Основа ведения блога астролога

Здесь будет только то, что максимально приблизит вас к цели: забить места на консультации.

Скорость раскачки специалиста

Вся работа в соц сетях заточена на работу в долгую.
ТОПами не становятся быстро, просто потому что есть «порог привыкания»
За месяц работы такого не произойдёт и ускорить процесс невозможно
Клиентов нам придётся создавать

Прокачка специалиста делится на 3 этапа

Директ-респонс. Когда нас никто не знает и мы привлекаем людей рекламой (до 3-6 месяцев)
Контент-маркетинг Когда у нас есть небольшая аудитория, она реагирует на наши материалы и у нас появляются более менее какая-то стабильность (6 месяцев - 1.5 года)
Брендинг. Вы достаточно известный специалист, люди реагируют на ваше имя и вам не надо ничего доказывать (1.5 года - бесконечность)

Брендинг — это когда за вами пойдут люди и купят любой ваш продукт.
К вам будут идти просто потому, что вас знают и что вы такая классная.

Первое, без чего вы никогда не сможете достичь этапа брендинг — это ваше лицо и фамилия.
Люди покупают у людей.
Даже основатели крупных компаний начали выходить в свет.

Подготовка профиля

Название профиля
Профиль делаем открытым
Отписаться от источников контента, которые вредят образу
Оформление хайллайтс: о себе, услуги (консультации), отзывы, частые вопросы

О себе

Репост поста, где вы рассказываете о себе
На второй сторис кратко напишите: с кем вы работаете, ваш опыт, заслуги (кол-во консультаций, кейсы, отзывы, «до - после»)

Описание консультаций

Ваша задача донести ценность вашей консультации через описание
Человек будет готов заплатить большую сумму, если поймёт, что вы решите его проблему
Если вы умеете правильно общаться с потенциальным клиентом, то можно закрывать на продажу в Директе

Формула описания консультаций

Понятное название. Желательно с разделением по сегментам.
Примеры: «Разбор на тему финансов», «Анализ предназначения
ребенка»,«Астрологический анализ отношений».
На какие вопросы клиент получит ответ/какие проблемы решит.
Примеры: Узнаете, почему у вас не получается расти на нынешней работе. Чем на самом деле вам нужно заниматься, чтобы больше зарабатывать. Какие вам профессии подходят.
Формат и стоимость

Про отзывы

Не «мне стало лучше», а с конкретикой — какая была проблема и что именно стало лучше
Задаём наводящие вопросы (предыстория и бэкграунд от клиент, запрос, результат от консультации, впечатления от специалиста)
Если отзыв большой — выделяем красным важные моменты
Через некоторое время можно спросить про ощущения
Первые отзывы можно взять от подруг, родственников
Пример, как кармолог направил меня и мой отзыв привлёк много клиентов

Частые вопросы

Почему вам стоит доверять?
Сколько стоит?
Сколько длится?
Как проходит?
Как записаться?
Сколько консультаций понадобится?
Что будет после консультации
Что я получу?
В каком формате?

Цены на консультации

Минимальная 3000 рублей
Средняя цена подписчика по рынку 30 рублей. Средняя конверсия из подписчика в покупку 2%, то есть из 100 привлечённых человек купят 2. При минимальном раскладе на рекламу потратите 3000 руб, заработаете 6000 руб.
При такой финансовой модели есть поток, дальше нужна смена форматов.

Про бесплатные консультации

Бесплатное не ценится, и на консультации выстраиваются по большей части люди, у которых нет денег
Они не применят то, что вы советовали
Так как денег у него нет, то этот человек в перспективе у вас ничего не купит
Тогда зачем тратить на одного человека столько времени?

Альтернатива

Спрашивайте у своей аудитории, на какую тему провести эфир и проводим его (либо берём на разбор определённого человека)
Таким образом вы за бесплатно и за тот же час поможете не одному человеку, а десятку-другому.
То есть мы выигрываем по всем фронтам, тратим столько же времени, оповещаем больше людей, а значит к вам с большей вероятностью кто-то придёт на личную работу.
Более того, вы можете попросить написать их отзыв после эфира.

Как правильно общаться в Директе

Если человек пишет в Директ, то он максимально тёплый
Отвечайте развёрнуто, не «сушите» диалог
Если клиент спросил про стоимость и замолчал, спросите какой у него запрос и как вы можете ему помочь
Если после этого клиент не принял решение, то через неделю спросите, по какой причине? Так вы подтолкнёте его принятию решения, а возражения отработаете в сторис

Как правильно отвечать на комментарии

Если человек спрашивает совета, напишите его развёрнуто
Если человек хочет подискутировать, не игнорируйте его и задавайте открытые вопросы
Если спрашивает про цены, то отвечайте так: в зависимости от вашего запроса, стоимость варьируется от ... до ..., подробнее посмотреть в актуальных сторис «консультации».

Выбор специализации (ниши)

Что такое специализация (нишевание)?

Это сосредоточение деятельности на относительно узких направлениях.
Пример: копирайтер для салонов красоты, юрист для помощи в разводах, специалист по созданию сайтов для недвижимости, маркетолог для астрологов.

Что дает нишевание

Максимально целевых подписчиков
Меньший бюджет на старте
Подписчики быстрее конвертируются в клиентов
Активность в профиле

Специализация – наше всё

Что будет, если я сейчас у себя в шапке профиля напишу: «Я маркетолог, запись на консультацию в директ».
По сути специализация это ответ на вопрос: кто мой идеальный клиент?
Мы сначала выбираем 1-2 направления, а дальше расширяемся.

Как происходит продвижение

Выбор специализации –> контент для определенных людей –> показ рекламы на определенных людей = быстрый рост и выход на уровень «контент-маркетинг» –> расширение специализации, либо снятие границ вовсе –> движение в сторону уровня брендинг.

Как правильно выбирать специализацию

Измеримость. То есть можно точно сказать, сколько есть людей в этом сегменте. Это можно проверить по интересам в рекламном кабинете Фейсбук
Доступность. Могу ли я дотянуться до них рекламой
Размер платежеспособного ядра
Соответствие вас и ЦА
Какие вы знаете проблемы и насколько они реальные, а не выдуманные из головы.

Закон ваших тематик

На ваши ниши невозможно создать спрос искусственно
Уже существует сотни проблем клиентов, которые вы можете решить, вам просто надо увидеть их и показать, что вы умеете их решать.

Направления, которые точно зайдут

Предназначение. Не устраивает работа, нет вдохновение на что-то новое. Начальник надоел, хочу уйти, но боюсь. Не понимаю, в какой деятельности я склонен, что мне приписано.
Деньги. Делаю все, чтобы заработать больше, но не получается. Зарабатываю достаточно, но денег больше в кармане не становится, все уходит непонятно куда.
Дети. Кто мой ребенок будет, когда вырастет. Не могу с ним справится, слишком много энергии или не слушается. Замкнутый в себе ребенок, друзей нет, ни с кем не общается.
Семья. Боюсь, что муж/жена мне изменяет. Нет, взаимопонимания. Муж жена перестал обращать на меня внимание. Остальные бытовые проблемы.
Отношения. Совместимость мужчины и женщины. Желание
узнать про человека больше на первом этапе.
Также, есть классные темы, которые мало, кто использует, но они тоже зайдут: секс, астростиль, астродиета, бизнес через призму астрологи
Лучше всего нишеваться под женщин, потому что их больше
Где можно найти миллион проблем женщин — woman.ru

Реальные запросы и боли клиентов

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tVRmVL_Ib6Qale90zhRadarR2QUsw5d2/edit?usp=sharing&ouid=107376457824580031465&rtpof=true&sd=true

Био профиля

Новые люди в первую очередь обращают внимание на вашу
шапку
Опираемся на запросы/проблемы клиента
Пишем понятным языком (именно в той формулировке, как
это говорит клиент)

Примеры био

Предназначение

Плохой пример
Меняю жизнь через Астрологию
Укажу выход из ж...ы
Вдохновляю, мотивирую на путь истинный
Даю волшебный пендель

Хороший пример
Помогу найти твое призвание и уйти с нелюбимой работы
Расскажу, как зарабатывать больше с помощью своих талантов
Знаю всё о твоём генетическом потенциале

Хороший пример
Расскажу:
Как больше не страдать на работе
Как найти свои таланты и самореализоваться

Расскажу о вашем проф призвании и помогу выйти из декрета уверенной в себе женщиной

Помогаю уставшим от работы девушкам найти любимое дело и реализоваться
Расскажу, как одновременно быть энергичной на работе и дома

Деньги

Плохой пример Укрепляю финансовый иммунитет
Открываю канал для заработка денег
Заставлю поверить в волшебство

Хороший пример
Помогаю:
Выйти из финансового кризиса
Найти свое прибыльное дело
Увеличить доход в 2 раза за 2 месяца (Зарабатывать больше и кайфовать от этого)

Хороший пример
Со мной вы узнаете:
Как найти дело всей жизни
Как тратить меньше времени, при этом зарабатывать больше
Помогаю подружиться с деньгами и победить мысли о бедности
Со мной вы научитесь тратить и откладывать с удовольствием

Дети

Плохой пример
Узнайте кармические задачи вашего ребенка
Счастливая мама - счастливый ребёнок
Детская натальная карта

Хороший пример
Взаимоотношения мамы и ребенка
Узнайте своего ребенка и исключите ошибки воспитания
Особенности, таланты, куда направить, чему учиться, кем быть

Хороший пример У меня вы узнаете:
Как найти предназначение своего ребенка, в чем его таланты
Как с ним справиться, если у вас не получается
Как сделать сделать так, чтобы ребенок пошел по правильной дороге

Помогу:
Лучше понять вашего ребенка
Избавиться от чувства вины и наслаждаться материнством

Семья

Плохой пример Наладить гармоничные отношения в семье
Улучшить отношения с партнером
Вывести отношения на новый уровень

Хороший пример Помогаю не разрушить семью
Делаю так, чтобы снова пришло взаимопонимание с мужем
Расскажу, какой должен быть подход друг к другу, чтобы жить долго и счастливо

Хороший пример Знаю:
-истинные намерения мужчины и перспективы брака.
-нужные действия для сохранения семьи
-как подняться после развода
У меня узнаете:
Что делать после измены?
Разводиться или стараться поменять мужчину?
Как перестать страдать в отношениях и начать все заново

Отношения/любовь

Плохой пример Та самая ведьма
продала душу эзотерике
Наколдую тебе короля

Хороший пример Помогу найти твоего идеального мужчину
Разберу вашу совместимость
Определю перспективы в браке

Плохой пример Успокаиваю Душу после разрыва
Добаюкаю наполню любовью
Ограничения Возможности

Хороший пример Помогу стать увереннее в себе после развода
Расскажу, как притягивать только достойных мужчин

Хороший пример Отвечу на вопросы:
Как найти свою вторую половину?
Какая перспектива у нового знакомства?
Как перестать ссориться в паре?
Удастся ли вернуть отношения?

Помогаю разобраться в сложных отношениях и выяснить причину их отсутствия
Знаю, что думает о тебе твой бывший, настоящий и будущий

Хороший пример Помогу:
- пережить расставание
- восстановиться после развода
- обрести уверенность, знания и силы для новых отношений

Энергия

Расскажу, как увеличить свою энергию.
Все успевать и быть в хорошем настроении.
Перестать срываться на своих близких.

Депрессии/тревога

Помогаю девушкам:
Стать счастливее и увереннее в себе
Избавиться от депрессий и тревожных мыслей

Еще пару важных моментов

Когда человек попадает на ваш профиль, то он в течении 5 секунд принимает решение, читать ему дальше или нет
Таких слов не должно быть в вашем био: чистка, магия, приворот, отворот, лысая гора и остальные волшебные и не несущие никакого смысла слова
Ваши заслуги, которые не продают: я занимаюсь астрологией уже 10 лет, я училась у того-то и того-то
Обучалки и консультации клиентов = разное позиционирование и специализация

Оформление таплинка

Обо мне
Консультации
Отзывы
Частые вопросы
Сертификаты (по желанию)

Разбор по финансам и профориентации

Что входит: - рекомендации для расширения вашего финансового потока
- что делать, чтобы деньги приходили
- сферы реализации+ваши хотелки «а могу ли я быть...?».
- тратить или копить.
- таланты
- найм, бизнес или фриланс
+ рекомендации

Для консультации от вас потребуется:
- дата, месяц, год рождения
- бирочное/со слов мамы(+-8минут) время рождения.
- город рождения
- любые важные события с момента вашего рождения(браки, дети, смерти бабушек/дедушек, пмж, операции и тд)

Стоимость

например 5000 рублей (голосовые сообщения на whatsapp).
Вы вносите предоплату 50% от стоимости услуги оставшуюся сумму переводите в день консультации.

Контент

Зачем нужен визуал?

Инстаграм — визуальная соцсеть
Общее восприятие ленты влияет на первое впечатление
Если ваша лента выглядит колхозно, то вам не заплатят денег

Что не должно быть в ленте

Любительские кадры/непрофессиональные
Бытовые кадры: на даче, в купальнике
Подряд фото в одной локации или одежды
Нет вашего лица на фото
Картинки из интернета
Шрифт на изображениях не читается
Использование вечной ленты/излишнего оформления постов

Основные принципы ленты

Чередование минимум 3 образов
Чередование обстановки (улица, помещение)
Естественный свет с минимумом обработки
Чередование планов (крупный, дальний)
Понятные картинки с текстом

Оформление ленты

Нам нужно 9-15 фотографий (2-3 образа)
Чередуем планы, образы, локации, разбавляем предметкой или изображениями из фотостоков
Изображения можно найти на www.pinterest.ru, unsplash.com, pixabay.com/ru, kaboompics.com
Собираем нашу ленту заранее в приложении Content Office, Inpreview, Planoly
Обложки для вечных сторис: Canva, Pinterest

Теперь про тексты

У вас никто не покупает, потому что для простых смертных у вас
слишком сложный контент и люди не понимают, что это про них
Когда вы запускаете рекламу, на вас подписываются только
конкуренты
Ваши конкуренты думают, что вы делаете правильно, у вас много
клиентов и начинают делать тоже самое

Законы соцсетей

В Инстаграме никто не любит читать сложные тексты
Пишите так, как говорите
Не надо думать, как отреагируют ваши коллеги на пост
Когда начинаете писать, представьте, что перед вами сидит человек, который вообще не понимает, что такое астрология, но у него есть проблема

Виды постов

1) Пост-приветствие
2) Истории клиентов/кейсы/отзывы
3) Ответы на частые "возражения"
4) Посты-мифы
5) Посты по схеме причина – состояние – групповое решение
6) Про жизнь и интересы, которые совпадают с интересами клиентов

Пост-приветствие - Представление
- Почему вы выбрали эту тему
- Кому вы помогаете
- Какие проблемы вы решаете
- Почему вам можно доверять (подход, заслуги)
- Человечность (у вас была такая же проблема)
- Как вы консультируете (формат работы)
- Как прийти к вам на консультацию
- Выставляем 1 пост, иногда можно немного видоизменять и выставлять снова (не чаще, чем через каждые 1000 подписчиков)

Работа фотографа

- Сразу ставим задачу: нужны фото для личного бренда в Инстаграме
- Не пускаем все на самотек, показываем фотографу референсы: профили, которые нравятся вам по общему оформлению
- Подбираем позы/идеи для фото (Инстаграм/Pinterest)
- Заранее обговариваем локации (места на улице, кофейни)
- Подбираем 2-3 образа (рекомендую добавлять детали, которые из двух образов создадут видимость всех 5: пиджак, пальто, шляпа, разная обувь, украшения)

Истории клиентов/кейсы/отзывы

- Соблюдайте анонимность
- Пишите так, чтобы читатели увидели, что вы никого не укусите и к вам люди приходят с реальными проблемами/запросами

Стерпится – слюбится или нет?
Несколько месяцев назад ко мне на консультацию приходила девушка, муж которой, изменял ей уже раз 100. Это вечный вопрос: а слюбится ли, а стерпится ли. Я, конечно же, запрашиваю дату рождения, чтобы посмотреть, что у нас там за альфа-самец такой. По натальной карте сразу стало понятно, что это не закончится, потому что... Я ей посоветовала… В результате…

Страдать на работе или начать что-то менять?
Наша жизнь слишком коротка, чтобы разменивать ее на ту деятельность, которая не то, что не нравится, а вообще бесит. Именно на пике своего бешенства пришла ко мне клиентка и говорит мне: “Никита, все, больше не могу, ноги на работу не идут”. Конечно, было не все так коротко, это я сжал до одного предложения. На самом деле усталость, злость и безысходность накапливалась годами. После просмотра натальной карты, стало понятно, что… Я посоветовал… В результате…

Отзывы клиентов можно прикреплять второй фоткой в карусель

Ответы на частые «возражения»

У человека, который никогда не был у вас на консультации, много предрассудков и страхов , поэтому наша задача – максимально их закрыть.

Пример возражений:

1) Астролог сделает еще хуже
2) Я стесняюсь рассказывать о своих проблемах
3) Астролог переложит на меня свой опыт и будет давать советы
4) Я боюсь расплакаться на сеансе
5) Я боюсь, что мне не ничего не поможет

Посты-мифы
Развеять мифы и заблуждения, которые есть у людей по поводу конкретных проблем.

Например, часто мамы советуют своих дочерям, чтобы они держались за мужа, потому что сами они не справятся, несмотря на то, что он пьет и изменяет ей.

Люди боятся уходить с нынешней работы, потому что: “а вдруг на другой работе будет хуже, а вдруг там коллектив будет плохой, а вдруг кризис, а тут вроде сижу и сижу”.

Пара боится родить ребенка, потому что: “а вдруг денег не хватит, а вдруг мы не
потянем, а вдруг мне будет тяжело”.

Причина – состояние – групповое решение

- Мы составляем пул запросов, с которыми приходят клиенты

- Например, у меня не получается много зарабатывать, что делать?
Меня не устраивает моя работа, я мало получаю, но не уверена, стоит ли ее менять? Устала работать на дядю, хочу свой бизнес, есть несколько направлений, не могу выбрать. В идеале расписать минимум 10 запросов.

Каждую тему мы делим на три:

- Причина (зачем стоит задумывается об этой проблеме, почему это важно?)

- Состояние (как человек себя в ней чувствует?)
Представьте один САМЫЙ ПЛОХОЙ ДЕНЬ из жизни клиента, с его проблемной ситуацией, МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНО, во всех деталях.

- Групповое решение (даем какое-то решение - упражнение или что-то массовое, например, расклад)

Предназначение

Запрос: мне не нравится моя работа, я хочу ее поменять, но не знаю на какую?
Причина: почему нужно менять работу, если она вам не нравится?
Состояние: до каких масштабов может вырасти ваша депрессия из-за нелюбимой работы / какие ресурсы отнимает у вас нелюбимая работа
Групповое решение: 5 шагов навстречу дело своей жизни

Деньги

Запрос: у меня не получается заработать, что делать?
Причина: Почему у вас не получается заработать желаемую сумму?
Состояние: Как деньги влияют на нас каждый день?
Групповое решение: Полная луна для привлечения финансов: простой ритуал.

Дети

Запрос: я не знаю, куда направить моего ребенка?
Причина: зачем нужно искать предназначение ребенку?
Состояние: будущее ребенка как повод постоянных переживаний
Групповое решение: простое упражнение, чтобы найти предназначение ребенку.

Семья/отношения

Запрос: я хочу узнать совместимость к конкретным мужчиной
Причина: зачем знать свою совместимость с партнером?
Состояние: несовместимость с партнером/мужем/парнем: как она проявляется в жизни
Групповое решение: как распознать несовместимость с партнером

Про жизнь и интересы, которые совпадают с интересами клиентов

Начинать блогерствовать можно только от 1000 живых подписчиков
Обязательно спрашиваете в сторис, интересно это или нет
Постами про свои интересы вы должны проходить фильтр “свой –чужой”
Например, вы мама, поэтому знаете, как важно направить ребенка в нужное русло, или вы бизнесмен, и знаете, что такое нежелание работать на кого-то.

Как распределять темы

Возьмем 12 постов (по 3 поста в неделю)

Примерный контент-план:
1. Пост-приветствие
2. Пост-причина
3. Кейс
4. Пост-состояние
5. Ответ на возражение (Про жизнь или интересы)
6. Пост групповое решение
7. Пост-миф
8. Кейс
9. Пост-причина
10. Пост-состояние
11. Кейс (Про жизнь или интересы)
12. Пост групповое решение

Еще важно про тексты

- Залог кликабельного поста — крутой заголовок
- Заголовки про боли привлекают внимание
- Тоже привлекают: 3 причины, 5 действий, 7 правил, 10 признаков которые... и т.д

Оформление текстов

- Прогоняем текст через бота в телеграме @text4instabot
- Не засоряем текст смайликами
- Пишем “вы” с маленькой буквы
- Не забываем про орфографию, пользуемся orfogrammka.ru

Как раскачивать активность

1. Задавать открытые вопросы в постах
2. Ставить лайки в ответ
3. Отмечать в комментах через @ определенного человека и
спрашивать мнение
4. Попросите подруг написать вопрос
5. Общаться в комментах и провоцировать на диалог
6. Использовать сервис sub.by

Сторис. Что выкладывать

- Вопрос/ответ. Расскажите о том, что у вас болит, я дам совет. Узнавайте, что для них действительно важно. В какую сторону направить ваши посты.

- Подводка + опрос. 1) Ко мне часто обращаются люди, которые годами работают там, где им не нравится. Вам нравится ваша работа? Да/нет. 2) Устраивают ли вас нынешние доходы на работе? Да/нет. 3) Что вы делаете для того, чтобы что-то поменять? Окно для ответов. 4) Отзывы вашего клиента, какой он наконец-то поменял работу после вашей консультации и начал наслаждаться жизнью. 5)
Описание вашей консультации

- Отзывы клиентов с небольшой предысторией

- Тематически-блогерские сторис. Показывайте, как вы работаете. Читаете что-то
полезное. Встречаетесь с другими экспертами. Со временем можете начать
показывать вашу личную жизнь прогоняя через фильтр “свой-чужой”.

Частые вопросы

- Мы не вываливаем все посты сразу, мы составляем контент-план на месяцы вперед
- Это все делается для того, чтобы вы не попали в “кризис жанра”, когда уже все посты выложены и сказать больше нечего
- Если не выкладывать посты пару недель, то ничего не произойдет