August 15, 2023

Кейс: Салон лазерної епіляції в Німеччині. Залучення клієнтів на лазерну епіляцію таргетованою рекламою 

Вас вітає Ігор Касяненко!

Я - Facebook медіабайєр з досвідом двох років в сфері digital - маркетингу. За цей час встиг покращити проекти різних ніш від сфери послуг до товарного бізнесу.

В цій статті хочу показати процес та результат налаштування рекламних кампаній для салону лазерної епіляції, розташованому в Штутгарті.

Задачі, визначені бізнесом

  • Збільшення кількості заявок на послуги комплексної епіляції тіла
  • Залучення чоловіків на послуги епіляції
  • Збільшення підписників сторінки салону

Процес роботи:

1. Підготовка офферу

Було обрано два основних офферів з якими велась подальша робота

  1. Знижка за проходження квіз-опитування -40% на перший курс епіляції всього тіла
  2. Знижка на перше відвідування салону на 3 послуги -25% (окрім епіляціії всього тіла), який найкраще спрацював для чоловіків, які не наважувались на повний курс.

Також були обранні вторинні оффери для збільшення підписників, такі як:

  1. Знижка -15% на будь-яку 1 послугу за підписку.
  2. Розіграші сертифікату на послуги за підписку (так, це ще спрацювало :) )

2.Розробка квізу та обрання вектору рекламних кампаній.

Квіз - опитування включало в себе легкі вторинні запитання майстра до клієнта під час відвідування, що давало більш довіри клієнта під час першого дотику з брендом і приємну знижку за повне проходження опитування.

Було обрано основною ціллю рекламної кампанії конверсії на квіз опитування. Та вторинною - трафік на сторінку салону в Instagram.(знижка за підписку надавалась людям, під час запису після перевірки)

3. Налаштування рекламних кампаній

Через те, що клієнт раніше налаштовував кампанії власноруч - разом було прийнято рішення проводити тестові рекламні кампанії на обрані портрети цільових аудиторій. На кожну з аудиторій було розроблено по 5 креативів.

В результаті, залишили найдієвіші аудиторії і по 2 креативи на них, з якими продовжили основну роботу. Серед цих аудиторій:
  • Аудиторія з прямими інтересами (лазерна епіляція, епіляція, бікіні)
  • Аудиторія дотичних інтересів (краса, особистий догляд. Для чоловіків - малий та середній бізнес, підприємництво)
  • Холодная аудиторія
  • look-a-like аудиторія

4.Найприємніше - результати :)

Витрати на рекламу:

-1 959,79$

Результат:

  • 359 лідів за ціною 6,86$
  • Конверсія записів ≈ 70%

Вдячний за приділений час! Для звʼязку зі мною:

Telegram: https://t.me/ihor_kasmm

Whatsapp: +380 99 519 04 11