Кейс: Как за 10 дней получить 10 заявок на установку биосептика и удержать стоимость лида в пределах 1 000 рублей.

Приветствую! Меня зовут Игорь Михайлович Попеску
Моя специализация — SMM продвижение бизнес-страниц в соцсетях
ВКонтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники
— копирайтинг,
— таргетированная реклама,
— чат-боты,
— контент-план, контент маркетинг, медиа-план (рекламные кампании),
— частично геймификация (игровая механика в продвижении)

В этом примере работы с проектом расскажу о способах поиска аудитории, форматах рекламных постов, которые принесли заявки.

Вся работа велась в течение 7 дней в ВКонтакте. В результате с рекламы поступили 10 заявок на монтаж биосептика марки Дочиста Classic и Sani. Потрачено на рекламу 10 000 рублей. Стоимость лида держалась в пределах 1000 рублей. Стоимость биостанции от 28 500 рублей и выше.

Задача: получить заявки на установку септика. KPI — стоимость заявки не должна превышать 1000 рублей.

Продвижение очистных систем — одна из самых сложных тем для продвижения в соцсетях. Перед запуском основной рекламной кампании необходимо собрать, прогреть и активизировать лояльную к теме заказчике аудиторию.

Без предварительного прогрева все рекламные кампании в соцсетях оберчены на провал или неэффективное использование бюджета заказчика.

Стратегия


Прогреваю аудиторию через серию объявлений:

— показываю примеры работы монтажников, оборудования,
— запускаю опрос с целью выявить потенциальных заказчиков услуг на монтаж септика или обустройства скважины/колодца,
— запускаю объявления с призывом пройти тест и получить подарок (скидку) за ответы. Использую сайт марквиз-опрос (marquiz).

Примеры постов в рекламе.

В начале работы тестировал форматы объявлений и цели переходов (сайт, сайт-каталог, группа, лид-форма, личное сообщение). Тестировал собранные через парсер Таргет Хантер и Пеппер Ниндзя аудитории, похожие аудитории собранных баз ретаргета и баз парсеров по активной аудитории конкурентов.

В результате выявил оптимальную связку: формат поста, оффер (заголовки, буллиты, призывы) и аудитория.

Пример рекламного объявления формата Запись с кнопкой и аудитории
Пример рекламного объявления формата Карусель и аудитории

Варианты тестирования креативов:

Рабочая область рекламного кабинета ВКонтакте

Интересное решение, которое помогло выявить заинтересованных в услугах компании

Пример рекламного объявления формата Универсальная запись с вложением (Опрос) и аудитории базы

Рабочая связка, которая принесла основные релевантные заявки (лид)

Пример рекламного объявления формата Универсальная запись и аудитории базы

Самая рабочая связка, которую нашёл в режиме ограниченной работы по времени. Заявки нужны были уже вчера — заказчик торопил с результатом.

Пример рекламного объявления формата Универсальная запись и аудитории базы

Как видите, аудитория скрыта. Это связка настолько рабочая, что стоила усилий и часов кропотливой работы по анализу целевой аудитории. Просто так отдать эту связку не могу. Интересно, как всё работает? Напишите мне в личное сообщение, если вы бизнесмен и у вас аналогичный проект — помогу с настройками и трафиком.

В итоге результатом заказчик остался доволен.

Хотите таких же результатов? Напишите мне в сообщения кодовое слово "Септик", рассмотрим варианты сотрудничества. Первым двум обратившимся и заключившим договор на сотрудничество дарю готовый контент-план — вы экономите 7500 рублей в течение 3 месяцев.

Игорь Михайлович Попеску
smm специалист
контент и реклама для бизнес-страниц в соцсетях