Кейс: Салон лазерної епіляції в Німеччині. Залучення клієнтів на лазерну епіляцію таргетованою рекламою
Вас вітає Ігор Касяненко!
Я - Facebook медіабайєр з досвідом двох років в сфері digital - маркетингу. За цей час встиг покращити проекти різних ніш від сфери послуг до товарного бізнесу.
В цій статті хочу показати процес та результат налаштування рекламних кампаній для салону лазерної епіляції, розташованому в Штутгарті.
Задачі, визначені бізнесом
- Збільшення кількості заявок на послуги комплексної епіляції тіла
- Залучення чоловіків на послуги епіляції
- Збільшення підписників сторінки салону
Процес роботи:
1. Підготовка офферу
Було обрано два основних офферів з якими велась подальша робота
- Знижка за проходження квіз-опитування -40% на перший курс епіляції всього тіла
- Знижка на перше відвідування салону на 3 послуги -25% (окрім епіляціії всього тіла), який найкраще спрацював для чоловіків, які не наважувались на повний курс.
Також були обранні вторинні оффери для збільшення підписників, такі як:
- Знижка -15% на будь-яку 1 послугу за підписку.
- Розіграші сертифікату на послуги за підписку (так, це ще спрацювало :) )
2.Розробка квізу та обрання вектору рекламних кампаній.
Квіз - опитування включало в себе легкі вторинні запитання майстра до клієнта під час відвідування, що давало більш довіри клієнта під час першого дотику з брендом і приємну знижку за повне проходження опитування.
Було обрано основною ціллю рекламної кампанії конверсії на квіз опитування. Та вторинною - трафік на сторінку салону в Instagram.(знижка за підписку надавалась людям, під час запису після перевірки)
3. Налаштування рекламних кампаній
Через те, що клієнт раніше налаштовував кампанії власноруч - разом було прийнято рішення проводити тестові рекламні кампанії на обрані портрети цільових аудиторій. На кожну з аудиторій було розроблено по 5 креативів.
В результаті, залишили найдієвіші аудиторії і по 2 креативи на них, з якими продовжили основну роботу. Серед цих аудиторій:
- Аудиторія з прямими інтересами (лазерна епіляція, епіляція, бікіні)
- Аудиторія дотичних інтересів (краса, особистий догляд. Для чоловіків - малий та середній бізнес, підприємництво)
- Холодная аудиторія
- look-a-like аудиторія
4.Найприємніше - результати :)
Витрати на рекламу:
Вдячний за приділений час! Для звʼязку зі мною:
Telegram: https://t.me/ihor_kasmm