструментов для этого предостаточно и все они достаточно простые.
Они регулярно проходят на маркетплейсе. О некоторых из них известно заранее, о некоторых узнаем в самый последний момент.
Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно поднять ценник в карточке на 10-15% перед заходом в акцию. Это нужно для того, чтобы потом не потерять прибыль.
Зайти в акцию можно, нажав пару кнопок в личном кабинете. Самое главное — это поднять ценник перед тем, как мы это сделаем.
Здесь все автоматизировано и не требует от нас никакого участия.
Так скидка от акции нивелируется и мы ничего не потеряем в прибыли.
Их много, но не нужно пользоваться всеми. Гораздо правильнее будет найти свою комбинацию рекламных компаний, которая будет приносить желаемое количество продаж.
Продвижение в поиске.
Здесь главное не прогадать с конкурентной ставкой, от которой будет зависеть количество показов нашего товара в поиске.
Нужно обязательно сделать мощную продающую карточку: разбирал это в прошлой статье.
Если карточка не справится с задачей привлечь внимание или будет составлена неправильно, то продвижение в поиске = деньги на ветер. Хотя этот инструмент позволяет раскачать выручку на 20-30% за месяц, если правильно его использовать.
«Трафареты» — это инструмент автоматической настройки рекламы в поиске, категориях и на карточках товара. Предложения отображаются:
- На страницах выдачи поиска и категорий, а также в промо-подборках товаров.
- На третьей и последующих страницах выдачи — в блоке над поисковой выдачей на сайте или в блоке Спонсорский товар в мобильном приложении.
- В рекомендательных полках:
- в карточках товаров;
- в корзине;
- на странице заказа на сайте;
- после оплаты заказа;
- в отзывах и вопросах в приложении.
- На первых четырёх местах в результатах поиска.
Мы платим либо за показы, либо за клики. По сути, этот способ рекламы устроен точно также, как реклама в соцсетях (таргетологам привет).
Какие еще способы продвижения я использую?
— Баллы за отзывы. Это круто работает, если клиенты почему-то ничего не пишут. Можно выставить определенное количество баллов за отзыв: OZON сам предложит людям «халяву». Поверьте мне, даже за 50 баллов они готовы спеть серенады о вашем товаре.
— Скидки клиентам по запросу. Механика, думаю, понятна из названия. Рекомендую ставить 5-8% скидки исходя из маржинальности.
Связка, которую использую для продвижения с нуля и увеличения выручки
Если товар уже есть и нужно увеличить выручку, порядок действий следующий:
— Запускаем рекламу на максимально возможных бюджетах. Используем трафареты и рекламу в поиске, чтобы получить как можно больше кликов.
— Параллельно делаем выкупы и начинаем раскачивать отзывы с помощью балов. Это важно, так как без хороших отзывов все усилия могут пойти насмарку.
— Важно: 1,5 недели мы торгуем в минус. Но как только выручка поднимется, можно снизить рекламные ставки и оптимизировать рекламу.
— Фиксируем рост прибыли и радуемся.
Если нужно развивать с нуля, порядок действий немного отличается:
— Сначала мы получаем отзывы и выкупы.
— А дальше — тоже самое. Начинаем максимально вкладываться в рекламу. Нужно безбожно сжечь всю ту сумму, которой вы готовы рискнуть. Оптимизируем и фиксируем сразу хорошую прибыль за 1 месяц.
И когда в первый раз нужно задумываться о том, сколько будет стоить продвижение товара?
Многие селлеры допускают фатальную ошибку, из-за которой реклама уводит торговлю в слишком большой минус. Потерять можно до 100% стоимости всего товара.
Нюанс: рекламные расходы нужно учитывать еще на этапе составления unit-экономике.
Unit-экономика — технология, которая позволяет четко просчитать ценообразования товара.
Все дело в том, что помимо себестоимости и нашей маржи, у товара есть другие наценки:
Если мы не учитываем рекламные расходы и ставим цену без учета того, что на каждую единицу товара мы тратим определенное количество рублей, отправляемых в рекламную печку — цифры начинают не сходится и мы недополучаем маржу.
А если мы не просчитали стоимость рекламы и не включили ее в цену товара, но при этом начали безудержно крутить неадекватные бюджеты для быстрого продвижения — туши свет.
Ведь продажи и так не могут компенсировать бюджет, даже если все просчитано верно. А если ничего не просчитано: минусы будут только расти.
При выходе на макретплейсы каждый селлер столкнется с огромным количеством нюансов.
И ладно, если бы для запуска магазина было бы достаточно знать алгоритм действий. Тогда на маркетплейсы легко можно было бы выйти самостоятельно и с первого раза начать уже хорошо зарабатывать.
Вся проблема в том, что оступиться новый селлер может на любой кочке.
— Неправильно выбрал товар? Не будет продаж в принципе, съедят конкуренты.
— Неправильно посчитал unit-экономику? Готовься к тому, что цифры не сойдутся и придется торговать в минус.
— Заказал у непроверенного поставщика? Потерял деньги.
— Неправильно оформил карточку? Готовься к отсутствию продаж.
— Не знаешь, как правильно продвигать товар? Он будет годами пылиться на складе либо придется распродавать в минус.
Но обо всех таких тонкостях можно даже не трястись, если у тебя рядом опытный человек, который запустил с сотню товаров и помог открыть магазины сотням селлеров.
Статью тебе дал, про продвижение рассказал. Дальше можно пойти и уже переговорить лично, чтобы обсудить более подробно:
А) Как тебе открыть собственный магазин и за месяц вывести его на 100 000 рублей.
Б) Как правильно выстроить продвижение, проработать все точки роста твоего бизнеса и поднять выручку товаров в 2-3 раза.
Можем пообщаться на нужную тебе тему лично. Займет это буквально до 30 минут.
С какими именно запросами можно приходить на этот звонок?
С любыми, которые касаются запуска магазина или увеличения выручки. Можешь спросить что угодно, дам подробный ответ на все.
• Что вообще делать, с чего начать и какой путь открытия магазина;
• Что самое главное, чтобы уже в первый месяца увидеть выручку 100 000 рублей?
• Как выбирать товары и оформлять карточки, чтобы их сметали с остатков?
• Что нужно сделать, чтобы увеличились продажи?
• Как быстро масштабировать свой бизнес, не меняя товары и не добавляя новые?
• Как создать команду в своем бизнесе и выбраться из операционки?
ВАЖНО: на звонок возьму далеко не всех. Заполняй прямо сейчас, чтобы шансы были выше. Всего 50 мест.
У меня не так много времени, поэтому смогу связаться только с теми, кто максимально подробно даст вводные о своей ситуации.
Для того, чтобы попасть в списки людей, которые могут получить звонок и разговор со мной, нужно сделать простое действие:
Сразу после того, как оставишь там свои данные, подробно изучу ее и напишу, чтобы разобраться в твоем вопросе подробнее.
В конце звонка — уникальное предложение пойти со мной дальше и перейти к практическим действиям.
По времени: 20-30 минут. Разберем самое основное и найдем ответы на главные вопросы, которые мешают тебе зарабатывать больше уже сейчас.
Просто ткни на надпись и введи свои данные. Наберу, все расскажу и помогу, чем смогу: заполнить анкету.